本文選題：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷 + 營銷策略��； 參考：《電子科技大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：相比于國外電力營銷模式,我國在此方面還比較落后,營銷模式還比較粗放和簡單,需要通過對(duì)市場的深入研究來不斷對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。由于國內(nèi)電網(wǎng)形成模式的特殊性,很難在現(xiàn)有的小電網(wǎng)簡單簇?fù)矶傻拇箅娋W(wǎng)環(huán)境下展開具有全局性,立體性的營銷體系搭建,這也就導(dǎo)致了營銷范圍的局限性和手段的單一化。國外電力企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們,不斷創(chuàng)新營銷模式以應(yīng)對(duì)市場的需求和競爭的壓力對(duì)于企業(yè)的生存至關(guān)重要。加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和移動(dòng)終端的普及化,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電力營銷模式的探尋和發(fā)展勢必將成為電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必然選擇。在這樣的背景下,供電企業(yè)必須在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,充分利用網(wǎng)絡(luò)特性,新建并完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷體系中必要的信息系統(tǒng),建立以“大營銷”替代傳統(tǒng)“小營銷”的現(xiàn)代電力網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷體系,以便更好的輔助企業(yè)決策管理,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求,制定適合其發(fā)展的電力網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷策略以求在完善服務(wù)體系的同時(shí),增加市場占有率并通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的便捷性降低企業(yè)的服務(wù)成本,為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。本文試圖通過達(dá)州供電公司的具體案例分析發(fā)現(xiàn)電力營銷的問題并探索適合供電企業(yè)未來發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷體系和策略,主要是如何搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷體系來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。對(duì)于此問題的分析,本文主要采用了案例研究方法、文獻(xiàn)研究方法,按照發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的思路展開研究。通過研究分析,我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的電力營銷是要通過網(wǎng)絡(luò)將電力資源這一特殊商品與消費(fèi)者和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)增供促銷和利潤增長的同時(shí)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)而服務(wù)。并在此思路的指導(dǎo)下,針對(duì)達(dá)州供電公司營銷現(xiàn)狀及傳統(tǒng)營銷模式制定了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷思路和設(shè)計(jì),從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷的電能產(chǎn)品、銷售電價(jià)、網(wǎng)絡(luò)信息使用等方面提供了一定的建議。希望可以通過此模式的探討為供電企業(yè)營銷模式的選擇和建設(shè),尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷體系的建設(shè)提供一定的指導(dǎo)性建議。在對(duì)電力企業(yè)營銷策略分析的基礎(chǔ)上,希望可以啟迪相關(guān)企業(yè)在未來發(fā)展的道路上需要迎合市場所需,不斷創(chuàng)新優(yōu)化營銷戰(zhàn)略,同時(shí)盡可能滿足用戶的需求才是企業(yè)生存之道。
[Abstract]:Compared with the foreign electric power marketing mode, our country is still relatively backward in this respect, the marketing model is also relatively extensive and simple, need to continue to innovate the marketing model through the in-depth study of the market. Because of the particularity of the formation mode of domestic power grid, it is very difficult to build a marketing system with global and three-dimensional characteristics in the large power grid environment which is simply surrounded by the existing small power grid. This also led to the limitations of the scope of marketing and the simplification of the means. The development experience of foreign power enterprises tells us that it is very important for enterprises to innovate marketing mode to cope with the market demand and the pressure of competition. With the advent of the Internet era and the popularization of mobile terminals, the exploration and development of electric power marketing mode under the network environment will inevitably become the inevitable choice of the marketing strategy of electric power enterprises. In this context, power supply enterprises must make full use of the network characteristics in the network environment, and build and improve the necessary information system in the marketing system under the network environment. To establish the marketing system under the modern electric power network environment of replacing the traditional "small marketing" with "big marketing" in order to better assist enterprise decision-making management and comply with the requirements of the development of the times. In order to improve the service system, increase the market share and reduce the service cost through the convenience of the network service, the marketing strategy under the electric power network environment suitable for its development can provide a strong support for the development of the enterprise. This paper attempts to find out the problems of power marketing through the case study of Dazhou Power supply Company and explore the marketing system and strategy under the network environment suitable for the future development of power supply enterprises. Mainly how to build the network environment under the marketing system to enhance the competitiveness of enterprises. For the analysis of this problem, this paper mainly adopts the case study method, the literature research method, carries on the research according to the discovery question, the solution question train of thought. Through research and analysis, we find that electricity marketing under the network environment is to integrate electricity resources, a special commodity, with consumers and management teams through the network. At the same time, it creates the value of network brand and serves for the realization of the enterprise's overall management goal. Under the guidance of this idea, aiming at the current marketing situation and the traditional marketing mode of Dazhou Power supply Company, the corresponding marketing ideas and designs under the network environment are worked out, and the electricity price is sold from the electric energy products marketed under the network environment. Some suggestions on the use of network information are provided. It is hoped that the discussion of this model can provide some guiding suggestions for the selection and construction of marketing model for power supply enterprises, especially for the construction of marketing system under the network environment. Based on the analysis of the marketing strategies of electric power enterprises, the author hopes to enlighten the relevant enterprises to meet the needs of the market on the way of future development, to innovate and optimize the marketing strategy constantly, and to satisfy the needs of customers as much as possible is the only way for the enterprises to survive.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.61;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;白沙供電公司[J];今日海南;2001年12期

