【摘要】：鋼琴是一種起源于歐洲的西洋樂器,先流行于西方,后在日本、韓國(guó)盛行。隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起,如今中國(guó)已成為全球最大的鋼琴生產(chǎn)國(guó)以及銷售市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)開放二孩政策的落地,與學(xué)童音樂教育的相關(guān)產(chǎn)業(yè)如火如荼地開展起來(lái)。鋼琴作為學(xué)童早期音樂教育及提升全民音樂素質(zhì)教育必不可少的商品之一,其市場(chǎng)需求也大幅攀升。M樂器公司最初是一家從事進(jìn)口二手鋼琴銷售的企業(yè),自2010年開始從事自有品牌鋼琴的生產(chǎn)與銷售,前期的二手鋼琴銷售業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)取得比較領(lǐng)先的地位,但是由于二手琴源減少以及自有鋼琴品牌知名度較低等原因,目前總體銷售業(yè)績(jī)提升受到了阻礙。在當(dāng)前市場(chǎng)需求旺盛,同樣競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈的環(huán)境下,如何制定有效的營(yíng)銷策略,幫助M樂器公司走出銷售的瓶頸,獲得更大的市場(chǎng)份額,對(duì)M樂器公司是至關(guān)重要的。本文以M樂器公司自有品牌鋼琴營(yíng)銷為研究對(duì)象,以STP理論、4P營(yíng)銷理論以及相關(guān)4I整合營(yíng)銷理論為理論支撐,分析了M樂器公司的營(yíng)銷實(shí)踐,運(yùn)用PEST及波特五力模型分別對(duì)宏觀大環(huán)境以及鋼琴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析對(duì)比,同時(shí)運(yùn)用標(biāo)桿分析法,找出M樂器公司與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷策略差距,從中發(fā)現(xiàn)M樂器公司需要上升的空間以及需要彌補(bǔ)的不足之處;通過(guò)內(nèi)、外調(diào)研的方式識(shí)別當(dāng)前自有品牌鋼琴產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題,進(jìn)而剖析問題的成因。通過(guò)分析,將M樂器公司的主要問題歸納為:自有品牌新琴市場(chǎng)定位模糊分散;現(xiàn)有鋼琴銷售渠道過(guò)于單一;鋼琴品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度低于同類產(chǎn)品;過(guò)于向下延伸的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)。結(jié)合STP理論重新定位M樂器公司的目標(biāo)市場(chǎng);以4P理論為主線,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四個(gè)維度為框架進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定,著重介紹了整合營(yíng)銷以及在線直播等營(yíng)銷方案。為了確保新營(yíng)銷方案的切實(shí)執(zhí)行,M樂器公司還制定了具體的執(zhí)行計(jì)劃,并從多個(gè)方面做出了財(cái)務(wù)、技術(shù)和制度的支持保障。上述分析研究對(duì)中小型鋼琴及樂器企業(yè)有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.8;F274
【圖文】：

007-2017年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率

圖 3.2 2011-2017 年中國(guó)居民人均可支配收入（人民幣 元）：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站革開放 40 年來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展從高速發(fā)展到平穩(wěn)運(yùn)行，GDP

波特五力模型分析

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4 劉s

本文編號(hào)：2752117