【摘要】：隨著人們的收入水平的提高,人們更加注重生活的質量,用于裝飾房屋,提升居住環(huán)境的支出逐年增高。在此大背景下,我國的裝飾行業(yè)有了很大的發(fā)展。但是由于我國裝飾行業(yè)起步相對較晚,發(fā)展過快,這導致相應的裝飾行業(yè)存在制度不完善,市場競爭激烈且混亂,投訴事件不斷,營銷方式缺乏創(chuàng)意,市場定位不清晰等問題。本文中研究的X裝飾公司是2017年成立的中小裝飾公司,其尚處于發(fā)展初期階段,對企業(yè)的目標市場和市場定位沒有進行詳細分析,對產品,價格,渠道,促銷營銷策略也沒有進行深入探討。由于該公司在以上各個方面成熟度欠佳,這嚴重制約和影響著該企業(yè)的生存發(fā)展。因此對X裝飾公司的營銷現(xiàn)狀進行分析,發(fā)現(xiàn)其中存在的問題,并隨之提出解決方案,有助于X裝飾公司制定有效的營銷策略,對其發(fā)展和生存有著關鍵的作用和意義。本文以市場營銷策略的理論為基礎,通過分析X裝飾公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和顧客群體,結合公司當前的營銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)目前X裝飾公司存在目標市場定位模糊,產品整體質量不高,定價機制過于形式化,缺乏高效的渠道營銷策略,促銷推廣形式過于傳統(tǒng),缺乏專業(yè)性,創(chuàng)新性等問題。針對以上問題提出相應的解決方案:通過產品的五個層次制定明確的產品策略,提高產品的整體質量,加強產品的附加值,注重對家裝后市場的跟進;制定靈活的定價策略,實施聲望定價和現(xiàn)金折扣;拓展高效的營銷渠道,提高渠道開發(fā)的創(chuàng)新性,探索二級渠道,注重網(wǎng)絡營銷渠道和關系營銷的建設;制定創(chuàng)新多元的促銷手段。同時,緊跟時代步伐,注重將互聯(lián)網(wǎng)營銷、事件營銷、體驗營銷等滲透到各個營銷策略當中。最后,為落實優(yōu)化的營銷方案,提出了在公司結構,人才隊伍,資金保障等多方面的保障措施。本文希望通過對X裝飾公司的營銷策略研究,幫助其更好的適應市場環(huán)境,提高核心競爭力,最終獲得長遠的發(fā)展。同時對于與X裝飾公司面臨著相似的競爭環(huán)境與營銷問題的中小裝飾公司,能夠起到一定的借鑒作用。
【學位授予單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.92;F274
【圖文】：

013-2017年中國居民人均可支配收入與消費支出數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

13圖 3-3 2000-2020 年中國城鎮(zhèn)居民消費結構數(shù)據(jù)來源：億歐智庫（3）社會環(huán)境社會環(huán)境有狹義和廣義之分。其中狹義的社會環(huán)境主要指企業(yè)與公眾的關系網(wǎng)絡，

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本文編號：2716486