【摘要】：隨著我國國民收入的持續(xù)增加,人們對汽車消費品的消費需求和觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,同時,隨著中國逐漸擴大對外開放的廣度和深度,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費者,甚至產(chǎn)品本身的相互關系和相互作用也在發(fā)生著變化,而這些變化正對中國汽車市場的現(xiàn)在和未來的發(fā)展產(chǎn)生著深遠的影響。在這一背景下,對國內(nèi)汽車市場的解讀和研究尤為重要。尤其在國內(nèi)汽車市場特殊的代理機制沒有國外的成熟模式可以借鑒的情況下,經(jīng)銷商只能依靠自身的摸索經(jīng)營來獲得發(fā)展機會。因此,對很多國際汽車品牌經(jīng)銷商而言,對如何制定和實施一個有效合理的營銷策略的研究是比較具有實際意義的。 本文以寶馬MINI品牌的經(jīng)銷商—寶創(chuàng)公司為研究對象,通過對寶創(chuàng)公司所處的宏觀與微觀營銷環(huán)境進行分析,對公司發(fā)展的外部與內(nèi)部環(huán)境通過運用SWOT分析做出了總結,得出寶創(chuàng)公司目前最適合的營銷戰(zhàn)略為增長型戰(zhàn)略的結論,從而將營銷目標確認為提升MINI銷量和提升滿意度兩個可量化的指標,在這一營銷戰(zhàn)略的方向,以傳統(tǒng)營銷理論的實踐為依據(jù),制定對現(xiàn)有的兩個產(chǎn)品導向和顧客導向的策略,包括改進方法和實踐結果,同時結合最新的營銷理論知識,對這兩個策略加以補充和實踐,介紹了這些策略之間的相互協(xié)同關系,并在這一基礎上,進一步介紹整個營銷策略實施全過程中的前期和后期的保障措施環(huán)節(jié),對于策略的前期計劃和后續(xù)的反饋與控制是如何建立并互為作用的加以詳細的介紹,其中對寶創(chuàng)公司現(xiàn)有營銷組織的建立過程和完善也做了研究。 本文旨在通過對寶創(chuàng)公司整個營銷策略制定的前后動態(tài)管理過程進行了完整的分析和研究,以期對想進入中國一線城市的國際汽車品牌經(jīng)銷商如何通過有效的營銷策略打開市場,加速品牌本土化進程提供一些有益的借鑒和啟示。
[Abstract]:With the continuous increase of China's national income, people's consumer demand and concept of automobile consumer goods have undergone a huge change. At the same time, as China gradually expands the scope and depth of opening to the outside world, automobile manufacturers, dealers, consumers, Even the interrelationship and interaction of the products themselves are changing, and these changes are having a profound impact on the present and future development of China's auto market. In this context, the interpretation and study of the domestic auto market is particularly important. Especially in the domestic automobile market special agency mechanism has no foreign mature mode to draw lessons from the situation, dealers can only rely on their own groping to obtain development opportunities. Therefore, for many international automobile brand dealers, the research on how to formulate and implement an effective and reasonable marketing strategy is of practical significance. In this paper, the distributor of BMW MINI brand-Baotong Company as the research object, through the analysis of the macro and micro marketing environment, the external and internal environment of the development of the company through the use of SWOT analysis to make a summary. The conclusion that the most suitable marketing strategy of Baochong Company is a growth strategy is concluded that the marketing target is to increase MINI sales volume and enhance satisfaction degree two quantifiable indicators, in the direction of this marketing strategy, Based on the practice of traditional marketing theory, this paper formulates two existing product-oriented and customer-oriented strategies, including improving methods and practical results, and at the same time complements and practices the two strategies with the latest knowledge of marketing theory. This paper introduces the synergistic relationship between these strategies, and on this basis, further introduces the guarantee measures in the whole process of the implementation of the marketing strategy. This paper introduces in detail how to set up and act on each other in the early planning of strategy and the feedback and control in the follow-up, among which, the establishment process and perfection of existing marketing organization of Baochong Company are also studied. The purpose of this paper is to make a complete analysis and research on the dynamic management process before and after the whole marketing strategy formulation of Baochong Company. In order to provide some useful reference and inspiration to the international automobile brand dealers who want to enter the first-tier cities in China how to open the market through effective marketing strategies and accelerate the process of brand localization.
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.471

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本文編號：2270641