2 ;哈爾濱供電公司——強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn),健全體系,為管理提供堅(jiān)實(shí)支撐[J];中國電力企業(yè)管理;2002年09期

3 江楠;心靈深處的共鳴——膠南供電公司“一班人”作風(fēng)建設(shè)的啟示[J];中國職工教育;2003年02期

4 ;青島供電公司審計(jì)工作貫徹執(zhí)行情況[J];中國審計(jì)信息與方法;2003年12期

5 尹德生 ,劉春梅;托起一片藍(lán)天——東營供電公司維護(hù)職工權(quán)益?zhèn)扔沎J];政工研究動(dòng)態(tài);2003年Z1期

6 ;南京供電公司[J];群眾;2004年07期

7 ;邯鄲供電公司[J];中國電力企業(yè)管理;2005年08期

8 劉瑜,蔡廷;聊城供電公司積極開展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)[J];中國電力教育;2005年03期

9 吳曉風(fēng);宿州供電公司創(chuàng)新廠務(wù)公開機(jī)制[J];政工研究動(dòng)態(tài);2005年Z2期

10 ;奮斗中的即墨市供電公司[J];農(nóng)電管理;2005年05期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 張宗益;亢婭麗;;供電公司購電雙目標(biāo)優(yōu)化模型及其模糊最優(yōu)解[A];重慶市電機(jī)工程學(xué)會(huì)2010年學(xué)術(shù)會(huì)議論文集[C];2010年

2 ;山東曹縣供電公司:量的積累 質(zhì)的飛躍[A];中國管理科學(xué)文獻(xiàn)[C];2008年

3 周雨田;呂斌;于向陽;;丹東供電公司人力資源管理信息系統(tǒng)的研制[A];二○○九年全國電力企業(yè)信息化大會(huì)論文集[C];2009年

4 任力;張衛(wèi)東;龔俊祥;孫維杰;;威海供電公司狀態(tài)維修工作開展介紹[A];山東電機(jī)工程學(xué)會(huì)第四屆供電專業(yè)學(xué)術(shù)交流會(huì)論文集[C];2007年

5 陳穎娣;宋偉偉;袁越;;含分布式電源的供電公司購電分配策略研究[A];中國高等學(xué)校電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)第二十四屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（中冊(cè)）[C];2008年

