近年來,光伏技術(shù)發(fā)展迅速,光伏系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步從建設(shè)大型的地面電站到分布式屋頂進(jìn)而走進(jìn)家庭屋頂,定位于家庭屋頂?shù)膽粲霉夥到y(tǒng)市場潛力巨大。然而,通過對企業(yè)在推廣該產(chǎn)品全面時卻困難重重,導(dǎo)致了其極度依賴國家的補貼。戶用光伏設(shè)備售價高昂、品牌混亂、渠道商資金缺乏、產(chǎn)品信息混亂、系統(tǒng)后期運營維護無保障等一系列戶用光伏系統(tǒng)推廣中的難題極大限制了光伏走向家庭。論文在思路上首先分析市場,發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)而分析問題并找出原因,然后依據(jù)經(jīng)典的營銷學(xué)理論,逐一解決問題,設(shè)計出相關(guān)策略、制定相關(guān)制度,并提出實施保障方法,最后得出研究結(jié)論并歸納研究的現(xiàn)實意義。論文針對戶用光伏系統(tǒng)的營銷,以中民新能為分析主體,分析中民新能的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢及其外部機遇與挑戰(zhàn),從中民新能在戶用光伏系統(tǒng)的歷次嘗試入手,通過對行業(yè)上下游的調(diào)查與訪談,分析困難,找到原因。然后運用STP理論,對整個市場細(xì)分并定位目標(biāo)市場,再運用4P理論,將戶用光伏“設(shè)備+服務(wù)”一起產(chǎn)品化,結(jié)合傳統(tǒng)家電產(chǎn)品在價格、渠道、促銷方面的成熟方法,提出適合戶用光伏營銷的策略。最后對客戶關(guān)系管理（CRM）中的關(guān)鍵因素進(jìn)行了闡述和分析,分類敘述了針對不同的客戶類別和屬性... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文邏輯路線圖

圖 2-2 光伏組件分類（2）逆變器組件在合適的陽光照射下產(chǎn)生電勢差，從而產(chǎn)生電流，且為直流，為了和電網(wǎng)的要求需要對其實行濾波整流，從而形成符合要求的交流電，逆

現(xiàn)行組織架構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]我國零售行業(yè)營運資本績效管理研究[D]. 茅靜朦.湖南大學(xué) 2013
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本文編號：3631350