國家三部委于2019年首次開放中國二手車出口業(yè)務,新業(yè)態(tài)的發(fā)展將對改善國內(nèi)環(huán)保狀況、解決國內(nèi)庫存車輛過多問題和重振中國汽車市場經(jīng)濟產(chǎn)生積極作用。HKAT公司是HK集團旗下進行國產(chǎn)二手車銷售業(yè)務的專門公司,是中國A股上市公司HKGJ公司投資一億人民幣成立的全資子公司。本文對HKAT公司目前國產(chǎn)二手車業(yè)務所處的營銷環(huán)境進行了研究,并且對營銷人員進行了國產(chǎn)二手車營銷業(yè)務的問卷調(diào)查。結(jié)果表明HKAT公司在國產(chǎn)二手車營銷方面存在如下問題,產(chǎn)品方面車況認可度低、品牌價值不高;價格方面定價體系混亂、整體成本偏高;渠道方面海外渠道難匹配、疫情暴發(fā)影響大;促銷方面線上線下難匹配、促銷活動開展難;人員方面營銷人員整體素質(zhì)低、海外人員滲透度低;有形展示方面缺乏展示平臺、形式不統(tǒng)一;過程控制方面業(yè)務辦理時間長、缺乏售后服務等。針對上述問題,通過內(nèi)容分析、調(diào)查研究等方法,并基于STP營銷理論、7Ps營銷理論分析HKAT公司國產(chǎn)二手車營銷業(yè)務,提出如下營銷策略:第一,制定市場細分、選擇目標市場確定市場定位;第二,打造產(chǎn)品品牌效應,推行靈活定價機制,確立合理定價策略,利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,采取成本領(lǐng)先策略等方案。作者在本...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1HKAT公司國產(chǎn)二手車營銷策略研究技術(shù)線路圖

青島大學工商管理碩士學位論文6圖1.1HKAT公司國產(chǎn)二手車營銷策略研究技術(shù)線路圖內(nèi)容分析法：指的是通過對二手車業(yè)務相關(guān)文獻和戰(zhàn)略管理相關(guān)文獻的收集、整理和選擇，能夠全面、正確地理解研究問題。作者通過中國知網(wǎng)、統(tǒng)計局網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)和公司網(wǎng)站等途徑整理了大量市場營銷理論、二手車經(jīng)營....

圖3.1HKAT2020年二手車出口業(yè)務毛利潤構(gòu)成統(tǒng)計

青島大學工商管理碩士學位論文12HKAT公司2020年二手車出口業(yè)務毛利潤累計達53.5萬人民幣，毛利率為7.3%，目前整個二手車行業(yè)的平均毛利率在3%-5%之間，可見HKAT公司二手車出口業(yè)務的利潤還是很可觀的。但是高額的房租、頻繁的差旅花費以及前期開拓市場所投入的各項費用極大....

圖3.2外部環(huán)境分析模型示意圖

青島大學工商管理碩士學位論文13圖3.2外部環(huán)境分析模型示意圖資料來源：根據(jù)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》整理3.2.1政治法律環(huán)境分析從政治法律角度看，二手車出口相關(guān)扶持政策的出臺給二手車行業(yè)帶來了好的影響。2019年商務部、海關(guān)、公安，國家三部委確定了首批二手車出口試點城市。同年，青島市商....

圖4.1國產(chǎn)二手車產(chǎn)品質(zhì)量與客戶需求匹配度評分情況統(tǒng)計

青島大學工商管理碩士學位論文224.2國產(chǎn)二手車營銷調(diào)查問卷分析4.2.1產(chǎn)品問題作者對營銷人員關(guān)于國產(chǎn)二手車產(chǎn)品質(zhì)量與客戶需求匹配度方面的打分情況進行了如下統(tǒng)計。圖4.1國產(chǎn)二手車產(chǎn)品質(zhì)量與客戶需求匹配度評分情況統(tǒng)計資料來源：根據(jù)問卷調(diào)查表數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果整理通過上圖可知，二手車產(chǎn)....

本文編號：3919889