中國(guó)家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的飛速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。但由于國(guó)際金融危機(jī)、國(guó)家補(bǔ)貼扶持政策退出市場(chǎng)、消費(fèi)需求減弱等一系列原因,正經(jīng)歷深刻變革。洗衣機(jī)作為代表型家電產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯升級(jí),現(xiàn)已步入成熟階段,2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)幅度下降。海爾集團(tuán)是洗衣機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,蘭州海爾工貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱蘭州海爾)負(fù)責(zé)海爾洗衣機(jī)在甘肅市場(chǎng)的銷售工作。雖然海爾已成為甘肅省內(nèi)第一家電品牌,占有率達(dá)25%,但海爾洗衣機(jī)在甘肅市場(chǎng)一方面要努力適應(yīng)當(dāng)前的宏觀環(huán)境,另一方面要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的激烈挑戰(zhàn),同時(shí)還受國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)下滑、原材料價(jià)格上漲等因素影響,使得海爾在甘肅市場(chǎng)銷售規(guī)模的增速回落明顯,如何改進(jìn)海爾洗衣機(jī)在甘肅市場(chǎng)的營(yíng)銷策略、繼續(xù)提高海爾洗衣機(jī)在甘肅市場(chǎng)的份額已經(jīng)成為海爾必須要解決的問題。本文以海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)為研究對(duì)象,首先綜述了海爾洗衣機(jī)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及相關(guān)理論基礎(chǔ),隨后對(duì)海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)的發(fā)展背景和產(chǎn)品特色進(jìn)行了概述,通過(guò)調(diào)查蘭州海爾消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者,對(duì)甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題進(jìn)行了分析。此外,還通過(guò)PEST和SWOT等方法對(duì)海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,并依據(jù)4P營(yíng)銷理論提出...

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 關(guān)于家電企業(yè)營(yíng)銷策略的研究
        1.2.2 關(guān)于海爾集團(tuán)營(yíng)銷策略的研究
    1.3 研究方法和主要內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 主要內(nèi)容
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 4PS營(yíng)銷理論
    2.3 產(chǎn)品生命周期理論
第3章 海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題
    3.1 海爾簡(jiǎn)介
        3.1.1 海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介
        3.1.2 蘭州海爾工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介
    3.2 海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題
        3.2.1 問卷說(shuō)明
        3.2.2 海爾洗衣機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.3 海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
        3.3.2 營(yíng)銷形式固化單一、口碑推廣力度較弱
        3.3.3 缺乏統(tǒng)一營(yíng)銷管理網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部渠道存在沖突
        3.3.4 營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)培訓(xùn)、人員流失嚴(yán)重
第4章 海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 海爾洗衣機(jī)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 海爾洗衣機(jī)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.2.1 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
        4.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 購(gòu)買者的議價(jià)能力
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 劣勢(shì)分析
        4.3.3 機(jī)會(huì)分析
        4.3.4 威脅分析
第5章 海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)生命周期曲線預(yù)測(cè)模型
    5.1 生命周期曲線預(yù)測(cè)模型構(gòu)建
    5.2 海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)
第6章 海爾洗衣機(jī)甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略
    6.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    6.2 價(jià)格策略優(yōu)化
    6.3 渠道策略優(yōu)化
    6.4 促銷策略優(yōu)化
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄



本文編號(hào)：3848521