【摘要】：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的增速放緩,傳統(tǒng)消防報(bào)警行業(yè)的市場(chǎng)容量急劇收縮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸變的白熱化。THA集團(tuán)作為傳統(tǒng)消防報(bào)警行業(yè)中的明星企業(yè),為了擺脫這一困局,繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),必須尋找新的行業(yè)突破口,即急速開(kāi)展智慧防火業(yè)務(wù)。本文以THA集團(tuán)為研究對(duì)象,在借鑒國(guó)內(nèi)外有關(guān)營(yíng)銷策略管理研究成果的基礎(chǔ)上,從集團(tuán)面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā),基于消防行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析--智慧防火NB-IoT業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)--營(yíng)銷策略實(shí)施保障的思路對(duì)集團(tuán)智慧防火業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)深入研究。本文先運(yùn)用PEST分析法對(duì)消防行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,接著用五力模型分析法對(duì)消防行業(yè)的微觀環(huán)境進(jìn)行分析,后用SWOT分析法對(duì)THA的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析,確定企業(yè)新的業(yè)務(wù)方向,制定企業(yè)新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。接著從宣傳推廣策略、銷售策略、信息化策略三個(gè)方面對(duì)智慧防火NB-IoT業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析設(shè)計(jì)。在宣傳推廣策略部分,從傳統(tǒng)渠道(消防展會(huì)、消防雜志)和新媒體渠道(網(wǎng)站建設(shè)、百度、微信、其它)分析設(shè)計(jì);在銷售策略部分,從場(chǎng)景化銷售(城中村、工地、九小場(chǎng)所、文物古建筑、校園、養(yǎng)老院福利院、園區(qū)七大場(chǎng)景)和渠道銷售(政府、三大運(yùn)營(yíng)商、大客戶、代理、ToC)分析設(shè)計(jì);在信息化策略部分,從信息化工具的選型和實(shí)施分析設(shè)計(jì)。最后,從NB-IoT產(chǎn)品、NB-IoT平臺(tái)、人力資源、財(cái)務(wù)資源、企業(yè)文化五方面闡述了對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障。本文研究不僅對(duì)THA集團(tuán)智慧防火業(yè)務(wù)的開(kāi)展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義,同時(shí),也能給國(guó)內(nèi)其它消防企業(yè)在業(yè)務(wù)方向上提供參考,助其發(fā)展。
【圖文】：

五力模型理論

圖 2.3 SWOT 分析矩陣4Ps 理論s：4P 是 4 個(gè)英文單詞 Product Price Place Promotion 的縮寫(xiě)促銷；S 是英文單詞 Strategy 的縮寫(xiě)，意指策略[14]。1960 著作《基礎(chǔ)營(yíng)銷》中首次將企業(yè)的營(yíng)銷管理歸結(jié)為 4 個(gè)要素渠道、促銷。下面分別就這 4 要素進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述：1）產(chǎn)品：產(chǎn)品不是盲目生產(chǎn)的，，而是要有市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)的產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)的青睞，產(chǎn)豐富。為了在市場(chǎng)中取得比較好的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品還不要根產(chǎn)品的好壞有時(shí)直接決定著企業(yè)的生死存亡。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2656151