【摘要】：中建材信息是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的全球總代理,在目前ICT大環(huán)境下,華為的全國(guó)總代理有五家,本文主要通過(guò)對(duì)中建材的華為業(yè)務(wù)的分析,給予中建材業(yè)務(wù)上的規(guī)劃。目前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段,國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,市場(chǎng)正面臨著新的變革,國(guó)有品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起和ICT市場(chǎng)發(fā)展的突飛猛進(jìn)使得原有的商業(yè)模式也發(fā)生了改變,也引發(fā)了國(guó)內(nèi)大的分銷(xiāo)商的變革。當(dāng)今,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈,整個(gè)ICT市場(chǎng)正在迎接一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。總代需要承擔(dān)來(lái)自各個(gè)方面的壓力,例如客戶(hù)的需求越來(lái)越多樣,利潤(rùn)越來(lái)越薄弱,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,銷(xiāo)售渠道扁平化,廠商政策傾斜等等。本文擬通過(guò)分析我國(guó)ICT現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì),ICT增值分銷(xiāo)總代理商的現(xiàn)狀,中建材信息業(yè)務(wù)特點(diǎn)及模型分析,把中建材信息當(dāng)中存在的問(wèn)題找出來(lái)并分析原因,在價(jià)值鏈理論的基礎(chǔ)上,與企業(yè)中間層理論相結(jié)合,通過(guò)波特五力模型以及SWOT分析法,對(duì)中建材信息進(jìn)行深入分析,分析了解到中建材信息目前所處的外部商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,上游供應(yīng)商對(duì)于總經(jīng)銷(xiāo)商的把控非常嚴(yán)格,總經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率完全來(lái)源于資金的周轉(zhuǎn)率,單一的品牌導(dǎo)致中建材信息具有非常高的風(fēng)險(xiǎn),一旦華為業(yè)務(wù)出現(xiàn)了任何問(wèn)題,中建材信息也會(huì)遭受滅頂之災(zāi)。建議公司在華為ICT渠道發(fā)展上細(xì)分ICT產(chǎn)品市場(chǎng),將一三級(jí)渠道和四六級(jí)渠道并行來(lái)完善整個(gè)市場(chǎng),在華為ICT業(yè)務(wù)發(fā)展上,要增加公司跟直接用戶(hù)、招投標(biāo)公司、設(shè)計(jì)院的黏性,建立以評(píng)委為中心的評(píng)委圈,在公司整體ICT業(yè)務(wù)發(fā)展上,建立總代和二代并行的多級(jí)渠道模式,建立以華為為主,其他國(guó)產(chǎn)品牌為輔的渠道模型。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.92
【圖文】：

圖 3.1 中建材信息組織架構(gòu)圖表 3.1 中建材信息代理華為產(chǎn)品分類(lèi)序號(hào) 公司名稱(chēng) 產(chǎn)品分類(lèi) 主要產(chǎn)品 主要用途1華為技術(shù)有限公司智真華為 96 系列 MCU,TE 系列終端以及配套軟件全面視頻會(huì)議解決方案云計(jì)算FusionSphere 云計(jì)算平臺(tái)軟件FusionAccess 桌面云組件華為 CT 系列終端提供云計(jì)算、虛擬化平臺(tái)數(shù)通華為 Quidway NetEngine 路由器華為 Quidway AR 路由器華為 S 系列交換機(jī)全面提交局域網(wǎng)和城域網(wǎng)解決方案視頻監(jiān)控VCN 系列云監(jiān)控平臺(tái)IPC 系列高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)VCM 智能分析平臺(tái)全面視頻監(jiān)控解決方案接入華為 MA56 系列產(chǎn)品華為 HG8XXX 系列產(chǎn)品提供全面的端到端的數(shù)據(jù)，語(yǔ)音的全方位解決方案RH 系列機(jī)架服務(wù)器

華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文目前公司總?cè)藬?shù)有 940 人，光伏業(yè)務(wù)的同事有 49 人，其中在總部的同事有 20 人，在各個(gè)辦事處也總計(jì)分布了 29 人。整個(gè)光伏業(yè)務(wù)對(duì)于公司整體來(lái)說(shuō)，雖然營(yíng)業(yè)收入比較小，占比也比較低，但是在以后的市場(chǎng)趨勢(shì)上，前景是無(wú)限廣闊的。光伏業(yè)務(wù)具體結(jié)構(gòu)如圖 3.2 所示。

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本文編號(hào)：2734546