【摘要】：目前,安防整個(gè)行業(yè)邁入高速發(fā)展時(shí)期,面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),安防行業(yè)要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),面對(duì)日趨復(fù)雜的宏觀環(huán)境及不斷多樣化的市場(chǎng)需求,安防企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如果按照Z(yǔ)NV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品流通過程中是否經(jīng)過中間商來劃分,可以把渠道分為直接式渠道和間接式渠道,因此必須重視這項(xiàng)工作的建設(shè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,生產(chǎn)者與消費(fèi)者在時(shí)間上與空間上有更大的距離,大部分生產(chǎn)者并不是直接把商品送到消費(fèi)者手中,在完成ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程中,需要其他機(jī)構(gòu)的配合。企業(yè)的銷售渠道建設(shè)也就顯得日益重要。安防行業(yè)的專業(yè)性較強(qiáng),業(yè)務(wù)人員一定要對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)熟悉,廠家銷售方式一般有經(jīng)銷代理商,工程商,最終用戶,廠家直銷。在不同的區(qū)域,需采用不同的銷售模式,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng),基本上形成了三大區(qū)域,北京、上海、深圳以及三大城市為中心的輻射區(qū)域,其中北京深圳的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng),深圳相對(duì)而言上全流通型的市場(chǎng),北京綜合性強(qiáng),而上�；旧鲜莻�(gè)外來產(chǎn)品的市場(chǎng),在這樣的情況下,廠家在北京、深圳區(qū)域可以設(shè)立自己的辦事處,結(jié)合開展廠家直銷,一是可能作為一個(gè)銷售的中轉(zhuǎn)站,二是可直接獲取市場(chǎng)信息。對(duì)上海區(qū)域而言,據(jù)統(tǒng)計(jì),它的經(jīng)銷代理商、工程商、最終用戶采購(gòu)差不多各占1/3,這樣,廠家要因地制宜,合適的組合這幾種銷售模式,打組合拳。因此如何更加有效的推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè),如何提高ZNV產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,我有如下幾個(gè)建議和意見:1、ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品項(xiàng)目必須我們持之以恒的推動(dòng)和公關(guān);2、作為2012年來說國(guó)家對(duì)于教育,文物安全,監(jiān)獄管理,社區(qū)安全等行業(yè)的監(jiān)控需求較大,可以主動(dòng)作為目標(biāo)市場(chǎng);3、智能家居,ZNV公司安防監(jiān)控的大力發(fā)展對(duì)監(jiān)控的要求也在快速提高,可以配合植入我們自己的優(yōu)秀產(chǎn)品;4、作為ZNV公司,本身立足的就是安防,智能控制行業(yè),這些因素能夠?yàn)槲姨峁﹨f(xié)助,作為系統(tǒng)的配套產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)有很大的幫助,這一塊將是我們市場(chǎng)的主要來源。
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：2535579