賒銷是企業(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要且常用的手段,理想狀態(tài)的賒銷以無(wú)息的延期付款為代價(jià)換取“降低庫(kù)存、增加獲客、擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)”的期望收益。然而賒銷業(yè)務(wù)實(shí)踐往往是偏離理想狀態(tài)的,在信用管理制度不健全、整體經(jīng)濟(jì)下行、資本市場(chǎng)債務(wù)違約增多的當(dāng)前環(huán)境之下,過(guò)度寬松的信用政策往往伴隨著較高的賒銷客戶違約風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)川科技是一家具有賒銷業(yè)務(wù)占比高、客戶集中度高特點(diǎn)的高新技術(shù)企業(yè),借著研究其重大賒銷客戶違約風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)緩釋的契機(jī),探討類似賒銷企業(yè)的賒銷管理問(wèn)題。本文將長(zhǎng)川科技重大賒銷客戶管理研究分為兩部分:重大賒銷客戶違約風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)和違約風(fēng)險(xiǎn)緩釋。在研究重大賒銷客戶違約風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)時(shí),通過(guò)分析賒銷客戶違約的影響因素,從債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力、成長(zhǎng)能力和守約意識(shí)五個(gè)角度選取11項(xiàng)能夠反映賒銷客戶還款可能性的指標(biāo),結(jié)合CRITIC賦權(quán)法確定各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重,再利用灰色關(guān)聯(lián)分析和偏大型正態(tài)分布函數(shù)量化估計(jì)出重大賒銷客戶的違約概率;接著研究重大賒銷客戶的違約風(fēng)險(xiǎn)緩釋方法,結(jié)合各賒銷客戶違約概率對(duì)賒銷收益進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整,然后依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的賒銷收益進(jìn)行客戶關(guān)系管理,并分析了應(yīng)收賬款融資、應(yīng)急資本保障和追債機(jī)制以及供應(yīng)鏈上下... 

【文章來(lái)源】：南京航空航天大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)研究綜述
        1.2.1 賒銷決策的影響因素和作用的相關(guān)研究
        1.2.2 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及違約預(yù)測(cè)的相關(guān)研究
        1.2.3 賒銷決策和應(yīng)收賬款管理的相關(guān)研究
        1.2.4 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 概念界定和相關(guān)理論方法概述
    2.1 相關(guān)概念界定
    2.2 全面風(fēng)險(xiǎn)管理理論
        2.2.1 全面風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)涵與框架
        2.2.2 信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的理論根源
        2.2.3 信用風(fēng)險(xiǎn)管理理論和方法的發(fā)展
    2.3 賒銷和應(yīng)收賬款管理方法概述
        2.3.1 賒銷業(yè)務(wù)管理模式
        2.3.2 應(yīng)收賬款管理方法概述
第三章 長(zhǎng)川科技賒銷業(yè)務(wù)現(xiàn)況及風(fēng)險(xiǎn)分析
    3.1 企業(yè)現(xiàn)狀及賒銷業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介
        3.1.1 長(zhǎng)川科技企業(yè)基本情況
        3.1.2 長(zhǎng)川科技賒銷業(yè)務(wù)情況及賒銷管理制度
    3.2 企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)源分析
        3.2.1 源于銷售模式和管理制度的風(fēng)險(xiǎn)
        3.2.2 源于賒銷客戶的風(fēng)險(xiǎn)
        3.2.3 源于行業(yè)和技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)
第四章 長(zhǎng)川科技重大賒銷客戶違約風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
    4.1 違約風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)的思路與方法
        4.1.1 思路設(shè)計(jì)
        4.1.2 灰色關(guān)聯(lián)分析原理及適用性
    4.2 違約風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)指標(biāo)體系構(gòu)建
        4.2.1 賒銷客戶違約影響因素分析
        4.2.2 指標(biāo)體系構(gòu)建
        4.2.3 相關(guān)指標(biāo)關(guān)聯(lián)系數(shù)求解
    4.3 基于CRITIC賦權(quán)法確定指標(biāo)權(quán)重
        4.3.1 CRITIC賦權(quán)法介紹
        4.3.2 指標(biāo)體系權(quán)重確定
    4.4 重大賒銷客戶預(yù)期違約概率估計(jì)
        4.4.1 與理想狀態(tài)關(guān)聯(lián)度求解
        4.4.2 賒銷客戶預(yù)期違約概率估計(jì)
第五章 長(zhǎng)川科技重大賒銷客戶違約風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施
    5.1 基于違約風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整賒銷收益
        5.1.1 基于違約風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整賒銷收益的方法
        5.1.2 重大賒銷客戶賒銷收益風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的結(jié)果
        5.1.3 賒銷收益風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整結(jié)果的管理應(yīng)用
    5.2 基于調(diào)整賒銷收益的賒銷客戶管理
        5.2.1 客戶關(guān)系的維持和退出管理
        5.2.2 賒銷客戶的差別定價(jià)管理
    5.3 其他風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施
        5.3.1 合理利用應(yīng)收賬款融資
        5.3.2 建立應(yīng)急資本保障和追債機(jī)制
        5.3.3 供應(yīng)鏈上下游企業(yè)債權(quán)流轉(zhuǎn)
第六章 總結(jié)與展望
    6.1 研究總結(jié)
    6.2 研究的不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
[1]基于財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈的營(yíng)運(yùn)資金管理—債權(quán)流轉(zhuǎn)與債務(wù)抵付[D]. 陳淑珍.中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué) 2016

碩士論文
[1]應(yīng)收賬款違約概率模型研究[D]. 豐加穎.哈爾濱理工大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3040670