世界形勢正在發(fā)生翻天覆地的變化,國際經(jīng)濟(jì)形式走勢仍不明朗,區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義抬頭,世界兩大經(jīng)濟(jì)體中美貿(mào)易戰(zhàn)仍有升級之勢。中國GDP近3年仍以6.5⁷%之增長速度發(fā)展,這得益于中國工業(yè)化發(fā)展之驅(qū)動力。然而,隨著計算機(jī)技術(shù),互聯(lián)網(wǎng),智能終端,智能控制,人工智能和人機(jī)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的發(fā)展,工業(yè)4.0的時代即將推出移動互聯(lián)網(wǎng)和智能自動化�！爸袊圃�2025”的總體部署應(yīng)運而生,“智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）”和“智能制造工程實施指南（2016-2020）”逐步展開。做為制造驅(qū)動動力的核心電機(jī)該如何把握新形勢,謀得發(fā)展機(jī)會。2013年9月,習(xí)主席提出的“一帶一路”建設(shè)進(jìn)展順利,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)商機(jī)巨大。東盟國家的電力供應(yīng)不足,電力行業(yè)將為中國的總承包和投資帶來巨大的市場機(jī)遇。菲利普科特勒定義營銷:營銷是由組織或個人通過創(chuàng)造、提供、自由交換產(chǎn)品或服務(wù)的價值而獲取其需求需要的社會過程。營銷核心內(nèi)容有:1.需要,欲望和需求2.交換,交易和關(guān)系3.效用,成本和滿意度4.市場和行業(yè)5.營銷管理6.4 Ps&4 Cs.由6大核心結(jié)合而形成營銷的框架:市場調(diào)研,市場細(xì)分&... 

