【摘要】：八十年代以來(lái),全世界范圍內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)容量突飛猛進(jìn),風(fēng)力發(fā)電做為清潔能源的代表,成為排在火電、水電后的第三大電源。近年來(lái),環(huán)境危機(jī)逐漸加重,在此背景下,許多國(guó)家將發(fā)展風(fēng)電能源做為應(yīng)對(duì)氣候變化的核心舉措,我國(guó)在優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)的過(guò)程中,也將風(fēng)電置于舉足輕重的地位,風(fēng)電“十三五”規(guī)劃內(nèi)指出,預(yù)計(jì)到2020年,風(fēng)電并網(wǎng)總裝機(jī)達(dá)到2.1億千瓦時(shí),約占全國(guó)總發(fā)電量的6%,毫無(wú)疑問(wèn),未來(lái)風(fēng)電將保持較長(zhǎng)時(shí)期的快速發(fā)展,金風(fēng)科技做為國(guó)內(nèi)排名第一的風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè),在面對(duì)客戶需求多樣化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面時(shí),針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)選擇以及產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、關(guān)系維護(hù)等方面制定差異化的營(yíng)銷策略,對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。本文的主要闡述思路從風(fēng)電行業(yè)現(xiàn)狀開始,首先,對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)電發(fā)展概況總體說(shuō)明,其次,通過(guò)PEST分析對(duì)公司面臨的外部環(huán)境展開論述,同時(shí),結(jié)合邁克爾.波特教授的產(chǎn)業(yè)分析理論及五力分析模型對(duì)風(fēng)電整機(jī)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析,得出風(fēng)電行業(yè)的整體情況、發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局,在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT工具,對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及外部機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析與評(píng)估,明確對(duì)應(yīng)的策略集合,最終,依據(jù)STP營(yíng)銷理論和4P營(yíng)銷理論,對(duì)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化,并提出一些針對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷策略新觀點(diǎn),更好的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。
【圖文】：

論文結(jié)構(gòu)框圖

圖 2-1 產(chǎn)業(yè)五力分析模型a) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常以價(jià)格、市場(chǎng)推廣、技術(shù)革新、改善售后服務(wù)等方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，主要原因是市場(chǎng)快速成長(zhǎng)過(guò)程中，在市場(chǎng)占有方面一個(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手焦灼所致，，并且看到能夠改變自身處境的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的行為會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司整體受損。b) 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者希望能夠分割一定市場(chǎng)份額，會(huì)造成行業(yè)生產(chǎn)能力大幅增加，結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力下降，甚至危機(jī)企業(yè)生存，新企業(yè)進(jìn)入可能性取決于行業(yè)進(jìn)入門檻、現(xiàn)有企業(yè)限制、進(jìn)入者對(duì)新行業(yè)潛在收益預(yù)估、花費(fèi)代價(jià)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)反應(yīng)、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)等因素。c) 替代品與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)的功能相似、可替代使用的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)均構(gòu)
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.6;F274

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本文編號(hào)：2680612