【摘要】：21世紀初的十年,是我國白酒行業(yè)高速發(fā)展的十年,號稱“中國白酒黃金十年”。在此期間,白酒產(chǎn)業(yè)得以長足發(fā)展,各大小白酒企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、營收、利潤等均達到了前所未有的高度。然而到2013年之后,白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢卻急轉(zhuǎn)直下。由于中央政府出臺了“八項規(guī)定”,并對“三公消費”實施嚴格的限制,整個白酒行業(yè)進入了深度調(diào)整期。在此嚴峻形勢之下,各大小白酒企業(yè)紛紛尋求其市場營銷策略的改革轉(zhuǎn)型以應(yīng)對當(dāng)前艱難局勢。本文以江蘇洋河酒廠股份有限公司(以下簡稱“洋河股份”)在海南省定安縣市場為實際對象,對其市場營銷策略進行了全方位的研究分析。首先對洋河股份的總體市場情況以及其定安縣市場概況分別進行了概括闡述,接著研究分析了洋河股份在定安縣市場營銷策略的現(xiàn)狀并發(fā)現(xiàn)其存在的一些問題,然后對洋河股份在定安縣市場所處的宏觀環(huán)境和主要競爭者狀況進行了系統(tǒng)的研究分析,最后理論聯(lián)系實踐的提出了洋河股份定安縣市場營銷策略優(yōu)化建議。希望通過本文的研究,能夠有效地幫助洋河股份改進完善其定安縣市場營銷策略,并為洋河股份全國市場營銷策略轉(zhuǎn)型提供理論依據(jù),也希望能夠為白酒行業(yè)內(nèi)其它酒企提供營銷策略轉(zhuǎn)型的理論參照。
【圖文】：

邐海南大學(xué)碩士學(xué)位論文邐逡逑洋河股份從２００９年進入定安縣市場以來，經(jīng)過幾年的深耕運作，其在定安縣的逡逑市場布局己趨成熟，目前己在定安縣全面導(dǎo)入了藍色經(jīng)典系列（海之藍、天之藍、夢逡逑之藍）、洋河大曲系列、洋河老字號系列、雙溝珍寶坊系列、雙溝大曲系列白酒產(chǎn)品逡逑以及星得斯系列紅酒產(chǎn)品，產(chǎn)品價位從高到低基本全覆蓋。２０１７年，定安縣市場實逡逑現(xiàn)營收２３６．３萬元，同比增長２１．０６％；而其中，天之藍、海之藍、洋河大曲是定安縣逡逑市場的三大主導(dǎo)產(chǎn)品，貢獻了近７５％的營收。逡逑

邐邋洋河股份在定安縣市場營銷策略研究邐逡逑部一把抓而沒有形成產(chǎn)品的層級優(yōu)勢，最終并沒有形成市場全面發(fā)展的態(tài)勢，，進而也逡逑沒有實現(xiàn)銷量的全面最大化。在費用投入方面，為了推動夢之藍、洋河老字號、洋河逡逑青藍瓷、洋河藍優(yōu)、洋河普優(yōu)、雙溝珍寶坊、雙溝大曲、柔和雙溝、星得斯紅酒等產(chǎn)逡逑品在定安縣市場的銷售，洋河股份花費了占比近４０％的費用投入，卻只實現(xiàn)了占比約逡逑２５％的營收；而天之藍、海之藍和洋河大曲三款產(chǎn)品總共花費了占比約６０％的費用投逡逑入，卻實現(xiàn)了占比約７５％的營收。因此，可見洋河股份全面產(chǎn)品布局策略下所暴露出逡逑的精力分散、核心產(chǎn)品投入不足、邊緣產(chǎn)品貢獻率低的問題。逡逑
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：2633221