【文章來源】：東華大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：101 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究的內(nèi)容
    1.4 研究的方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究的方法
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 本章小結(jié)
第二章 理論綜述
    2.1 市場營銷相關(guān)理論綜述
    2.2 市場營銷策略
        2.2.1 市場調(diào)查與研究
        2.2.2 STP分析
        2.2.3 波特五力分析模型
        2.2.4 市場與市場營銷環(huán)境分析
        2.2.5 市場導(dǎo)向定價策略
        2.2.6 進(jìn)攻型戰(zhàn)略：
        2.2.7 競爭性優(yōu)勢戰(zhàn)略
    2.3 工業(yè)品市場營銷相關(guān)研究
    2.4 工業(yè)品購買行為理論分析
    2.5 工業(yè)品營銷特點
        2.5.1 工業(yè)品營銷渠道模式
        2.5.2 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
    2.6 本章小結(jié)
第三章 TE公司營銷環(huán)境及當(dāng)前營銷策略分析
    3.1 電機(jī)業(yè)發(fā)展歷史,現(xiàn)狀及趨勢
        3.1.1 電機(jī)發(fā)展歷史
        3.1.2 電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.3 電機(jī)業(yè)發(fā)展趨勢
    3.2 電機(jī)在電力市場發(fā)展?fàn)顩r
    3.3 TE公司介紹
        3.3.1 TE公司運營概況
        3.3.2 TE公司組織結(jié)構(gòu)
        3.3.3 TE公司電機(jī)產(chǎn)品
        3.3.4 TE公司客戶行業(yè)分布
    3.4 TE公司SWOT分析與營銷戰(zhàn)略的選擇
    3.5 電機(jī)行業(yè)競爭態(tài)勢分析
        3.5.1 電機(jī)行業(yè)競爭狀況概述
        3.5.2 電機(jī)行業(yè)知名競爭企業(yè)營銷策略介紹
    3.6 TE公司在電力行業(yè)現(xiàn)有營銷策略分析及現(xiàn)存問題
        3.6.1 產(chǎn)品策略分析及現(xiàn)存問題
        3.6.2 價格策略分析及現(xiàn)存問題
        3.6.3 渠道策略分析及現(xiàn)存問題
        3.6.4 促銷策略分析及現(xiàn)存問題
    3.7 本章小結(jié)
第四章 電力行業(yè)對電機(jī)產(chǎn)品及其它需求的調(diào)查研究
    4.1 調(diào)查問卷研究設(shè)計
        4.1.1 問卷的設(shè)計
        4.1.2 市場調(diào)研展開及問卷的發(fā)放與收集
    4.2 數(shù)據(jù)分析
        4.2.1 調(diào)研對象基本情況分析
        4.2.2 電力行業(yè)對電機(jī)產(chǎn)品需求特點的分析
        4.2.3 電力行業(yè)對電機(jī)價格需求的分析
        4.2.4 電力行業(yè)對電機(jī)的購買渠道分析
        4.2.5 電力行業(yè)對電機(jī)產(chǎn)品促銷需求的分析
        4.2.6 顧客對TE公司電機(jī)產(chǎn)品的感知分析
    4.3 本章小結(jié)
第五章 TE公司在電力行業(yè)市場營銷策略改進(jìn)措施
    5.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)
        5.1.1 明確產(chǎn)品定位及產(chǎn)品經(jīng)理
        5.1.2 加強(qiáng)TE品牌在電力行業(yè)推廣
        5.1.3 重視加強(qiáng)售前及售后服務(wù)能力
        5.1.4 工業(yè)4.0智能化確保穩(wěn)定性及提高生產(chǎn)力
    5.2 價格策略改進(jìn)
        5.2.1 提升產(chǎn)品性價比
        5.2.2 市場導(dǎo)向的個性化訂價
        5.2.3 實施價格彈性化政策
    5.3 渠道策略改進(jìn)
        5.3.1 建立行業(yè)團(tuán)隊,加強(qiáng)不同區(qū)域,不同任務(wù)的銷售之間的協(xié)作
        5.3.2 擴(kuò)大經(jīng)銷商,中間服務(wù)商渠道
        5.3.3 開發(fā)戰(zhàn)略合作,重視客戶關(guān)系管理
    5.4 促銷策略改進(jìn)
        5.4.1 利用品牌效應(yīng),整理國內(nèi)外電力業(yè)績,重視口碑宣傳
        5.4.2 培養(yǎng)建立電力行業(yè)專業(yè)團(tuán)隊
        5.4.3 移動智能監(jiān)控SM技術(shù)提供增值服務(wù)
        5.4.4 增強(qiáng)彈性配合能力
        5.4.5 加強(qiáng)電力行業(yè)售后服務(wù)能力
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]“十三五”電力發(fā)展思路解析[J]. 劉世宇,杜忠明,王茜,周天睿.  中國電力. 2017(01)
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[3]基于品牌因素對消費者消費行為的分析[J]. 黃禮娥.  中國商貿(mào). 2010(28)
[4]工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)[J]. 張長江.  機(jī)電一體化. 2008(05)
[5]工業(yè)品營銷戰(zhàn)略研究[J]. 于亞麗.  上海管理科學(xué). 2007(05)
[6]工業(yè)品市場促銷策略分析[J]. 段鴻.  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2007(S1)
[7]服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)忠誠的多維度關(guān)系研究[J]. 陸娟,蘆艷.  財貿(mào)研究. 2006(06)
[8]工業(yè)品營銷中顧客感知價值分析[J]. 王趁榮.  商場現(xiàn)代化. 2006(23)
[9]淺談工業(yè)品營銷戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新[J]. 曾琢.  北方經(jīng)貿(mào). 2005(08)
[10]市場營銷中的整合策略[J]. 孫力.  企業(yè)改革與管理. 2005(08)

碩士論文
[1]SEMC公司電機(jī)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計[D]. 朱錦坤.華東理工大學(xué) 2014
[2]工業(yè)品市場服務(wù)營銷策略研究[D]. 陳慶.復(fù)旦大學(xué) 2009
[3]顧客滿意、顧客信任與顧客忠誠關(guān)系研究[D]. 饒品同.廈門大學(xué) 2008



本文編號：2898250