【摘要】：醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)與廣大人民群眾的生活密切相關,對我國經(jīng)濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定有著非常重要的作用和影響~([30])。隨著市場的逐漸開放,我國制藥行業(yè)整體“發(fā)展快、行業(yè)地位逐步提升、前景好”,越來越多的國內(nèi)外大型企業(yè)相繼進入醫(yī)藥市場,競爭環(huán)境愈演愈烈。同時,國內(nèi)制藥行業(yè)在快速發(fā)展的同時也伴隨著“制藥企業(yè)多而小、不集中、創(chuàng)新水平差”等問題的出現(xiàn)~([27])。2009年我國推行“新醫(yī)改”政策后,中小型制藥企業(yè)面臨著新的機遇與挑戰(zhàn),如果企業(yè)不能達到國家要求的標準,則會面臨淘汰的風險;而如果在政策的規(guī)范要求下企業(yè)突破自身現(xiàn)有水平達到標準,則能夠借著大部分中小型制藥企業(yè)被自然淘汰的態(tài)勢,迅速邁入行業(yè)前列隊伍中去。本文以中小型制藥企業(yè)為研究主體,提出了新醫(yī)改形勢下中小型制藥企業(yè)的轉型發(fā)展路徑和差異化營銷策略。文章首先利用行業(yè)變遷理論和路徑依賴理論描述了行業(yè)變化及中小型企業(yè)緊迫的現(xiàn)狀,通過需求導向的驅(qū)動力因素分析,從研發(fā)、生產(chǎn)和營銷角度提出了可解決上述問題的中小型制藥企業(yè)轉型發(fā)展路徑。其次將營銷系統(tǒng)展開分析,結合波特五力模型和4P營銷理論,針對中小型制藥企業(yè)提出了可行的差異化營銷策略建議。通過Z制藥企業(yè)案例分析,為Z制藥企業(yè)制定了符合其特征的轉型發(fā)展路徑,并得出以下結論:研發(fā)系統(tǒng)集中資源于一致性評價和優(yōu)勢品種研發(fā),生產(chǎn)系統(tǒng)努力達到產(chǎn)能利用最大化,營銷系統(tǒng)的控銷和差異化營銷方式,可以有效的發(fā)揮中小型制藥企業(yè)特長,規(guī)避自身不足。只有在此輪行業(yè)制度變遷中因地制宜,發(fā)掘適合企業(yè)的最優(yōu)轉型發(fā)展路徑,才能成為新醫(yī)改形勢下的贏家。
【圖文】：

國內(nèi)原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量變化

圖 2.1 驅(qū)動力矩陣圖對當今眾多行業(yè)或企業(yè)而言，驅(qū)動力主要來源于需求[13,15,21]，，即以需求為導向，企業(yè)選擇合適的發(fā)展路徑，以滿足需求為企業(yè)發(fā)展的目標。
【學位授予單位】：東南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;R197.1

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1 本報記者 溫

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