【摘要】：隨著中國(guó)改革開放的大環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,越來越多的跨國(guó)公司在中國(guó)投資建廠并在中國(guó)各個(gè)區(qū)域建立銷售辦事處,在中國(guó)的業(yè)務(wù)的日益壯大。一方面,中國(guó)近年來的高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使得對(duì)外國(guó)知名品牌的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品的需求高速增長(zhǎng);另一方面,國(guó)內(nèi)同行業(yè)持續(xù)的技術(shù)及產(chǎn)品改進(jìn)和固有的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)使得跨國(guó)公司面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外,隨著中國(guó)的崛起,中國(guó)政府對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)的的政策傾斜保護(hù)力度愈發(fā)明顯,這也給在中國(guó)投資的跨國(guó)企業(yè)帶了了巨大的挑戰(zhàn)。西門子公司于1995年在福建省會(huì)福州設(shè)立第一個(gè)銷售辦事處,進(jìn)行工業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。隨著市場(chǎng)潛能的發(fā)掘,西門子各個(gè)業(yè)務(wù)部門逐步在福建開展市場(chǎng)拓展。西門子能源管理集團(tuán)的低壓配電產(chǎn)品在2000年正式進(jìn)入福建市場(chǎng),到目前為止低壓配電產(chǎn)品的銷售人員從當(dāng)初的一人到目前的是十三人的銷售團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大了許多。但西門子福建銷售人數(shù)的增加并不能和西門子的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ABB和施耐德在福建建立工廠并加大實(shí)體企業(yè)投資相提并論。分析西門子低壓配電產(chǎn)品面臨的福建市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境,按照西門子低壓配電產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì),制定適合福建市場(chǎng)的銷售策略和模式,有利于西門子低壓配電產(chǎn)品在福建的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文從西門子低壓配電產(chǎn)品在福建的開拓和現(xiàn)有的銷售環(huán)境出發(fā),在內(nèi)部資料收集和筆者實(shí)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的理論和方法,對(duì)西門子低壓配電產(chǎn)品在福建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中所在的位置,面臨的內(nèi)部外部環(huán)境以及市場(chǎng)需求的變化等諸多影響西門子低壓配電產(chǎn)品銷售策略的因素進(jìn)行了分析和論述,揭示了西門子低壓配電產(chǎn)品在福建市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是必須以客戶為導(dǎo)向,結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn),按照客戶的實(shí)際需求制定出福建市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。通過上述內(nèi)容,本文為西門子配電產(chǎn)品在福建市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的改善建議,并希望能夠?yàn)槲鏖T子公司在制定低壓配電產(chǎn)品在福建市場(chǎng)策略提供有用的參考。
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F416.6;F125
【圖文】：

資料來源：中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)．ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑全口徑發(fā)電量和用電量逡逑億千瓦時(shí)邐５７，９４５邋５８，１４６邋５９，８９７逡逑ＳＭＩ逡逑２００６邐２００７邐２００８邐２００９邐２０１０邐２０１１邐２０１２邐２０１３邐２０１４邐２０１５邐２０１６逡逑■■發(fā)電望Ｍ用電里逡逑圖３－３中國(guó)２００６年－２０１６年全口徑發(fā)電量和用電量趨勢(shì)圖（億千瓦時(shí)）［１２］逡逑：？？．．．．

０００逡逑＿＿發(fā)電設(shè)備裝機(jī)吝里逡逑圖３－２中國(guó)２０００年－２０１６年全口徑發(fā)電裝機(jī)容量趨勢(shì)圖（萬千瓦）［１１］逡逑資料來源：中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)．ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑全口徑發(fā)電量和用電量逡逑億千瓦時(shí)邐５７，９４５邋５８，１４６邋５９，８９７逡逑ＳＭＩ逡逑２００６邐２００７邐２００８邐２００９邐２０１０邐２０１１邐２０１２邐２０１３邐２０１４邐２０１５邐２０１６逡逑■■發(fā)電望Ｍ用電里逡逑圖３－３中國(guó)２００６年－２０１６年全口徑發(fā)電量和用電量趨勢(shì)圖（億千瓦時(shí)）［１２］逡逑資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局？中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)？邋ｈｔｔｐ：／／ｑｕｅｊｈ９７ｎｊｕ．邋ｂｌｏｇ．邋１６３．邋ｃｏｍ．北海居制圖逡逑２０１２年中國(guó)人均電力消費(fèi)量為３６８４．邋２千瓦時(shí)，從２０００年開始我國(guó)的人均電力逡逑消費(fèi)量以大約５％的速度逐年增加，如圖３－４。截至２０１５年底，我國(guó)人均裝機(jī)約１．１１逡逑千瓦，人均用電量約４１４２千瓦時(shí)，均超世界平均水平；電力在終端能源消費(fèi)中占比逡逑達(dá)２５．邋８％。根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、國(guó)家能源局在２０１６年１１月７日發(fā)布的《電力逡逑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》

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【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 ;低壓電器未來發(fā)展前景關(guān)闊[J];電工材料;2013年04期

2 陳漢利;馬超群;秦滔;;電力消費(fèi)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系分析[J];系統(tǒng)工程;2007年08期

本文編號(hào)：2761401