6 杜林飛;;對(duì)贛西供電公司人力資源管理現(xiàn)狀的幾點(diǎn)思考[A];科學(xué)發(fā)展觀與勞動(dòng)保障問題研究[C];2005年

7 林其友;陳星鶯;張愛萍;;電力市場環(huán)境下可靠性保險(xiǎn)在供電網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用[A];2007中國電機(jī)工程學(xué)會(huì)電力系統(tǒng)自動(dòng)化專委會(huì)供用電管理自動(dòng)化學(xué)科組（分專委會(huì)）二屆三次會(huì)議論文集[C];2007年

8 林其友;陳星鶯;張愛萍;;電力市場環(huán)境下可靠性保險(xiǎn)在供電網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用[A];第十五屆華東六省一市電機(jī)工程（電力）學(xué)會(huì)輸配電技術(shù)研討會(huì)論文集[C];2007年

9 李巍;;打造“陽光電力”品牌 服務(wù)荊州工業(yè)興市[A];2008湖北企業(yè)文化高峰論壇論文集[C];2008年

10 雷振江;;大型企業(yè)基層供電公司輔助決策系統(tǒng)應(yīng)用[A];2012電力行業(yè)信息化年會(huì)優(yōu)秀論文專輯[C];2012年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 記者　高文華 通訊員　段玉書;吉油集團(tuán)供電公司實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展[N];中國石油報(bào);2006年

2 余小喬邋劉新梅;供電公司整改防汛隱患20余處[N];蚌埠日?qǐng)?bào);2008年

3 周丹邋魏敬東;供電公司圍繞三大主題為創(chuàng)城出力[N];盤錦日?qǐng)?bào);2008年

4 張秀敏;連云港供電公司推進(jìn)反腐倡廉[N];國家電網(wǎng)報(bào);2009年

5 黃國熙;平和供電665萬元改造農(nóng)村配網(wǎng)[N];華東電力報(bào);2009年

6 莊學(xué)召;宿遷供電公司安保工作獲肯定[N];國家電網(wǎng)報(bào);2008年

7 朱軻;淮安市委書記慰問供電公司員工[N];國家電網(wǎng)報(bào);2009年

8 馮萍;新建供電公司提前完成售電任務(wù)[N];國家電網(wǎng)報(bào);2009年

9 孫玉春;宿州供電公司廠務(wù)公開實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化[N];工人日?qǐng)?bào);2004年

10 周群;黃山供電公司開展廉政警示教育[N];國家電網(wǎng)報(bào);2010年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 王成文;輸配分開環(huán)境下供電公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制方法研究[D];華北電力大學(xué)（北京）;2008年

2 亢婭麗;電力市場環(huán)境下供電公司的購電風(fēng)險(xiǎn)分析[D];重慶大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 孫婭菲;日照供電公司企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系研究[D];大連海事大學(xué);2015年

2 李力;ZC供電公司作業(yè)成本計(jì)算與控制方法研究[D];西安石油大學(xué);2015年

3 楊俊偉;白銀供電公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

4 張宇琦;泗水供電公司電力設(shè)備巡視系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];山東大學(xué);2015年

5 陳延超;供電公司大客戶信用評(píng)價(jià)及電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];華北電力大學(xué);2015年

6 王春娟;國網(wǎng)寧波供電公司制度標(biāo)準(zhǔn)體系研究[D];華北電力大學(xué);2015年

7 錢方;電力市場下諸暨市供電公司營銷策略及直購電收益分析[D];華北電力大學(xué);2015年

8 周斌;基于GIS的營配調(diào)數(shù)據(jù)融合在寧波供電公司的應(yīng)用[D];華北電力大學(xué);2015年

9 楊銘辰;延安供電公司信息安全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)加固應(yīng)用研究[D];華北電力大學(xué);2015年

10 朱亞;北侖供電公司網(wǎng)絡(luò)輿情風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];華北電力大學(xué);2015年

，

本文編號(hào)：1854402