市場競爭環(huán)境的變化及網(wǎng)絡信息技術的快速發(fā)展，一些輪胎企業(yè)已將自己的銷售業(yè)務擴展至互聯(lián)網(wǎng)平臺。我國汽車保有量的持續(xù)上升，使我國對輪胎的需求亦進入高增漲期；但大部分國內(nèi)輪胎品牌產(chǎn)銷量增漲速度明顯低于整體市場，外資品牌占據(jù)輪胎市場超過80%份額。外資輪胎品牌通過其多年沉淀的市場營銷經(jīng)驗領跑市場。W輪胎受限于品牌知名度不高及渠道終端的數(shù)量少及質(zhì)量低等因素，無法快速擴大銷售網(wǎng)絡并實現(xiàn)產(chǎn)品銷售上量。網(wǎng)絡營銷作為一種新營銷方式，為國內(nèi)輪胎品牌提供了一次改變市場格局的契機。本文的思路為：先針對輪胎行業(yè)，通過利用PEST模型、波特五力模型，顧客需求調(diào)研等進行輪胎企業(yè)網(wǎng)絡營銷外部環(huán)境分析。然后以W輪胎公司為對象，通過其內(nèi)部資源分析、SWOT分析等，確定出W輪胎在網(wǎng)絡營銷上應作出的戰(zhàn)略方向選擇。接著運用STP定位法對W輪胎公司的網(wǎng)絡營銷進行定位。然后通過結合市場營銷、網(wǎng)絡營銷等理論基礎，指出W輪胎公司應如何選擇網(wǎng)絡營銷策略組合來實現(xiàn)品牌知名度及名譽度的提升，推動企業(yè)營銷創(chuàng)新及營業(yè)額上升。最后得出W輪胎公司的網(wǎng)絡營銷的策略組合，其中營銷策略組合包括網(wǎng)絡產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡價格策略、網(wǎng)絡渠道策略、網(wǎng)絡促銷策略、網(wǎng)絡客... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率

第二章 W 輪胎公司企業(yè)情況線輪胎、輕卡子午線輪胎、載重子午線輪胎等三個系列。公司現(xiàn)有 1200 多產(chǎn)品，產(chǎn)品以安全性、可靠性、節(jié)能性為消費者提供廣闊而又專業(yè)的選擇空公司國內(nèi)營銷網(wǎng)絡遍布全國每一個省市，擁有省級代理商 100 余家；而國際遍及歐美、澳洲等 150 多個國家和地區(qū)。2013 年 W 輪胎公司全年累計生.8 萬條，實現(xiàn)銷售收入 36.16 億元。按照 W 輪胎公司的發(fā)展規(guī)劃，預計用 5，W 輪胎公司將發(fā)展成為年產(chǎn)超過 2200 萬條、年產(chǎn)值達 100 億元的國際化胎企業(yè)。W輪胎公司市場營銷現(xiàn)狀 W 輪胎公司 2010-2013 年半鋼整體銷量趨勢

表 2-1 W 輪胎公司 2012 年-2013 年半鋼整體盈利水平和毛利率情況半鋼 12 年 13 年(1-9 月)毛利率 利潤率 毛利率 利潤率維修 22.36% 6.36% 26.99% 9.22%配套 17.50% -2.15% 23.17% 4.31%海外 14.15% 3.24% 15.03% 3.05%總計 16.14% 2.59% 19.09% 4.36%資料來源：W 輪胎公司銷售報表表可以看出，W 輪胎公司利潤率水平較低，盡管半鋼 2013 年 1-9 月有所增長，增長約 1.77%，但整體盈利能力依然不足，整體利潤率僅能平。 輪胎公司 2010-2013 年維修市場銷量趨勢


本文編號：3568043