發(fā)布時間：2020-11-22 02:56

　　 智能遮陽是從屬于建筑智能化方面的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，并且與智能家居產(chǎn)業(yè)有著密切的聯(lián)系。青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)有限公司，是剛剛經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期的成長型小型企業(yè)，主要為客戶提供室內(nèi)和室外智能遮陽產(chǎn)品的系統(tǒng)服務。目前青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司代理的主要智能遮陽產(chǎn)品品牌有荷蘭亨特、美國路創(chuàng)，以及國內(nèi)的創(chuàng)明等。2014年企業(yè)的銷售額預計達到1500萬元。本文以SWOT模型、五力模型為工具，對青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)有限公司的戰(zhàn)略選擇進行了分析。根據(jù)分析的結(jié)果，確立了公司的戰(zhàn)略。近期發(fā)展戰(zhàn)略，重點是以現(xiàn)有客戶資源為線索，以現(xiàn)有的代理品牌為基礎，拓展市場渠道，達成客戶數(shù)量的增長和銷售額的提高。中期戰(zhàn)略，是在青島市場、山東市場更深地立足，在現(xiàn)有代理品牌的基礎上進一步豐富產(chǎn)品線，加緊積聚企業(yè)資源。遠期戰(zhàn)略，是逐步擺脫對廠家的依賴，創(chuàng)建企業(yè)自己的智能遮陽品牌。在公司的戰(zhàn)略體系上，主要構建競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略上，實施集中化戰(zhàn)略，致力于智能窗簾產(chǎn)業(yè)這一細分市場，并重點拓展山東省內(nèi)的業(yè)務。營銷戰(zhàn)略上，以高中低檔產(chǎn)品組合策略分別對應不同層次的客戶群體，中低檔產(chǎn)品保企業(yè)營業(yè)額，高檔產(chǎn)品提升企業(yè)形象。技術戰(zhàn)略上，增強企業(yè)的技術能力，尤其是智能遮陽方案設計能力和安裝能力。在戰(zhàn)略實施上，青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司要打造企業(yè)的核心競爭力，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構與市場布局，推進企業(yè)人力資源建設，加強財務管理與融資。在戰(zhàn)略控制上，青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司要以績效管理推進公司戰(zhàn)略，控制戰(zhàn)略實施中的偏差，對戰(zhàn)略控制主體進行激勵，監(jiān)控外部環(huán)境。
【學位單位】：云南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2014
【中圖分類】：F426.6
【部分圖文】：

圖 3.1 青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司組織框架示意圖在這個組織結(jié)構中，銷售、財務、技術與工程、行政人事四個板塊互相配合又互相制約。例如銷售部門的地位最重要，但需要技術部門的支持。財務板塊進行各種賬目的核算，對其他部門有一定的監(jiān)督作用。行政人事部門和工會可以幫助其他部門進行人力資源建設，又對薪資等方面進行一定的監(jiān)督。三、公司業(yè)務類型及客戶群初始客戶和項目來源于公司創(chuàng)始人楊總在外企建材公司六年工作的業(yè)務積累。在公司短暫的發(fā)展過程中，由于產(chǎn)品可靠、商業(yè)信譽好，迅速地擴展了業(yè)務。目前公司的主要業(yè)務是代理國內(nèi)外的智能遮陽窗簾品牌，然后通過市場開發(fā)向客戶提供智能遮陽解決方案，包括前期設計、安裝、后期服務等。由此可以將青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司定位為一個品牌代理企業(yè)，是貿(mào)易型的服務公司。智能遮陽產(chǎn)品是一個新生的事物，再加上價格相對較高，這類產(chǎn)品的客戶

圖 3.2 荷蘭亨特的蘿美雅絲柔垂簾二、市場狀況作為經(jīng)濟大省的山東省消費能力強，城市人口居住理念演進快，商家和普通居民重視“窗口”建設，市場廣闊。山東又是國內(nèi)六大建筑市場之一，對各種建筑產(chǎn)品的容量可觀。而就建筑理念來說，建筑的歷史就是為了窗子而斗爭的歷史①，在新興建筑材料越來越多，智能化手段越來越成熟的情況下，智能窗簾也越來越受到建筑設計師的青睞。青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司成立 3 年來，贏得了良好的市場局面�，F(xiàn)已經(jīng)在青島市場立足，在濟南開了分公司，并將業(yè)務擴展到臨沂、日照、棗莊、濰坊、煙臺、威海等區(qū)域。尤其在青島和濟南這兩個消費能力較高的副省級城市取得市場份額有著重要的意義。這兩個城市潛在客戶眾多，目前青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司已服務的客戶有辦公樓（銀行、電力、煙草）、酒店、商場、醫(yī)院等。

圖 5.1 為青島銀行提供的智能遮陽風琴簾再次，沒有債務困擾。青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司的發(fā)展資金全部來源于企業(yè)創(chuàng)始人的原始資本金和近幾年來的企業(yè)利潤，公司財務狀況良好，沒有債務拖累。2012 年，我國 57 家上市建企的負債總額達 2.46 萬億元，平均負債率為 66.05%[26]。青島市建筑企業(yè)的總體債務水平也大體如此，建筑企業(yè)在高債務的壓力下每年要償還大量的利息，平均利潤只有 5%-8%，而青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司的利潤率則在 20%左右。另外，業(yè)務合作單位對青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司幾乎沒有工程款拖欠。大量的工程款拖欠對建筑企業(yè)的良性經(jīng)營是一個非常大的威脅。青島鑫泰智能遮陽系統(tǒng)公司奉行現(xiàn)金為王，對沒有回款保障的潛在業(yè)務單位進行先期過濾，在正式開展業(yè)務時又盡量與業(yè)務單位采用定金制度和分階段付款制度，基本杜絕了工程款拖欠的問題。二、劣勢分析
【參考文獻】

相關期刊論文 前5條

1 趙國杰,馮石崗;建構基于人本導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系初探[J];大連理工大學學報(社會科學版);2002年04期

2 曹文銜;;從建設工程的行業(yè)特點看如何提高我國建設工程企業(yè)的科技創(chuàng)新能力[J];工程質(zhì)量;2007年08期

3 劉莉;21世紀企業(yè)戰(zhàn)略管理新理念與新趨勢[J];深圳大學學報(人文社會科學版);2001年05期

4 陳宇輝;;我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀和重要性分析[J];中國商貿(mào);2012年16期

5 韓寧;;企業(yè)集團財務戰(zhàn)略管理問題探討[J];中州煤炭;2011年08期

本文編號：2893996