本文選題：CROS + 港口起重　； 參考：《上海交通大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：本文為K公司全新開發(fā)的港口起重機(jī)解決方案CROS研究制定營銷策略。CROS是指港口起重機(jī)司機(jī)或者操作者在中控室對起重機(jī)進(jìn)行操作的系統(tǒng),該系統(tǒng)和傳統(tǒng)的司機(jī)室內(nèi)本地操作相比,操作方式相同,操作習(xí)慣一致,但該系統(tǒng)增加了半自動(dòng)控制,視覺輔助,集群管理等智能化功能,使起重機(jī)操作效率獲得提高,司機(jī)的工作環(huán)境得到改善,工作強(qiáng)度顯著降低。CROS重點(diǎn)針對急需改善操作模式,希望投資小、見效快的細(xì)分市場。由于港口起重是傳統(tǒng)行業(yè),對新事物的接受需要一個(gè)過程,如何能迅速打開局面,搶占市場先機(jī)是K公司的訴求和難題,為此,本文結(jié)合在國內(nèi)港口碼頭的實(shí)際調(diào)研,圍繞如何迅速提升CROS銷量,建立CROS品牌知名度,運(yùn)用經(jīng)典的SWOT理論對行業(yè)環(huán)境、行業(yè)需求、競爭對手進(jìn)行了充分分析和對比,對產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、推廣策略、公關(guān)策略進(jìn)行詳解,并最終提出了一整套差異化戰(zhàn)略營銷方案。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于對港口起重市場的精確分析,提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的四級組織理念和直銷模式下的一體化運(yùn)營的理念。
[Abstract]:This paper provides a marketing strategy for CROS research on port crane solution developed by K Company . CROS refers to the system of operation of crane driver or operator in central control room . The system is similar to the traditional driver ' s indoor local operation . The system has improved operation efficiency .
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 吳漢嵩;;知識經(jīng)濟(jì)下國際市場營銷策略研究[J];商場現(xiàn)代化;2006年11期

2 賀黎明;;消費(fèi)者學(xué)習(xí)與高科技產(chǎn)品營銷策略研究[J];焦作大學(xué)學(xué)報(bào);2006年03期

3 程軻;;生鮮超市市場營銷策略研究[J];企業(yè)家天地;2008年06期

4 郭雪峰;;構(gòu)建企業(yè)綠色營銷策略研究[J];北方經(jīng)濟(jì);2008年16期

5 高姍;毛寅;;汽車服務(wù)營銷的特點(diǎn)及營銷策略研究[J];學(xué)理論;2009年20期

6 張曉青;;基于80后城市新生代的營銷策略研究[J];中國商界(下半月);2009年02期

7 張勝男;;食品企業(yè)綠色營銷策略研究[J];中外企業(yè)家;2009年18期

8 魏滿濤;;基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷策略研究[J];中國商貿(mào);2011年05期

9 杜欣婧;;旅行社綠色營銷策略研究[J];知識經(jīng)濟(jì);2011年03期

10 石運(yùn)禮;;基于政府層面的紅色旅游營銷策略研究——以臨沂市為例[J];中國商貿(mào);2011年14期

相關(guān)會議論文 前7條

1 趙長杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運(yùn)會營銷策略研究[A];第八屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編（二）[C];2007年

2 謝雄標(biāo);嚴(yán)良;;基于購物路徑的終端營銷策略研究[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集[C];2009年

3 鄭美艷;;大型體育用品零售超市自有品牌定制營銷策略研究[A];第九屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編(4)[C];2011年

4 杜利明;王鳳英;董潔;;電子商務(wù)時(shí)期下二手車營銷策略研究[A];第十屆沈陽科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集（經(jīng)濟(jì)管理與人文科學(xué)分冊）[C];2013年

5 張大亮;章浩芳;;基于客戶價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

6 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會議專輯（下）[C];1999年

7 尚杰;;綠色食品營銷策略研究[A];綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研究——首屆綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研討會論文集[C];2001年

，

本文編號：1991319