【摘要】：社會進步和科技發(fā)展推動了我國基礎建設的發(fā)展,帶動著房地產(chǎn)業(yè)的興起,同時促進了建筑裝飾裝修行業(yè)的繁榮發(fā)展。但近些年來,社會經(jīng)濟的持續(xù)走低使得各經(jīng)濟主體對于投資問題持慎之又慎的態(tài)度,裝飾行業(yè)準入門檻較低,較多小裝飾公司的進入,造成惡性競爭現(xiàn)象;裝飾材料價格持續(xù)上漲,政府對市場的政策干預,如對房地產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)用房及高檔住宅的規(guī)劃及放量嚴格控制等原因導致裝飾裝修行業(yè)市場環(huán)境每況愈下,許多裝飾公司或者另辟營銷市場,或者因經(jīng)營不善而停業(yè),因此,研究裝飾裝修行業(yè)營銷策略問題具有重要的現(xiàn)實意義。本文以大連凡高裝飾設計工程有限公司(以下簡稱大連凡高裝飾公司)為研究對象,研究該公司的研究策略問題。在理論綜述及文獻分析的基礎上,針對大連凡高裝飾公司的營銷現(xiàn)狀、存在的問題進行深入研究與分析后,發(fā)現(xiàn)大連凡高裝飾公司目前存在的主要問題:僅以公共建筑裝飾這一類客戶為主要發(fā)展目標,客戶來源單一,且回款周期較長;市場渠道管理嚴重不足,缺乏專門的市場拓展人員及管理團隊;價格策略缺少靈活性及多樣性,僅以低價中標為主要競爭手段;公司組織架構不合理,沒有獨立的營銷部門,僅由總經(jīng)理行使營銷部門的職責。大連凡高裝飾公司現(xiàn)有的營銷方式已經(jīng)不適應日益變化的發(fā)展趨勢,以及愈演愈烈的市場競爭環(huán)境,大連凡高裝飾公司急需改進營銷策略,來滿足不斷變化的市場需求。論文進一步從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境兩個方面對大連凡高裝飾公司的營銷環(huán)境進行分析,其中宏觀環(huán)境主要包括政策法規(guī)、經(jīng)濟、人文地理等方面;微觀環(huán)境則從客戶需求、供應商資源、同行業(yè)競爭者及社會公眾等方面加以分析,并運用SWOT分析工具從公司的內部環(huán)境和外部環(huán)境對公司優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行分析,提出了幾種可供選擇的營銷戰(zhàn)略。在此基礎上,運用STP理論,即市場細分、選擇目標市場和市場定位三種分析法進行營銷策略的選擇;從4P組合營銷策略,即產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、宣傳策略進行營銷策略的制定,并從組織、人員、信息技術及企業(yè)文化建設等方面提出營銷策略實施的保障措施。通過分析了解國家政策及其導向、市場發(fā)展方向、客戶類型、客戶分布區(qū)域,最終達到對客戶進行歸類,找出適合各類客戶的最優(yōu)發(fā)展方案,并著力于以老客戶中發(fā)展新客戶的客戶積累的發(fā)展思路;收集匯總客戶對裝修裝飾的需求,以提升大連凡高裝飾公司的對外服務水平,樹立良好企業(yè)形象;細致分析相較與競爭對手的競爭優(yōu)勢與劣勢,達到知己知彼;分析并嚴格篩選企業(yè)供應商的技術服務水平和供應商所提供的資源能力,為確定并實現(xiàn)降低成本和提高品質、更好地滿足客戶不同需求,使公司達到短期增效與長遠發(fā)展相結合的營銷策略。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.92
【圖文】：

第 1 章 緒論1.1 研究背景與意義1.1.1 研究背景建筑裝飾業(yè)作為我國 90 年代的新興行業(yè)，已經(jīng)穩(wěn)步成為建筑業(yè)重要環(huán)節(jié)及國民經(jīng)濟重要組成部分，并已成為快速城市化進程中不可缺少的必要行業(yè)。在國家整體經(jīng)濟戰(zhàn)略持續(xù)調整的態(tài)勢下仍然呈現(xiàn)巨大的市場潛力。今年上半年國家統(tǒng)計局數(shù)字顯示，我國城鎮(zhèn)化比例已達 58.52%，今后十余年內，直至 2030 年，全國城市化比例突破 70%，城市人口總量超過 10 億，建筑裝飾市場年總產(chǎn)值有望在 50000 萬元以上，市場潛力巨大。

第 1 章 緒論降。裝飾公司大部分出現(xiàn)營業(yè)收入增速大于毛利增速的現(xiàn)象，營業(yè)成本的增加造成對各公司毛利及凈利的侵蝕，因此控制成本和費用成為整個裝飾急待解決的問題。（如圖 1.5、圖 1.6、圖 1.7 所示）

裝飾公司大部分出現(xiàn)營業(yè)收入增速大于毛利增速的現(xiàn)象，營業(yè)成本的加造成對各公司毛利及凈利的侵蝕，因此控制成本和費用成為整個裝飾待解決的問題。（如圖 1.5、圖 1.6、圖 1.7 所示）圖 1.5 裝飾行業(yè)總產(chǎn)值料來源：國家統(tǒng)計局

【參考文獻】

相關期刊論文 前4條

1 賈文藝;張建華;;新經(jīng)濟條件下網(wǎng)絡營銷的多層次創(chuàng)新[J];商業(yè)時代;2013年25期

2 陳守則;劉旭明;;小微企業(yè)營銷制勝之道[J];長春工業(yè)大學學報(社會科學版);2012年05期

3 丁海富;;裝飾公司企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展核心問題探析[J];中國市場;2011年15期

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本文編號：2748795