【摘要】：隨著通信行業(yè)的快速發(fā)展和4G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行,手機(jī)電商銷(xiāo)售渠道的崛起,傳統(tǒng)手機(jī)渠道分銷(xiāo)商受到來(lái)自電商、廠家直供、運(yùn)營(yíng)商集采等多方面的挑戰(zhàn),同時(shí)手機(jī)分銷(xiāo)模式的高進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)時(shí)代一去不復(fù)返,手機(jī)渠道分銷(xiāo)商必須及時(shí)轉(zhuǎn)型,探索出符合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式和創(chuàng)新策略。 本文從分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)理論開(kāi)始,明確了分銷(xiāo)渠道的概念、類(lèi)型和構(gòu)成,為后文分析手機(jī)分銷(xiāo)渠道產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析打下基礎(chǔ)；通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的回顧,重點(diǎn)針對(duì)目前手機(jī)分銷(xiāo)企業(yè)急需的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了介紹。接下來(lái),本文系統(tǒng)回顧了通信行業(yè)和手機(jī)渠道分銷(xiāo)商的發(fā)展歷史,通過(guò)回顧闡明了每一階段通信行業(yè)的特點(diǎn)、手機(jī)分銷(xiāo)模式、手機(jī)渠道商的渠道策略等,為下文探討手機(jī)渠道分銷(xiāo)商未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式和策略做好準(zhǔn)備。 在此基礎(chǔ)上,文章介紹了目前4G環(huán)境下手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn),運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼的變化趨勢(shì)以及行業(yè)格局和現(xiàn)狀及未來(lái)預(yù)測(cè),通過(guò)手機(jī)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈的分析、手機(jī)分銷(xiāo)商波特五力模型分析、SWOT模型分析,明確了手機(jī)渠道分銷(xiāo)商自身優(yōu)劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)手機(jī)渠道分銷(xiāo)商現(xiàn)有模式和策略的分析,結(jié)合手機(jī)渠道商自身資源和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出了深化改革傳統(tǒng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、打造移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)這兩項(xiàng)改革策略。 本文對(duì)手機(jī)渠道分銷(xiāo)商的分析和建議旨在為我國(guó)手機(jī)渠道分銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供參考意見(jiàn)。
[Abstract]:With the rapid development of the communication industry and the operation of 4G network, as well as the rise of the mobile phone e-commerce sales channels, the traditional mobile phone channel distributors have been challenged by various aspects, such as e-commerce, direct supply from manufacturers, operators, and so on. At the same time, the era of high price difference of mobile phone distribution mode is gone, the mobile channel distributor must transform in time, and explore the business model and innovative strategy that accord with their own development. Starting with the distribution channel and marketing theory, this paper clarifies the concept, type and composition of the distribution channel, which lays a foundation for the analysis of the industrial chain structure and the competitive situation of the mobile phone distribution channel. Based on the review of marketing theory, this paper introduces the theory of precision marketing and hunger marketing, which is urgently needed by mobile phone distribution enterprises. Then, this paper systematically reviews the development history of communication industry and mobile channel distributors, and clarifies the characteristics of each stage of the communication industry, mobile phone distribution mode, channel strategy of mobile channel vendors, etc. In order to explore the following mobile channel distributors in the future business model and strategy to prepare. On this basis, the paper introduces the characteristics of mobile phone market development under the current 4G environment, the changing trend of terminal subsidy of operators, the industry pattern, current situation and future prediction, and analyzes the industry structure chain of mobile phone distribution. The analysis of Porter's five Force Model and SWOT Model of Mobile phone Distributor makes clear the advantages and disadvantages and the core competitiveness of the channel distributor. Based on the analysis of the existing models and strategies of mobile channel distributors, combined with the resources of mobile phone channel distributors and the development trend of the industry, this paper puts forward two reform strategies: deepening the reform of traditional distribution business and creating the mobile interconnected ecosystem. The purpose of this paper is to provide reference for the future development and transformation of mobile channel distributors in China.
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F426.63;F274

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本文編號(hào)：2339144