【摘要】：隨著醫(yī)藥行業(yè)市場化加速，醫(yī)改政策不斷推行，制藥企業(yè)競爭日益激烈，具有營銷渠道優(yōu)勢是獲得持久競爭力的有效途徑之一。在此背景下，對魯南制藥集團(tuán)營銷渠道變革進(jìn)行深入分析。 論文綜合運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法。首先，總結(jié)國內(nèi)外的營銷渠道學(xué)術(shù)研究情況，明確中西方關(guān)于營銷渠道方面的主要研究理論。其次，對于本文研究所需的市場營銷、營銷渠道、醫(yī)藥營銷渠道相關(guān)理論進(jìn)行闡述，為研究奠定理論基礎(chǔ)。之后分析我國醫(yī)藥營銷渠道的基本狀況和發(fā)展趨勢，找到其普遍存在的問題，并分析新型醫(yī)療改革政策對醫(yī)藥營銷渠道的影響。運(yùn)用PEST分析法、五力模型法對魯南制藥集團(tuán)的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。總結(jié)魯南制藥集團(tuán)現(xiàn)存的兩種營銷渠道模式，從銷售能力和績效綜合測算方面定量分析兩種渠道，研究現(xiàn)有營銷渠道存在的問題：渠道模式選擇缺乏科學(xué)性、渠道管理不到位、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理。 論文依據(jù)一定的優(yōu)化原則對魯南制藥集團(tuán)的營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化變革，根據(jù)實(shí)際情況，提出優(yōu)化方案，即在原有渠道的基礎(chǔ)上，設(shè)立社會渠道和自有渠道兩套渠道系統(tǒng)，運(yùn)用創(chuàng)新的方法，，對不同地區(qū)有針對性的實(shí)施不同營銷渠道方案。論文在最后總結(jié)了研究結(jié)論，對變革后的渠道管理、渠道信息化和電子渠道創(chuàng)新等有待進(jìn)一步解決的問題提出研究展望。 論文認(rèn)為，魯南制藥集團(tuán)在新渠道的帶動下，可以提高經(jīng)營效率，擴(kuò)大市場覆蓋率，在制藥企業(yè)的競爭中具有更大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化發(fā)展。
[Abstract]:With the acceleration of the marketization of the pharmaceutical industry, the continuous implementation of the medical reform policy, pharmaceutical enterprises increasingly fierce competition, with the advantage of marketing channels is one of the effective ways to obtain lasting competitiveness. Under this background, the marketing channel reform of Lunan Pharmaceutical Group is deeply analyzed. The thesis synthetically uses the literature review, the theory unifies the practice research method. First of all, summarize the domestic and foreign marketing channel academic research situation, clear the main research theory of the marketing channel between China and the west. Secondly, the relevant theories of marketing, marketing channels and pharmaceutical marketing channels are expounded in this paper, which lays a theoretical foundation for the research. Then it analyzes the basic situation and development trend of the pharmaceutical marketing channel in China, finds out the common problems, and analyzes the influence of the new medical reform policy on the pharmaceutical marketing channel. The marketing environment of Lunan Pharmaceutical Group is analyzed by PEST analysis and five-force model method. This paper summarizes the two existing marketing channel models of Lunan Pharmaceutical Group, quantitatively analyzes the two channels from the aspects of sales ability and comprehensive measurement of performance, and studies the problems existing in the existing marketing channels: the lack of scientific channel mode selection, and the lack of channel management. The design of channel structure is unreasonable. According to certain optimization principles, this paper optimizes the marketing channel of Lunan Pharmaceutical Group. According to the actual situation, it puts forward the optimization scheme, that is, on the basis of the original channel, two channels system, social channel and own channel, are established. Use innovative methods to implement different marketing channel programs in different regions. Finally, the paper summarizes the research conclusions, and puts forward the research prospects for the further problems such as channel management, channel information and electronic channel innovation after the change. The paper holds that the Lunan Pharmaceutical Group can improve the management efficiency, expand the market coverage rate, have more advantages in the competition of pharmaceutical enterprises, and realize the strategic development of the enterprises under the impetus of the new channel.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：2273826