【摘要】：本文為了研究三一重工股份有限公司在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,同時(shí)也為了對(duì)其他制造企業(yè)開(kāi)展海外市場(chǎng)營(yíng)銷提供一定參考意見(jiàn),運(yùn)用PEST和SWOT分析法,客觀全面地評(píng)價(jià)和詳細(xì)準(zhǔn)確地了解三一重工股份有限公司所面臨的外部機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)以及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論和市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論為依托,結(jié)合東南亞市場(chǎng)情況,針對(duì)三一重工股份有限公司現(xiàn)存的問(wèn)題提出了相應(yīng)的保障措施以及戰(zhàn)略實(shí)施建議,構(gòu)建了三一重工股份有限公司制造型企業(yè)的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)三一重工股份有限公司自身情況,建議其在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、和營(yíng)銷策略等層面分別實(shí)施國(guó)際聯(lián)盟和國(guó)際生產(chǎn)戰(zhàn)略,加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程;在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,應(yīng)該充分利用與各個(gè)國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行合作,構(gòu)建積極互利的市場(chǎng)盟友,使得企業(yè)自身的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)能夠充分發(fā)揮,并利用合作伙伴的市場(chǎng)渠道和資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度合作;針對(duì)隨息萬(wàn)變的市場(chǎng)局勢(shì),建議采取以“質(zhì)不變形變”的指導(dǎo)戰(zhàn)略,從而使得企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確,決策有方執(zhí)行有力,實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的一致性。
【圖文】：

圖 2-1 市場(chǎng)定位圖市場(chǎng)定位是通過(guò)性能、結(jié)構(gòu)、含量、包裝、外觀、品質(zhì)等為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)，，突顯或放大產(chǎn)品某些因素，與產(chǎn)品差異化兩者既有聯(lián)系又有著本質(zhì)的差異。市場(chǎng)定位所指的產(chǎn)品差異化從市場(chǎng)分析和細(xì)分的層面上，探索產(chǎn)品獨(dú)有特色的市場(chǎng)潛能。.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論

圖 4-1 中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入占比情況4.2.3 社會(huì)環(huán)境分析一個(gè)國(guó)家的社會(huì)環(huán)境是由其社會(huì)群體組成的，因此，在制定該地區(qū)或者國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，或者需要在該國(guó)家或者地區(qū)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí)，應(yīng)該充分考察當(dāng)?shù)氐娜宋纳鐣?huì)環(huán)境，還有很
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2602777