【摘要】：隨著中國包裝油市場的發(fā)展越來越深化，形成了以益海嘉里、中儲糧系、中糧系的食用油寡頭為代表的食用油市場，，這使得其他地區(qū)性的食用油加工、生產(chǎn)企業(yè)越來越難以生存，可以用夾縫中求生來形容。這看似是一個飽和市場，但實際上全國性品牌的主要客戶群體集中在一線和二線城市，而區(qū)域性品牌的包裝油的客戶群體集中在郊縣、二線和三線城市、以及部分本區(qū)域市場。這種博弈局面會持久地發(fā)展下去，此消彼長，直至油脂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能被充分利用。 作為區(qū)域性品牌的一員，金光集團在區(qū)域性包裝油品牌的運作上有其成功的方面，也有發(fā)展過程中所面臨的瓶頸。因此，本文首先從糧油行業(yè)的總體入手進行行業(yè)的宏觀分析；然后介紹金光包裝油的發(fā)展現(xiàn)狀以及所面臨的問題；再次，針對這些問題和瓶頸的背景進行分析，回歸到金光包裝油營銷的戰(zhàn)略選擇；最后，論述了為達成最終的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)采取的具體銷售措施。本文力圖通過詳盡地介紹金光集團包裝油的運作模式，挖掘包裝油區(qū)域性品牌的生存模式，為其他糧油企業(yè)的生存帶來具有實踐性的范式。 本文將根據(jù)部分營銷理論，結(jié)合最新的糧油發(fā)展?fàn)顟B(tài)、包裝油的發(fā)展趨勢，從整體行業(yè)到個別企業(yè)，闡述金光集團的營銷思路，主要包括：包裝策略、多品牌策略、產(chǎn)品和廣告策略。采用分析案例的方法，運用SWOT分析方法，進行分析和總結(jié)。
[Abstract]:As the development of China's packaging oil market deepens more and more, the edible oil market, represented by Yihai Kerry, China Grain Storage system, and COFCO edible oil oligarchs, has been formed. This has enabled other regional edible oil processing. Production enterprises are becoming more and more difficult to survive, can be described as survival in the gap. This may seem to be a saturated market, but in fact the main customer base of national brands is concentrated in front-line and second-tier cities, while that of regional brands of packaging oil is concentrated in suburban, second-tier and third-tier cities, as well as in some regional markets. This game situation will continue to develop, decline and decline, until the oil industry capacity is fully utilized. As a member of regional brands, Jinguang Group has its success in the operation of regional packaging oil brands, as well as bottlenecks in the development process. Therefore, this paper starts with the overall situation of grain and oil industry, and then introduces the current situation of the development of Jinguang packaging oil and the problems it faces. Thirdly, this paper analyzes the background of these problems and bottlenecks, and returns to the strategic choice of Jinguang packaging oil marketing. Finally, it discusses the specific sales measures to achieve the final strategic goal. This paper tries to introduce the operation mode of packaging oil in Jinguang Group in detail, excavate the survival mode of regional brand of packaging oil, and bring practical paradigm for the survival of other grain and oil enterprises. According to the partial marketing theory, combined with the latest development state of grain and oil, the development trend of packaging oil, from the whole industry to individual enterprises, this paper will elaborate the marketing ideas of Jinguang Group, mainly including: packaging strategy, multi-brand strategy, Product and advertising strategy. Using the method of case analysis, using SWOT analysis method, analysis and summary.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.82;F274

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;金光集團在中國及廣西的發(fā)展[J];廣西林業(yè);2005年06期

2 謝良兵;APP紙業(yè)遭“綠色圍剿”的背后[J];商務(wù)周刊;2005年01期

3 董文海;;金光集團專項獎學(xué)金頒發(fā)儀式在北京林業(yè)大學(xué)舉行[J];造紙信息;2006年02期

4 ;金光集團APP[J];中國印刷物資商情;2006年05期

5 ;金光集團APP發(fā)布第三季度報告[J];造紙信息;2008年12期

6 劉立武;;金光集團APP全面拓展綠色循環(huán)經(jīng)濟理念[J];中國林業(yè)產(chǎn)業(yè);2008年08期

7 ;世界紙業(yè)十強金光集團APP[J];中國包裝工業(yè);2009年Z1期

8 ;金光集團APP榮獲“綠色中國行——2009科學(xué)發(fā)展人工林特別獎”[J];紙和造紙;2010年07期

9 ;金光集團APP獲“2010低碳中國十大創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品”獎[J];紙和造紙;2010年10期

10 張爾升;黃景貴;王勇;周歡;;企業(yè)社會責(zé)任報道的第三人效果研究——以金光集團APP為例[J];經(jīng)濟與管理研究;2010年09期

相關(guān)會議論文 前2條

1 張超坤;;金光集團APP企業(yè)社會責(zé)任履行現(xiàn)狀及啟示[A];中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會2006年學(xué)術(shù)年會優(yōu)秀論文集（下卷）[C];2006年

2 ;案例研討二:金光紙業(yè)(中國)投資有限公司訴浙江省飯店業(yè)協(xié)會名譽權(quán)糾紛[A];環(huán)境公益訴訟開展與律師的作用——2005年全國律協(xié)環(huán)境與資源法專業(yè)委員會年會論文集[C];2005年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 記者　 周紅梅 實習(xí)生 梁春瑜;郭聲琨會見金光集團總裁黃志源[N];廣西日報;2006年

2 記者 唐群峰邋實習(xí)生 方尚聲;郭聲琨會見印尼金光集團總裁黃志源一行[N];廣西日報;2008年

3 繆惟民 張易;全球紙業(yè)搶灘中國 金光集團一馬當(dāng)先[N];中國包裝報;2004年

4 記者 陸昀;聯(lián)合利華與金光集團分手[N];中華工商時報;2009年

5 記者 鄭大偉　張瑜;印尼金光集團客人來墾區(qū)考察[N];北大荒日報;2010年

6 記者 吳向正　通訊員 劉德;王輝忠會見金光集團總裁[N];寧波日報;2011年

7 顧俊;追求與社會的和諧[N];東方早報;2005年

8 沈艷;讓愛的“星星之火”在貧困山區(qū)燎原[N];消費日報;2007年

9 劉遠;環(huán)保風(fēng)暴襲金光[N];中國現(xiàn)代企業(yè)報;2007年

10 ;金光集團35億拿下北外灘地塊[N];中國經(jīng)營報;2006年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 李晨;金光集團包裝食用油營銷戰(zhàn)略研究[D];天津大學(xué);2014年

2 蔣娟;低碳經(jīng)濟背景下造紙企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];蘇州大學(xué);2012年

本文編號：2332059