【摘要】：過去幾年光伏企業(yè)在國內主要在西部以及一些土地資源豐富的地區(qū)開展電站項目建設,小型分布式電站主要以工商業(yè)屋頂電站以及扶貧項目為主。但是隨著土地資源的匱乏,西部輸電問題,以及各地區(qū)國家項目指標限制等種種因素,大大小小的光伏企業(yè)于2016年下半年扎堆涌向家用市場。本文主要研究AK公司銷售的家用光伏系統(tǒng)產品由傳統(tǒng)經銷商渠道轉向互聯(lián)網電商渠道、以及對轉型后的互聯(lián)網營銷策略進行研究分析。首先在分析的過程中運用PEST分析、4Ps等工具,介紹了AK公司及家用光伏產品的特性以及市場的現(xiàn)狀,并對通過消費心理學對客戶進行了消費者分析。其次對運用4Ps對AK公司傳統(tǒng)經銷渠道模式以及轉型后的互聯(lián)網電商渠道模式進行深入研究,其中分析了AK公司原營銷策略可能存在的競爭問題,然后分析了互聯(lián)網營銷策略的可行性,主要研究了AK公司如何在銷售渠道上從傳統(tǒng)經銷商渠道轉型到自建互聯(lián)網電商渠道。在此互聯(lián)網電商基礎上,通過對互聯(lián)網電商平臺的建設的戰(zhàn)略部署,分析出AK公司如何在競爭極其激烈的家用光伏市場以及嚴峻的國家政策環(huán)境下為AK公司打開新的局面。最后對AK公司互聯(lián)網電商平臺可能出現(xiàn)或已經存在的問題進行分析并給出相關建議。本論文的創(chuàng)新點主要在于研究了家用光伏行業(yè)在銷售渠道上的突破性變革,目的在于研究家用光伏市場如何在政策嚴峻以及競爭激烈的市場背景下找到新的契機,對AK公司或是整個家用光伏系統(tǒng)行業(yè)都有著較為深遠的影響。
【圖文】：

圖 1.1 本文研究思路論文寫作過程中主要使用以下研究方法：（1）文獻檢索法：根據(jù)國內外以及行業(yè)內外專業(yè)機構發(fā)布的相關的文獻進行分析，如中國電力報，中國能源報等第三方專業(yè)機構，綜合國內家電行業(yè)、家用光伏營銷模式的文獻進行深入探究，重點對家用光伏渠道模式等相關資料進行搜集和探究。（2）案例分析法：通過對 AK 公司互聯(lián)網平臺模式的分析，對其創(chuàng)新的互聯(lián)網渠道模式進行分析，分析其與行業(yè)其他對手的渠道優(yōu)勢，并對其可能存在的問題提出相關建議，，為未來具體營銷策略的策劃提供實戰(zhàn)參考與案例庫。（3）探討法：利用 PEST 模型、波特五力模型、4Ps 等對 AK 公司原營銷策略和互聯(lián)網轉型后的營銷策略進行對比，并對未來戰(zhàn)略決策及影響進行科學的優(yōu)劣勢

消費者行為分析布式光伏市場快速發(fā)展的一年，各品通過全國招商形成自己的經銷商網絡務終端用戶。事實證明這是品牌商在商的資金壓力，還可以迅速在全國范了市場拓展的實踐，用戶存在痛點，經的產品認知不足個具有家電、耐用品和工業(yè)屬性的產了解戶用光伏產品。經過戶用光伏大對光伏并不十分了解。如圖 2.3 所示：
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F724.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：2661972