發(fā)布時(shí)間：2020-08-05 10:57

【摘要】：2013年是我國(guó)新能源行業(yè)發(fā)展過(guò)程中最為重要的一年,各種介質(zhì)能源電池的出現(xiàn),促使了新能源應(yīng)用于人們的日常生活成為了可能。最近幾年以來(lái)由于國(guó)內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題的日趨凸顯,我們?cè)絹?lái)越重視環(huán)保問(wèn)題。而造成民眾普遍關(guān)注的“霧霆”的首要元兇,就是機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量激增后排放大量尾氣中所含的PM2.5。但是目前,國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)的汽油品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),油品改良受到技術(shù)、政策等多方面的制約很難在短期內(nèi)得到較大改善。因此,政府為了改良國(guó)民居住環(huán)境,頒布了一系列的環(huán)保政策和整治措施,國(guó)家鼎力支持新能源汽車(chē)的全國(guó)性普及,以期通過(guò)綠色清潔能源的使用,從而減少汽車(chē)尾氣的排放。在同一時(shí)期內(nèi),汽車(chē)動(dòng)力電池的技術(shù)水平也在不斷趨于成熟化,磷酸鐵鋰電池在汽車(chē)動(dòng)力電池應(yīng)用表現(xiàn)方面優(yōu)異,產(chǎn)業(yè)化成熟度逐步提高,全球范圍內(nèi)已經(jīng)掀起了一輪新能源投資熱潮。與此同時(shí),在國(guó)家補(bǔ)貼政策的極力支持下,新能源汽車(chē)逐步獲得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞,與之配套的汽車(chē)動(dòng)力電池的銷(xiāo)量出現(xiàn)了猛增的態(tài)勢(shì),浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司作為國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池領(lǐng)域重要的參與者,如何在這個(gè)難得的機(jī)遇面前繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)并擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售份額,繼而營(yíng)造中國(guó)新能源優(yōu)質(zhì)品牌就是本論文的宗旨所在。通過(guò)對(duì)于本課題的研究發(fā)現(xiàn)浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司精準(zhǔn)的把握了電池行業(yè)的發(fā)展方向,在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),也暴露出自身的短板與不足。在這樣的條件之下,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),公司以往的營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中存在著營(yíng)銷(xiāo)模式單一,營(yíng)銷(xiāo)思想與市場(chǎng)不符,前期市場(chǎng)調(diào)研部詳細(xì)運(yùn)營(yíng)體制不完善四個(gè)方面的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)之上,本文結(jié)合浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,從市場(chǎng)定位、4p組合等多個(gè)角度提出浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,以期為浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司的發(fā)展有所裨益。
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.61
【圖文】：

圖 3.1 公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)3.2.1 營(yíng)銷(xiāo)管理浙江南都電源公司的營(yíng)銷(xiāo)和大多數(shù)的企業(yè)一樣均是由管理層主動(dòng)來(lái)執(zhí)行和跟蹤，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是協(xié)助總經(jīng)理的專業(yè)人士，能夠在了解到管理層的營(yíng)銷(xiāo)意圖之后，分析這種營(yíng)銷(xiāo)概念的正確性和有效性，并且制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，分部門(mén)地進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下設(shè)市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、品牌部。3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)在設(shè)動(dòng)力電池事業(yè)部的時(shí)候浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司是著重于眼下新能源汽車(chē)銷(xiāo)售出現(xiàn)井噴的情況，在這種情況下與新能源配套的動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為新能源汽車(chē)行業(yè)的一個(gè)支柱性的產(chǎn)業(yè)，各類大大小小的新能源制造企業(yè)都需要采購(gòu)汽車(chē)動(dòng)力電池，如何保證自己生產(chǎn)的汽車(chē)動(dòng)力電池滿足新能源汽車(chē)工廠的要求是每個(gè)汽車(chē)動(dòng)力電池制造公司所需要面臨的問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)廠中浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到公司的銷(xiāo)售預(yù)期要求。國(guó)內(nèi)排名前 10 的新能源汽車(chē)制造工廠浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司所占的市場(chǎng)份額還是非常的小。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)家規(guī)劃來(lái)看，整個(gè)

去年浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司的銷(xiāo)售額未能進(jìn)入國(guó)內(nèi)汽車(chē)動(dòng)力電池銷(xiāo)售的前 10 名，如下圖3.1 所示，這樣的市場(chǎng)定位在眼下火熱的汽車(chē)動(dòng)力電池銷(xiāo)售情況下顯然是存在一定問(wèn)題的。圖 3.1 國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池制造商排行榜3.4.3 動(dòng)力電池新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程緩慢電池新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力該企業(yè)的研發(fā)實(shí)力是很重要的，尤其作為電動(dòng)汽車(chē)電池領(lǐng)域的后起之秀來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤其顯得重要，浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司在建立的初級(jí)階段，公司當(dāng)時(shí)從哈爾濱工業(yè)大學(xué)引進(jìn)了一些電化學(xué)的專業(yè)人才，這兩年隨著電動(dòng)汽車(chē)電池行業(yè)的迅速發(fā)展，針對(duì)電動(dòng)汽車(chē)電池的專業(yè)工程師浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司在這方面引進(jìn)的工作做得不是太好，加之與行業(yè)交流的機(jī)會(huì)也是寥寥無(wú)幾，所以在電動(dòng)汽車(chē)電池新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上來(lái)說(shuō)如何開(kāi)發(fā)出電池容量高，放電性能佳，放電平臺(tái)優(yōu)秀的電池是浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司要認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。因此在汽車(chē)動(dòng)力電池的新產(chǎn)品的研發(fā)上，浙

浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究渠道就是指商品的流通渠道。營(yíng)銷(xiāo)渠道具體可以分為以下幾類:直接渠道，間接渠渠道，短渠道。針對(duì)浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司來(lái)說(shuō)，浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司的產(chǎn)合比較適合直接渠道的銷(xiāo)售策略，因?yàn)檎憬隙茧娫磩?dòng)力股份有限公司的電池屬于用產(chǎn)品，普通消費(fèi)者無(wú)法使用這一類產(chǎn)品，而該公司的具體銷(xiāo)售產(chǎn)品類型，也主要在某些主打產(chǎn)品上，多元產(chǎn)品的發(fā)布渠道不是太寬廣，這種直接渠道的銷(xiāo)售對(duì)浙江電源動(dòng)力股份有限公司來(lái)說(shuō)，必須要保證所有的浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司的員都對(duì)產(chǎn)品有著深厚的了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同需求去推薦不同的產(chǎn)品類差異性較大的方式維護(hù)客戶的個(gè)人感受。而這種情況的負(fù)面效果就是，銷(xiāo)售人員由本流動(dòng)的分配規(guī)律，優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)能力者會(huì)向著更好的市場(chǎng)部門(mén)流動(dòng)，當(dāng)客戶無(wú)法與的銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)系的時(shí)候，就有可能造成客戶的流失，甚至直接被銷(xiāo)售人員客戶的現(xiàn)象，這種情況在當(dāng)代市場(chǎng)中都是屢見(jiàn)不鮮的。圖 4.1 中展示的就是不同策點(diǎn)的渠道分布，當(dāng)浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司能夠在這三個(gè)渠道中都獲得較為的信息時(shí)可以促進(jìn)汽車(chē)動(dòng)力電池生產(chǎn)的市場(chǎng)化。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2781451