隨著我國生產(chǎn)水平的不斷提高,工具制造產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。工具生產(chǎn)水平的發(fā)展給我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。隨著市場的不斷瓜分,工具銷售市場競爭越來越激烈,從國外進口的工具產(chǎn)品到國內(nèi)生產(chǎn)的工具產(chǎn)品,從傳統(tǒng)的工具產(chǎn)品到現(xiàn)代化的工具產(chǎn)品都成為各公司銷售的目標。在如此激烈的競爭環(huán)境中,如何能夠讓公司得到長遠的發(fā)展已經(jīng)成為目前許多工具銷售企業(yè)研究的問題。湖南西城華興科技發(fā)展有限公司在銷售YATO品牌工具的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的不足以及對所面臨的問題進行分析提出相應的政策。本文主要通過對YATO品牌工具進行了SWOT分析。運用SWOT分析法詳細分析YATO品牌工具在國內(nèi)市場的競爭環(huán)境和客戶需求,通過YATO品牌工具的競爭要素的比較,分析公司在營銷上的優(yōu)勢,劣勢,機遇和威脅,明確目前公司的狀況及市場定位,為調(diào)整營銷策略提供參考依據(jù)。最后根據(jù)上面對于YATO公司的市場分析,得到了YOTO公司市場營銷策略,主要包含產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略,其中產(chǎn)品策略主要從產(chǎn)品的高精密度、高品質(zhì)以及產(chǎn)品解決方案三個方面的策略,價格策略主要包含高技術(shù)產(chǎn)品定價以及新客戶定價策略,渠道策略主要通過招收代理商、大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟以及電子商務(wù)途徑對產(chǎn)品進行多渠道分銷,促銷策略主要通過客戶價格促銷、公共贊助促銷以及廣告的途徑進行實現(xiàn)。本文的主要成果有三個方面：(1)對我國工具行業(yè)市場發(fā)展趨勢,工具需求特征進行了較系統(tǒng)的分析。(2)對YATO工具公司的市場環(huán)境、競爭環(huán)境以及企業(yè)生產(chǎn)狀況、銷售渠道進行分析,對公司的產(chǎn)品進行了市場定位、公司不斷的提升研發(fā)團隊的實力,保持行業(yè)領(lǐng)先的地位,從而保持企業(yè)的市場競爭力。(3)結(jié)合實際,提出YATO品牌工具的營銷策略,其中主要包含產(chǎn)品銷售策略、價格銷售策略、渠道銷售策略以及促銷銷售策略,促進企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。本文得到的結(jié)論是基于行業(yè)和YATO公司的現(xiàn)狀進行分析而得到,其結(jié)論將對于YATO公司制定營銷策略有一定的指導意義,同時可以進一步應用到其它工具經(jīng)營公司,同時對于經(jīng)銷商、代理商等企業(yè)制定營銷策略提供幫助。
【學位單位】：成都理工大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2014
【中圖分類】：F274;F426.4
【部分圖文】：

，銷售網(wǎng)，不斷的擴大分銷商的數(shù)量，形成了一支專業(yè)素質(zhì)高，服務(wù)到位的銷售團逡逑隊。同時，公司對市場進行動態(tài)的跟蹤，實時掌握市場變化，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)逡逑量，從而使得所生產(chǎn)的工具滿足客戶需求。公司還不斷的規(guī)范銷售體系，使得ＹＡＴＯ逡逑中國公司制度化進程不斷的深化。逡逑３．５．２邋ＹＡＴＯ邋公司的劣勢（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）逡逑盡管ＹＡＴＯ工具企業(yè)在我國國內(nèi)市場上具有較強的競爭力，但是在運營的過逡逑程中仍然存在許多不足之處，其劣勢主要表現(xiàn)在一下幾點：逡逑（１）銷售人員穩(wěn)定性不夠，見圖３．２所示，為ＹＡＴＯ工具中國公司的銷售逡逑人員的變動情況。由于ＹＡＴＯ工具企業(yè)的銷售人員是企業(yè)的一扇窗戶，只顧客直逡逑接予解企業(yè)的一個渠道，基層銷售人員流動性較大，在消費者群體中形成不良的逡逑印象，尤其是與較大的顧客，如果溝通人員不斷更換，不利于形成忠實的客戶群。逡逑因此，面對基層銷售人員流動性較大的問題，ＹＡＴＯ公司應該引起足夠的重視，在逡逑制定戰(zhàn)略時，應該成為將來改進的重要方面。逡逑．邐邐邐邐邐邐邐－逡逑

，銷售網(wǎng)，不斷的擴大分銷商的數(shù)量，形成了一支專業(yè)素質(zhì)高，服務(wù)到位的銷售團逡逑隊。同時，公司對市場進行動態(tài)的跟蹤，實時掌握市場變化，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)逡逑量，從而使得所生產(chǎn)的工具滿足客戶需求。公司還不斷的規(guī)范銷售體系，使得ＹＡＴＯ逡逑中國公司制度化進程不斷的深化。逡逑３．５．２邋ＹＡＴＯ邋公司的劣勢（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）逡逑盡管ＹＡＴＯ工具企業(yè)在我國國內(nèi)市場上具有較強的競爭力，但是在運營的過逡逑程中仍然存在許多不足之處，其劣勢主要表現(xiàn)在一下幾點：逡逑（１）銷售人員穩(wěn)定性不夠，見圖３．２所示，為ＹＡＴＯ工具中國公司的銷售逡逑人員的變動情況。由于ＹＡＴＯ工具企業(yè)的銷售人員是企業(yè)的一扇窗戶，只顧客直逡逑接予解企業(yè)的一個渠道，基層銷售人員流動性較大，在消費者群體中形成不良的逡逑印象，尤其是與較大的顧客，如果溝通人員不斷更換，不利于形成忠實的客戶群。逡逑因此，面對基層銷售人員流動性較大的問題，ＹＡＴＯ公司應該引起足夠的重視，在逡逑制定戰(zhàn)略時，應該成為將來改進的重要方面。逡逑．邐邐邐邐邐邐邐－逡逑

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 劉蓓;彭林;;市場營銷組合理論模式的演變與發(fā)展研究綜述[J];市場論壇;2012年03期

2 金麗麗;黃琦;田兵權(quán);;SWOT分析法在項目風險管理中的應用[J];科技與經(jīng)濟;2007年01期

3 湯正如;入世以后中國企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究[J];中國流通經(jīng)濟;2003年02期

本文編號：2829431