優(yōu)衣庫是一個集原料生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)加工、營銷宣傳、物流配送、門店和網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的服裝零售企業(yè)。2002年優(yōu)衣庫開始進(jìn)入中國市場,2005年在華營銷慘淡并最終退出中國市場,如今優(yōu)衣庫又重振旗鼓贏回了市場占有率,這個案例可以為我國類似企業(yè)提供很多可供參考的地方,同時針對優(yōu)衣庫發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題,本文也將做簡要分析。本篇文章,首先總結(jié)了優(yōu)衣庫研究的背景、意義,再對營銷經(jīng)典理論,如價值鏈分析理論、市場營銷4P理論、市場定位理論等等進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)。相關(guān)國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述方面,分析了優(yōu)衣庫的SPA營銷模式、相關(guān)產(chǎn)品的營銷模式、社會化媒體營銷模式等。再以優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)發(fā)展為研究對象,對優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀、用戶行為、目前存在的問題等情況進(jìn)行論述,在此基礎(chǔ)上,對優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)、社會、產(chǎn)業(yè)政策及技術(shù)環(huán)境等宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真分析,試圖找出優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢,然后運用STP理論對優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位,并對優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計和組合,最后提出了業(yè)務(wù)的市場營銷優(yōu)衣庫組合方案,同時對優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)營銷方案的實施提出了參考建議及相關(guān)的保證措施。在文章中肯定了優(yōu)衣庫近年來在世界市場上取得的一些成就。但是本文研究最主要的目的是將優(yōu)衣庫作為一個經(jīng)歷失敗后,重新振作并煥發(fā)生機(jī)的典型案例來進(jìn)行分析的,對優(yōu)衣庫采取的SAP經(jīng)營模式進(jìn)行了較為細(xì)致的論述,同時指出了優(yōu)衣庫需改進(jìn)的方面,如服裝服飾時尚感較弱、基于基礎(chǔ)款休閑服飾的定位不夠明確、門店選址競爭力被競爭對手壓制以及在中國發(fā)展中對中國消費者的購物習(xí)性的研究不徹底等,并試圖給予自己的相關(guān)解決建議。
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.86

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本文編號：2416073