國(guó)內(nèi)織機(jī)市場(chǎng)擁有幾十家織機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),包括國(guó)內(nèi)本土和國(guó)際進(jìn)口品牌織機(jī)公司。其中P公司來(lái)自于歐洲的比利時(shí)國(guó)家,具有近百年的織機(jī)研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組裝、銷售服務(wù)的歷史,擁有先進(jìn)的技術(shù)和豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),近20年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售近40,000臺(tái)織機(jī),平均每年2000臺(tái)織機(jī)的銷量壟斷了織機(jī)的高端市場(chǎng)。P公司在拓展織機(jī)市場(chǎng)的同時(shí),織機(jī)零件市場(chǎng)既有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)也有外部威脅,面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本論文以P公司為案例企業(yè),通過(guò)調(diào)查P公司近20年的產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、零件市場(chǎng)的營(yíng)銷策略、零件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者,發(fā)現(xiàn)P公司織機(jī)零件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題包括零件價(jià)格高、付款方式和工具單一、供應(yīng)鏈復(fù)雜、供應(yīng)周期長(zhǎng)、人員銷售力量薄弱、促銷工具單一。分析P公司織機(jī)零件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題產(chǎn)生的原因包括片面追求高利潤(rùn)率、對(duì)國(guó)內(nèi)客戶缺乏信任、供貨渠道不靈活、對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者認(rèn)識(shí)不足。根據(jù)原因提出P公司織機(jī)零件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略改善的建議,并提出保障改善建議實(shí)施的措施。以提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題為思路,幫助P公司持續(xù)拓展國(guó)內(nèi)織機(jī)零件市場(chǎng)。

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．２．１研究思路和框架圖??第一部分：論述選題背景，Ｐ公司織機(jī)零件面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的外部威脅

Ｐ公司織機(jī)零件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究?第一章緒論??策略現(xiàn)狀，分析Ｐ公司目前營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題。對(duì)Ｐ公司發(fā)生的營(yíng)銷案例、??出現(xiàn)的數(shù)據(jù)、產(chǎn)生的結(jié)果、造成的影響進(jìn)行論述，對(duì)存在的必要性、發(fā)展的可持??續(xù)性、方案的可行性進(jìn)行分析。再利用ＳＷＯＴ分析工具，分析Ｐ公司現(xiàn)在的內(nèi)部??優(yōu)勢(shì)和....

圖２．１．１?４Ｐ營(yíng)銷理論示意圖??產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝，它是指企業(yè)提供給目??

第二章相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述?Ｐ公司織機(jī)零件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研宄??第二章相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述??第一節(jié)相關(guān)理論基礎(chǔ)??１．４Ｐ營(yíng)銷理論??４Ｐ營(yíng)銷理論是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆？麥卡錫（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）在２０世紀(jì)??６０年代提出的產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價(jià)格（Ｐｒｉｃｅ）....

圖２．１．２）

Ｐ公司織機(jī)零件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究?第二章相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述??的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。４Ｐ營(yíng)銷理論為營(yíng)銷??研究和實(shí)踐提供了一個(gè)簡(jiǎn)潔和易于操作的框架，提出以后便被人們廣泛接受，成??為長(zhǎng)期占據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域統(tǒng)治地位的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論。４Ｐ營(yíng)銷理論的正式....

圖３．１．１整體產(chǎn)品概念的五個(gè)層次示意圖??Ｍ鐘旭東．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：現(xiàn)代的觀點(diǎn)．格致出版社，２０１２年第：版．第７６頁(yè)??

組（ＩＭ?Ｒａｐｉｅｒ）、噴氣織機(jī)服務(wù)小組（ＩＭ??Ａｉｒｊｅｔ），電氣服務(wù)小組（Ｆｉｅｌｄ?Ｅｌｅｃｔｒｉｃｉａｎ）和后勤協(xié)調(diào)小組（Ｈｅｌｐｄｅｓｋ）。??２．?Ｐ公司營(yíng)銷的主要產(chǎn)品??產(chǎn)品（ｐｒｏｄｕｃｔ）是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或客戶某種需求和欲望的任何??有形物品和無(wú)形....

本文編號(hào)：3906703