我國房地產(chǎn)行業(yè)從蓬勃發(fā)展到近年的平穩(wěn)發(fā)展,新房、寫字樓裝修后的市場越來越大,由于消費者對室內(nèi)裝修后污染情況越來越重視,室內(nèi)空氣凈化行業(yè)(包括除甲醛、除異味、空氣凈化器、新風系統(tǒng)等)規(guī)模越來越大,2014年至2017年,年增速至少23%以上,2018年預測將增加至322億元市場規(guī)模。目前室內(nèi)空氣凈化企業(yè)眾多(7800多家企業(yè)),但平均實力均較弱,區(qū)域型小品牌居多,全國性品牌很少,龍頭企業(yè)銷售額剛剛過億。H公司作為行業(yè)新進入者,盡管擁有良好的院校背景和發(fā)明專利作為競爭利器,但由于品牌推出時間較短,面對市場排頭兵業(yè)績領先而且正在面向全國推廣,且中小型品牌仍在不斷快速涌現(xiàn)的局面,需要對公司的營銷策略進行系統(tǒng)性優(yōu)化的思考和布局,以準確的競爭定位和營銷策略達到快速增長,努力成為領先企業(yè)。通過PEST分析室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品相關(guān)的外部宏觀環(huán)境,通過五力模型分析競爭態(tài)勢和對手,通過4Ps營銷工具檢討H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀。在全面的SWOT分析基礎上選擇適合H公司的競爭策略;解決問題方面,在對目標消費者需求進行定量調(diào)查分析基礎上,運用STP理論進行市場定位,最后提出改進H公司4Ps營銷策略組合優(yōu)化的...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 市場背景與研究意義
        1.1.2 技術(shù)背景與室內(nèi)空氣凈化相關(guān)概念
    1.2 室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 中國家居建材市場營銷研究綜述
        1.2.2 中國環(huán)保行業(yè)產(chǎn)品營銷研究綜述
        1.2.3 汽車后市場營銷理論綜述
    1.3 研究目標與研究內(nèi)容
        1.3.1 研究目標
        1.3.2 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
第二章 H公司及室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品營銷概況
    2.1 H公司簡介
    2.2 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品發(fā)展歷程和經(jīng)營狀況
        2.2.1 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品發(fā)展歷程
        2.2.2 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品經(jīng)營狀況
        2.2.3 H公司組織架構(gòu)
    2.3 H公司空氣凈化產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
        2.3.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀與問題
        2.3.2 價格策略現(xiàn)狀與問題
        2.3.3 渠道策略現(xiàn)狀與問題
        2.3.4 促銷策略現(xiàn)狀與問題
    2.4 本章小結(jié)
第三章 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 中國空氣凈化行業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST)
        3.1.1 政策因素
        3.1.2 經(jīng)濟因素
        3.1.3 社會因素
        3.1.4 技術(shù)因素
    3.2 中國室內(nèi)空氣凈化行業(yè)五力競爭環(huán)境分析
        3.2.1 潛在進入者的威脅
        3.2.2 替代者的威脅
        3.2.3 供應商議價能力
        3.2.4 購買者議價能力
        3.2.5 同行業(yè)競爭者的威脅
    3.3 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品SWOT分析及策略選擇
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機會分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品競爭策略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 H公司室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品STP定位
    4.1 市場細分
        4.1.1 調(diào)研設計與執(zhí)行
        4.1.2 調(diào)研人群分布
    4.2 目標市場選擇
        4.2.1 目標市場選擇－消費者端
        4.2.2 目標市場選擇結(jié)論
    4.3 市場定位
        4.3.1 市場定位依據(jù)
        4.3.2 市場定位結(jié)論
    4.4 本章小結(jié)
第五章 市場營銷組合策略優(yōu)化與實施保障
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    5.2 價格策略優(yōu)化
    5.3 渠道策略優(yōu)化
    5.4 促銷策略優(yōu)化
    5.5 營銷策略實施的保障措施
        5.5.1 銷售組織架構(gòu)調(diào)整
        5.5.2 樹立可靠的品牌形象
        5.5.3 解決渠道沖突與融合
        5.5.4 尋求戰(zhàn)略合作和投資
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
附錄 ：調(diào)查問卷
攻讀碩士學位期間取得的研究成果
致謝
附表



本文編號：3781400