S公司炭基復(fù)合肥營銷策略研究
【學(xué)位單位】:山東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位年份】:2018
【中圖分類】:F426.72;F274
【部分圖文】:
S 公司炭基復(fù)合肥營銷策略研究的議價(jià)能力不強(qiáng),對化肥行業(yè)的競爭力影響甚微,但由于農(nóng)業(yè)對我國的基礎(chǔ)性行業(yè),國家通過宏觀調(diào)控來保護(hù)購買者的基礎(chǔ)利益,在一定程度上限制了產(chǎn)品價(jià)格,對化肥市場競爭有一定的影響。3.3.4 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者分析我國化肥行業(yè)改革開放以來蓬勃發(fā)展,改革開放之前發(fā)展比較落后,經(jīng)過這些年在國家大力支持下,化肥工業(yè)得了跳躍式的發(fā)展。我國化肥生產(chǎn)基本上以氮、磷、鉀肥為主,化肥生產(chǎn)從 2008 年開始一直屬于高生產(chǎn)模式,2015 年開始受國家宏觀政策調(diào)控,產(chǎn)能開始小幅下降。我國從 2008 年到 2017 年農(nóng)用化肥(氮、磷、鉀)產(chǎn)量(萬噸)情況如下:
圖 3-4 化肥行業(yè)總利潤數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局新進(jìn)入化肥行業(yè)的中小企業(yè)數(shù)量龐大,產(chǎn)能增長速度快于市場需求增長速得小企業(yè)開工率較低。對于企業(yè)的威脅因素中,在價(jià)格方面的優(yōu)勢也非常明顯品種類同質(zhì)化的現(xiàn)狀中,價(jià)格競爭現(xiàn)象比較嚴(yán)重,中小型企業(yè)在低端產(chǎn)品的市較大實(shí)力,分割了一部分市場,對 S 公司具有一定的影響。大型企業(yè)在資金方技術(shù)和相關(guān)設(shè)備先進(jìn)、原料利用率高、成本投資小、品牌形象好等優(yōu)勢下,在據(jù)的地位機(jī)會(huì)不可動(dòng)搖,市場總體需求量是有限的。在大多數(shù)中小型化肥企業(yè)難的時(shí)刻,S 公司應(yīng)該充分抓住機(jī)會(huì),整合資源,壯大自己的企業(yè)規(guī)模。S 公主要競爭對手多為化肥行業(yè)上市公司,包括史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、安化工股份有限公司、湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、魯西化工集團(tuán)股份有限公正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司等。(1)史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司始創(chuàng)于 1995 年,是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售
肥、緩釋肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等。公司連續(xù) 8 年在復(fù)合肥行業(yè)銷售量中名列第一2016 年銷售量超過六百萬噸,市場占有率約為 10%。當(dāng)前,金正大公司不僅是全世界緩控釋肥生產(chǎn)量最大的公司,而且其生產(chǎn)技術(shù)也領(lǐng)先于全球,是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),在緩控釋肥領(lǐng)域上參與國家及各省級 30 多個(gè)重大科學(xué)研究。公司于擁有二百余項(xiàng)技術(shù)專利,曾獲多項(xiàng)國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。金正大公司以山東省內(nèi)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)覆蓋華中以及南方各個(gè)區(qū)域,具有年產(chǎn)化肥七百萬噸的生產(chǎn)能力。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)196 億元,2017 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 198 億元,其中復(fù)合肥產(chǎn)品收入 128 億元,利潤 20億元,產(chǎn)品毛利率 16%。以上五家化肥企業(yè)均比 S 公司規(guī)模大,其中金正大公司營業(yè)額市場占有率最高復(fù)合肥產(chǎn)品毛利潤最高,S 公司復(fù)合肥產(chǎn)品毛利率最高,由于融資渠道與上市公司存在差距,所以近些年擴(kuò)張速度較慢,市場份額低于五家上市化肥企業(yè)。六家企業(yè)復(fù)合肥銷售情況如下:
【參考文獻(xiàn)】
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本文編號(hào):2815907
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