由于產(chǎn)品價(jià)值高、占用資金多等原因,工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在很大程度依賴(lài)于分期付款、銀行按揭、融資租賃等信用銷(xiāo)售方式。該行業(yè)也是與一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系最緊密的行業(yè)之一,其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括建筑、鐵路、港口、公路等。2008-2009年金融危機(jī)財(cái)政刺激政策以來(lái),國(guó)家大力促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),大幅帶動(dòng)了對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求。各工程機(jī)械企業(yè)為了搶占市場(chǎng),開(kāi)始通過(guò)降低首付金額比例、延長(zhǎng)分期付款期限、調(diào)整融資租賃回購(gòu)責(zé)任方等方式促進(jìn)銷(xiāo)售,導(dǎo)致行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)快速飽和、行業(yè)信用銷(xiāo)售規(guī)則被擾亂等問(wèn)題。工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)通過(guò)信用銷(xiāo)售產(chǎn)生的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)不斷顯現(xiàn)。本論文基于這一宏觀經(jīng)濟(jì)背景,以Z公司為案例,研究了其信用銷(xiāo)售現(xiàn)狀與所存在的問(wèn)題,并提出了相應(yīng)管理措施。本論文旨在從理論和實(shí)際案例的角度加深我們對(duì)于信用銷(xiāo)售本質(zhì)的理解,從而找到合理控制信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的方式,為工程機(jī)械行業(yè)信用銷(xiāo)售規(guī)范化與Z公司的信用銷(xiāo)售發(fā)展提供合理建議。論文第一章為引言與緒論,闡述了論文研究背景、內(nèi)容與方法、論文結(jié)構(gòu)。具體而言,論文研究的主要內(nèi)容包括:中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)信用銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與動(dòng)機(jī)分析;影響工程機(jī)械行業(yè)信用銷(xiāo)售的供求...

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 引言與緒論
    1.1 研究背景
    1.2 內(nèi)容與方法
    1.3 創(chuàng)新與不足
    1.4 論文結(jié)構(gòu)
2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
    2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
    2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
3 Z公司所在行業(yè)特性與其信用銷(xiāo)售狀況
    3.1 工程機(jī)械行業(yè)特性與信用銷(xiāo)售狀況分析
    3.2 工程機(jī)械行業(yè)信用銷(xiāo)售的影響因素
    3.3 工程機(jī)械行業(yè)信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀
    3.4 Z公司信用銷(xiāo)售流程
    3.5 Z公司信用銷(xiāo)售狀況的財(cái)務(wù)指標(biāo)
    3.6 國(guó)外工程機(jī)械行業(yè)信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理借鑒
4 Z公司信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與原因分析
    4.1 Z公司信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)
    4.2 Z公司信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題分析
    4.3 Z公司信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因
5 加強(qiáng)Z公司信用銷(xiāo)售管理的對(duì)策與建議
    5.1 改善信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別體系
    5.2 控制信用銷(xiāo)售現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)的不良影響
    5.3 完善公司信用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)
    5.4 合理制定Z公司信用銷(xiāo)售戰(zhàn)略
    5.5 促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)征信系統(tǒng)的建設(shè)
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3818864