【摘要】：在全球經(jīng)濟形勢不佳、中國經(jīng)濟增速放緩的背景下，線纜產(chǎn)品行業(yè)銷售的競爭已經(jīng)進入到了激烈的白熱化階段，對企業(yè)的生存與發(fā)展提出了新的考驗，在企業(yè)資源投入到利潤收回整個過程的實現(xiàn)中，銷售團隊無疑扮演著十分重要、無可替代的橋梁作用，是決定企業(yè)的產(chǎn)品能否順利進入市場并且傳遞到客戶手中的關(guān)鍵。 為了在競爭激烈的市場中占有一席之地，特變電工新疆線纜廠必須靠打造一支高績效而賦有競爭力的精英團隊來適應(yīng)市場的競爭環(huán)境。因此，對銷售團隊進行有效的管理，成為能否實現(xiàn)銷售團隊“1+12”的關(guān)鍵。 本文運用文獻查詢法、實地調(diào)查法和定性與定量分析相結(jié)合的研究方法，回顧并總結(jié)了國內(nèi)外學(xué)者相關(guān)方面的研究成果，綜合相關(guān)文獻資料，系統(tǒng)介紹團隊管理及銷售團隊管理的相關(guān)理論和界定相關(guān)概念。并以此為理論支撐，在筆者對特變電工的了解和全面收集相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，從特變電工銷售團隊的基本概況及銷售團隊組建情況、銷售團隊績效現(xiàn)狀及考核機制、銷售團隊薪酬設(shè)計狀況及銷售團隊其他激勵措施等方面，詳細分析總結(jié)銷售團隊管理的現(xiàn)狀。通過前述的分析總結(jié)，提出特變電工新疆線纜廠銷售公司銷售團隊管理中需要解決的問題及成因。在全面剖析出問題的基礎(chǔ)上，通過理論指導(dǎo)，，尋找有效的途徑，實施有力的保障措施，提升銷售團隊的高效水平。從完善團隊組建、目標管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)、績效考核、團隊激勵及管理過程方面，提出針對性的建議，構(gòu)建高績效銷售團隊管理模式。 基于特變電工新纜廠銷售公司現(xiàn)狀進行高績效銷售團隊管理模式探究，不僅從理論上豐富和完善現(xiàn)有團隊理論，而且可以通過系統(tǒng)研究和分析銷售團隊對企業(yè)重要價值，使其對企業(yè)建立高效銷售團隊更具指導(dǎo)意義。
[Abstract]:Under the background of the poor global economic situation and the slowdown of China's economic growth, the competition in the industry of cable and cable products sales has entered a stage of intense intensification, which has put forward a new test for the survival and development of enterprises. In the realization of the whole process of enterprise resource investment and profit recovery, the sales team undoubtedly plays a very important and irreplaceable role as a bridge, which is the key to determine whether the products of the enterprise can enter the market smoothly and pass to the customers. In order to occupy a place in the competitive market, Xinjiang cable factory must build a high performance and competitive elite team to adapt to the competitive environment of the market. Therefore, the effective management of the sales team becomes the key to the realization of the sales team. This paper reviews and summarizes the research results of scholars at home and abroad by using the methods of literature inquiry, field investigation and qualitative and quantitative analysis, and synthesizes the relevant literature and materials. Systematic introduction of team management and sales team management related theory and define related concepts. On the basis of the author's understanding of the special variant electrician and the comprehensive collection of relevant data, from the basic situation of the special variant electrician sales team and the sales team formation, the sales team performance status and evaluation mechanism. Sales team salary design status and other incentives for sales team, detailed analysis and summary of sales team management status. Through the above analysis and summary, this paper puts forward the problems and causes of the sales team management in Xinjiang Cable and Cable Factory. On the basis of comprehensive analysis of the problems, through theoretical guidance, to find an effective way to implement effective protection measures to improve the sales team's high efficiency level. From the aspects of improving team formation, goal management, team leadership, performance appraisal, team motivation and management process, this paper puts forward targeted suggestions to build a high performance sales team management model. Based on the current situation of the new cable factory of special variant electrician, the research on the management mode of the high performance sales team not only enriches and consummates the existing team theory theoretically, but also can systematically study and analyze the important value of the sales team to the enterprise. So that the establishment of an efficient sales team more guiding significance.
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.6;F272.92

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本文編號：2417491