【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)和信息全球化的飛速發(fā)展,如今的市場(chǎng)已經(jīng)處于信息爆炸的時(shí)代,各行業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平由于飽和而處于平穩(wěn)狀態(tài)。在紡織類行業(yè)中,由于家紡類產(chǎn)品的產(chǎn)生,為行業(yè)帶來了一線生機(jī)和活力,但根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,大部分相關(guān)企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。特別是2017年,是紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈的一年�！爸袊�(guó)制造2025”和“十三五紡織計(jì)劃”為紡織行業(yè)指明了發(fā)展方向,但經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大,外貿(mào)出口明顯下滑,各類成本不斷上漲,又給紡織企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。B家紡公司作為成立于上世紀(jì)60年代的紡織企業(yè),經(jīng)歷了從國(guó)有企業(yè)改制到民營(yíng)企業(yè)的過程,見證了我國(guó)紡織業(yè)從無到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群中占有一定優(yōu)勢(shì)。從成立之初的貼牌加工到目前的自營(yíng)品牌,B家紡公司正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)到壯大的過程,但面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化,B家紡公司的營(yíng)銷工作一直存在諸多問題,究其根源是缺乏清晰明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。面對(duì)嚴(yán)峻地外部環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì),如何制定明確營(yíng)銷策略成為B家紡公司亟待解決的問題。B家紡公司的主打產(chǎn)品是床上用品,而床上用品是家紡的重要組成部分,其市場(chǎng)規(guī)模一直占據(jù)家紡市場(chǎng)第一位。本文以B家紡公司床上用品的營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,基于相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和理論知識(shí),從B家紡公司面臨的宏觀、微觀環(huán)境入手,通過分析企業(yè)現(xiàn)狀,提出了其在營(yíng)銷策略方面存在的問題。為了進(jìn)一步提升B家紡公司床上用品的營(yíng)銷策略,通過STP分析,建議B家紡公司:目標(biāo)市場(chǎng)方面要以二三線城市為主,購(gòu)買群體以25到45歲之間中等收入的女性為主;產(chǎn)品以時(shí)尚簡(jiǎn)約為主。在市場(chǎng)明晰的基礎(chǔ)之上,產(chǎn)品策略方面要突出市場(chǎng)與簡(jiǎn)約的特點(diǎn);在分銷策略方面,除了完善現(xiàn)有的銷售渠道,應(yīng)該繼續(xù)完善線下渠道;價(jià)格策略方面需要將需求、競(jìng)爭(zhēng)以及品牌形象相結(jié)合;促銷策略方面應(yīng)該將促銷方式多樣化。為了保障B家紡公司的營(yíng)銷策略的實(shí)施,可以從人才保障、成本控制及信息系統(tǒng)保障三個(gè)方面進(jìn)行入手。為了更加適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者,B家紡公司在進(jìn)行床上用品的銷售時(shí),應(yīng)該突出自身特點(diǎn),針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略,才能進(jìn)一步提升企業(yè)營(yíng)銷能力。本文通過對(duì)B家紡公司床上用品的營(yíng)銷策略的研究,希望能夠?qū)ζ錉I(yíng)銷活動(dòng)有一定的指導(dǎo)作用,同時(shí)希望對(duì)于其它相似的家紡公司提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.81
【圖文】：

圖 1-1 技術(shù)路線1.4 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.4.1 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述Min N S，Da B S，Koo Y S（2016）通過對(duì) 250 名年齡在 20 到 40 歲女性，采用 SPSS 21.0 程序?qū)Σ杉臄?shù)據(jù)進(jìn)行頻率、交叉制表和方差分析

圖 3-2 2011—2021 我國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)情況數(shù)據(jù)來源：中國(guó)家紡協(xié)會(huì)為了對(duì)于現(xiàn)有紡織業(yè)予以規(guī)范，我國(guó)在 2017 年出臺(tái)了《關(guān)于開展消費(fèi)品業(yè)“三品”專項(xiàng)行動(dòng)營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境的若干意見》，在《意見》當(dāng)中，我國(guó)紡織業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行豐富，并且指出，紡織業(yè)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，其必須形成品效應(yīng)，保障其所推出的產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象。3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2017 年是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一個(gè)年份。在 2017 年，我國(guó)國(guó)內(nèi)以及國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尤為嚴(yán)峻，而且我國(guó)在對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革時(shí)，已經(jīng)到了最重要的改革階段。我國(guó)對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革，致力于對(duì)傳統(tǒng)體制予以型優(yōu)化，并大力倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。2017 年，我國(guó) GDP 達(dá)到 91 萬億人民幣，同比 2016 年，GDP 總量提升了 7.2%我國(guó)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了優(yōu)秀的發(fā)展成果。我國(guó) 2017 年紡織服裝類 CPI 數(shù)據(jù)走

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2714593