【摘要】：隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長,我國人民對藥品的需求量不斷加大。我國藥品的分銷也存在一些問題,與此同時(shí),藥品的分銷渠道也在隨著社會環(huán)境的變化而改變,能否尋求合適藥企自身發(fā)展的分銷渠道,影響著藥企的發(fā)展。在新的社會環(huán)境背景下,LN制藥集團(tuán)在清楚了解本企業(yè)擁有的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機(jī)會、挑戰(zhàn)時(shí),如何在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)新的銷售突破,提升企業(yè)市場占有率,最終實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的騰飛。本文在對分銷渠道相關(guān)理論及相關(guān)文獻(xiàn)整理分析的基礎(chǔ)上,首先,對我國醫(yī)藥行業(yè)的分銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其存在問題,總結(jié)現(xiàn)有的藥品分銷的渠道,研究各種分銷渠道的優(yōu)勢和劣勢；其次,通過走訪LN制藥集團(tuán),對比分析,用SWOT方法研究該集團(tuán)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)；最后,引入深度分銷模型,為LN制藥集團(tuán)帶來分銷機(jī)遇,而沒有實(shí)行深度分銷的區(qū)域則對現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行改進(jìn),提出一些分銷渠道改進(jìn)的建議。本文分為五個(gè)部分：第一章,引言。此部分主要是介紹本論文的選題背景、本論文的基本內(nèi)容和技術(shù)路線路以及本論文的研究目的與意義。第二章,相關(guān)理論綜述。引述分銷渠道的相關(guān)理論、本論文的研究方法以及國內(nèi)外學(xué)者對分銷渠道管理的理研究成果,總結(jié)分銷渠道涉及的理論知識和先前學(xué)者的研究,探析本文后續(xù)研究的理論基礎(chǔ),有理有據(jù)的做好LN制藥集團(tuán)分銷渠道的研究。第三章,醫(yī)藥行業(yè)管理及渠道模式探析。分析我國醫(yī)藥行業(yè)管理特征以及我國藥品分銷渠道的管理上存在的問題,探討現(xiàn)階段藥品分銷渠道研究中的主要模式。通過對LN制藥集團(tuán)的單位成員、經(jīng)銷商等進(jìn)行調(diào)研,針對LN制藥集團(tuán)的藥品分銷渠道進(jìn)行SWOT分析。第四章,分銷模型設(shè)計(jì)以及分銷渠道管理。在研究深度分銷模型的理論基礎(chǔ)上,分析LN制藥集團(tuán)深度分銷存在的問題,從而對LN制藥集團(tuán)藥業(yè)深度分銷模型和實(shí)施流程進(jìn)行設(shè)計(jì)。探討LN制藥集團(tuán)分銷渠道管理改進(jìn)的一些建議。第五章,結(jié)論與展望。
[Abstract]:With the improvement of people's living standard and the increasing demand for medical care, the demand for medicine is increasing. There are some problems in the distribution of drugs in China. At the same time, the distribution channels of drugs are changing with the change of social environment. In the new social environment, LN Pharmaceutical Group has a clear understanding of the strengths, weaknesses, opportunities and challenges faced by the enterprise, how to achieve a new sales breakthrough in practice to enhance the market share of the enterprise. Finally, to realize the take-off of national enterprises. Based on the theory of distribution channel and the analysis of related documents, this paper firstly analyzes the current situation of the distribution of pharmaceutical industry in China, finds out the existing problems, and summarizes the existing channels of drug distribution. To study the advantages and disadvantages of various distribution channels; Secondly, by visiting LN Pharmaceutical Group, comparative analysis, using the SWOT method to study the strengths, weaknesses, opportunities and challenges of the group; Finally, the deep distribution model is introduced to bring distribution opportunities for LN pharmaceutical group, while the existing distribution channels are improved in the areas without deep distribution, and some suggestions for improvement of distribution channels are put forward. This article is divided into five parts: the first chapter, introduction. This part mainly introduces the background of this paper, the basic content of this paper and the technical route, as well as the purpose and significance of this paper. The second chapter is a review of relevant theories. Citing the relevant theories of distribution channels, the research methods of this paper and the theoretical research results of domestic and foreign scholars on the management of distribution channels, summarizing the theoretical knowledge involved in distribution channels and the previous studies of scholars, the theoretical basis of the subsequent research in this paper is analyzed. Do a reasonable and well-founded LN pharmaceutical group distribution channel research. The third chapter, the medicine profession management and the channel pattern analysis. This paper analyzes the management characteristics of the pharmaceutical industry in China and the problems existing in the management of the drug distribution channels in China, and probes into the main models of the current research on the drug distribution channels. Through the investigation of the unit members and dealers of LN Pharmaceutical Group, the distribution channel of LN Pharmaceutical Group was analyzed by SWOT. The fourth chapter, distribution model design and distribution channel management. On the basis of studying the theory of deep distribution model, this paper analyzes the problems existing in the deep distribution of LN pharmaceutical group, and then designs the deep distribution model and implementation process of LN pharmaceutical group. This paper discusses some suggestions for improving the distribution channel management of LN Pharmaceutical Group. Chapter five, conclusion and prospect.
【學(xué)位授予單位】：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：2364875