發(fā)布時(shí)間：2019-09-25 05:28

【摘要】：中國(guó)改革開放三十年,經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年平均增長(zhǎng)9.67%,經(jīng)濟(jì)總量躍升為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,然而伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,造成了對(duì)資源的過(guò)度消耗和對(duì)環(huán)境的嚴(yán)重破壞,特別是與我們生活息息相關(guān)的水污染事件不斷發(fā)生,引起人們對(duì)飲水安全和飲水健康的高度觀注,正是在這樣的形勢(shì)下,凈水行業(yè)成為近幾年中國(guó)小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一,據(jù)9月份北京剛剛結(jié)束的慧聰網(wǎng)“2013年中國(guó)凈水器十大品牌”發(fā)布的信息,2012年中國(guó)凈水市場(chǎng)總體銷售規(guī)模約為150億,中國(guó)大陸品牌約為2000個(gè),競(jìng)爭(zhēng)激烈但還沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的品牌占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。 海納凈水科技公司自成立之初,確立了“深水海納,服務(wù)百川”的企業(yè)使命,專注于家商用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,順應(yīng)了中國(guó)凈水行業(yè)的高速發(fā)展,雖然目前品牌眾多,但平均單個(gè)品牌的銷售規(guī)模不足100萬(wàn),廠家的生存狀況可見(jiàn)一斑,若分?jǐn)偟饺珖?guó)幾十萬(wàn)經(jīng)銷商頭上,銷售額令人嘆息。目前海納凈水科技公司在穩(wěn)固和強(qiáng)化深圳區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,積極開拓中國(guó)內(nèi)地凈水機(jī)市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,制定出行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,是本人研究這個(gè)課題的主要目的所在。 本文以海納凈水科技公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為研究對(duì)象,采用了文獻(xiàn)查閱、案例分析、圖表分析和實(shí)地調(diào)查等研究方法,參考了諸多市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略營(yíng)銷以及戰(zhàn)略管理核心理論后,運(yùn)用PEST,SWOT等分析方法,對(duì)海納凈水科技公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析,得出了公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及所處環(huán)境的機(jī)遇和威脅。進(jìn)而運(yùn)用波特五力模型分析了海納凈水科技公司的所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度,通過(guò)以上分析來(lái)制定海納凈水科技公司的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,并得出了公司所需制定的以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略以及促銷策略組成的營(yíng)銷組合策略。本文同時(shí)提出了為保障此營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施所需的保障措施和相應(yīng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管控措施。 通過(guò)對(duì)海納凈水科技公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究,使作者深刻的認(rèn)識(shí)到公司目前所具備的能力和資源以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),作者也希望通過(guò)本文明確海納凈水科技公司的目標(biāo)戰(zhàn)略和將來(lái)的發(fā)展方向,借中國(guó)凈水行業(yè)的高速發(fā)展之勢(shì),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,讓海納凈水機(jī)成為中國(guó)凈水行業(yè)的知名品牌,保證人們飲水的安全與健康,同時(shí)也為中國(guó)凈水行業(yè)中小企業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒和幫助。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.6;F274

【共引文獻(xiàn)】

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7 肖虎;山區(qū)公路交通安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估相關(guān)研究[D];西南交通大學(xué);2011年

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本文編號(hào)：2541269