發(fā)布時(shí)間：2020-06-03 09:37

【摘要】：自進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),工業(yè)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,對(duì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展做出了不可替代的貢獻(xiàn)。但不可忽視的問(wèn)題也越來(lái)越明顯,即經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)多的依賴于能源的過(guò)度消耗。受此影響,變頻器因具有節(jié)能的特性從而受到工業(yè)市場(chǎng)的空前關(guān)注,市場(chǎng)需求也是得到進(jìn)一步釋放。而以變頻器產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的A公司,如果想要借此機(jī)會(huì)達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)地位、提高在市場(chǎng)上同行業(yè)公司中的競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo),必須在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選取、市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面做出更有效更優(yōu)化更結(jié)合實(shí)際的營(yíng)銷策略方案調(diào)整。通過(guò)查閱大量相關(guān)的文獻(xiàn)資料,將理論研究與A公司的情況相結(jié)合。基于PEST方法,對(duì)A公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析,繼而進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估,并對(duì)A公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了梳理。最后以STP理論和4P理論為依據(jù),對(duì)A公司變頻器產(chǎn)品營(yíng)銷模式進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。論文主要分析了A公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,包括A公司、宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,A公司的變頻產(chǎn)品在技術(shù)層次上可分為高壓市場(chǎng)和低壓市場(chǎng),在功能層次上可分為電力市場(chǎng)、冶金市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、石油化工市場(chǎng)。目前A公司變頻產(chǎn)品已經(jīng)在電力市場(chǎng)占據(jù)主要地位,通過(guò)分析預(yù)測(cè)其在石油化工市場(chǎng)有巨大的發(fā)展前景,所以石油化工市場(chǎng)將是未來(lái)幾年A公司的主主要目標(biāo)市場(chǎng)。未來(lái)A公司更加趨向于將產(chǎn)品和產(chǎn)品的售后服務(wù)確定為市場(chǎng)定位的主要因素。成為專業(yè)定制化方案的供應(yīng)商,不但要將A公司的服務(wù)全面融入到產(chǎn)品中,增加增值服務(wù)銷售,更要加大力度研發(fā)遠(yuǎn)程數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。最終確定從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略切入,對(duì)A公司提出如下建議:脂用多元化、集成化的產(chǎn)品策略,利用產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)土本的優(yōu)勢(shì),使用集成化的行業(yè)解決方案及節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品及解決方案。進(jìn)而制定分銷商價(jià)格差別策略,并執(zhí)行新產(chǎn)品價(jià)格支持,建立扁平化的分銷渠道道戰(zhàn)略合作渠道,不斷拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,加強(qiáng)客戶渠道管理,積極開展客戶交流,抓住展示企業(yè)的機(jī)會(huì),參與高水平的展會(huì)促銷,在市場(chǎng)中樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象。
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F416.6

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本文編號(hào)：2694636