電機(jī)是一種將電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能的傳動(dòng)裝置,廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域。中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以來(lái),電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。A電機(jī)公司在大陸市場(chǎng)的發(fā)展遇到了瓶頸。本文希望借助差異化營(yíng)銷策略的相關(guān)理論和方法,設(shè)計(jì)適合A電機(jī)公司的差異化營(yíng)銷方案,使A公司免于惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。本文首先回顧了差異化營(yíng)銷理論中的細(xì)分市場(chǎng)理論,以及產(chǎn)品差異化和渠道差異化兩種差異化的實(shí)施方法。然后,分析A電機(jī)公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷策略,發(fā)現(xiàn)A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題主要是優(yōu)勢(shì)行業(yè)單一,在細(xì)分行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)品和渠道兩個(gè)方面分析:產(chǎn)品適用性差,價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì);渠道模式單一,開拓能力有限,渠道沖突不斷。究其原因在于A電機(jī)公司對(duì)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用特性不了解;對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)不足,對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新不夠重視;渠道結(jié)構(gòu)不合理,缺少量化的渠道經(jīng)銷商管理方法。于是本文通過(guò)SPT理論,設(shè)計(jì)A電機(jī)公司重點(diǎn)開發(fā)石化行業(yè)的差異化細(xì)分市場(chǎng)。策略是基于4Ps理論提出A電機(jī)公司以防爆電機(jī)為產(chǎn)品差異化策略,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和OEM客戶的經(jīng)銷商資源為渠道差異化策略。同時(shí),制定差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施舉措:進(jìn)行差異化產(chǎn)品培訓(xùn),建立差異化渠道效益量化模型。最后,...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 本文的研究背景和意義
        1.1.1 本文的研究背景
        1.1.2 本文的研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)外相關(guān)研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述
        1.2.3 述評(píng)
    1.3 本文的主要研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 本文的主要研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 本文的主要研究方法
    1.4 本文的章節(jié)安排與技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論與方法回顧
    2.1 差異化營(yíng)銷理論回顧
        2.1.1 細(xì)分市場(chǎng)差異化理論
        2.1.2 產(chǎn)品差異化理論
        2.1.3 渠道差異化理論
    2.2 市場(chǎng)差異化營(yíng)銷的方法回顧
        2.2.1 產(chǎn)品差異化方法
        2.2.2 渠道差異化方法
第三章 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)差異化營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問(wèn)題
    3.1 大陸電機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)差異化營(yíng)銷的現(xiàn)狀
        3.2.1 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)差異化營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.2.2 大陸電機(jī)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.3 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)差異化營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        3.3.1 產(chǎn)品差異上的問(wèn)題
        3.3.2 渠道差異上的問(wèn)題
    3.4 造成A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)差異化營(yíng)銷問(wèn)題的成因分析
        3.4.1 造成產(chǎn)品差異上問(wèn)題的成因
        3.4.2 造成渠道差異上問(wèn)題的成因
    3.5 小結(jié)
第四章 基于產(chǎn)品差異化的A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    4.1 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略構(gòu)成
        4.1.1 質(zhì)量特性差異化
        4.1.2 產(chǎn)品線長(zhǎng)度差異化
        4.1.3 產(chǎn)品價(jià)格差異化
    4.2 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略實(shí)施舉措
    4.3 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略實(shí)施效果
    4.4 小結(jié)
第五章 基于渠道差異化的A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)渠道差異化營(yíng)銷策略構(gòu)成
        5.1.1 水平渠道差異化
        5.1.2 垂直渠道差異化
        5.1.3 渠道管理差異化
    5.2 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)渠道差異化營(yíng)銷策略實(shí)施舉措
    5.3 A電機(jī)公司大陸市場(chǎng)渠道差異化策略實(shí)施效果
    5.4 小結(jié)
第六章 總結(jié)與展望
    6.1 本文總結(jié)
    6.2 下一步研究的展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3870441