本文選題：天獅集團(tuán)　切入點(diǎn)：營(yíng)銷渠道　出處：《天津財(cái)經(jīng)大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著非洲社會(huì)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,天獅集團(tuán)要想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo),就必須深化改革,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。其中市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是天獅集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,加強(qiáng)天獅集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理能在一定程度上幫助公司控制成本,減少不必要費(fèi)用的支出,為天獅集團(tuán)增加經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。從2006年開始,在非洲直銷公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于技術(shù)、制造和品牌等方面,越來越多的直銷公司把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷渠道上面來,打破原來傳統(tǒng)的“金字塔”式的營(yíng)銷渠道模式,轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉蚪K端消費(fèi)者提供服務(wù)的“短寬式”營(yíng)銷渠道模式。本論文首先運(yùn)用宏觀環(huán)境PEST理論對(duì)天獅集團(tuán)在非洲市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和科學(xué)環(huán)境四個(gè)方面進(jìn)行了分析。然后,基于對(duì)上述宏觀環(huán)境的分析結(jié)果,從竄貨、網(wǎng)絡(luò)糾紛和垂直營(yíng)銷渠道沖突方面定位了天獅集團(tuán)非洲市場(chǎng)營(yíng)銷渠道面臨的管理問題,再結(jié)合非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)、營(yíng)銷渠道管理理念的層次和對(duì)具體操作層面的理解,分別從營(yíng)銷渠道沖突、營(yíng)銷渠道激勵(lì)和營(yíng)銷渠道政策三個(gè)方面提出了建議和解決問題的辦法,以確保天獅集團(tuán)在非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道能夠得到進(jìn)一步的提升,鞏固在直銷領(lǐng)域的老大地位。通過本論文的研究不僅對(duì)天獅集團(tuán)在非洲市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理政策的制定和執(zhí)行具有重要的指導(dǎo)意義,而且對(duì)同類型的直銷企業(yè)開拓非洲市場(chǎng)提供有益的借鑒和啟示。
[Abstract]:With the further development of African society and economy, the market competition is becoming more and more intense. If Tianshi Group wants to achieve the goal of maximizing profits, it must deepen its reform. Strengthen management and management. Among them, the marketing channel is an important part of the management of Tianshi Group. To a certain extent, strengthening the marketing channel management of Tianshi Group can help the company to control costs and reduce the expenditure of unnecessary expenses. Since 2006, competition among direct selling companies in Africa has been no longer limited to technology, manufacturing and brands, and more and more direct selling companies have shifted their focus to marketing channels. Break the traditional "pyramid" marketing channel mode, In this paper, we first use the macro-environment PEST theory to analyze the economic and political environment of Tianshi Group in Africa. The social environment and the scientific environment are analyzed in four aspects. Then, based on the results of the analysis of the above macro-environment, Network disputes and vertical marketing channel conflicts have positioned the management problems faced by Tianshi Group's African marketing channels, and then combined with the characteristics of the African market, the level of marketing channel management concept and the understanding of the specific operational level. From three aspects of marketing channel conflict, marketing channel incentive and marketing channel policy, this paper puts forward suggestions and solutions to solve the problem, in order to ensure that the marketing channel of Tianshi Group in Africa can be further enhanced. The research of this paper is not only of great significance to the formulation and implementation of the marketing channel management policy of Tianshi Group in Africa, but also of great significance to the development and implementation of the marketing channel management policy in Africa. And for the same type of direct-selling enterprises to open up the African market to provide useful reference and inspiration.
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.72;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 熊文;;將變化進(jìn)行到底——天獅集團(tuán)信息化建設(shè)故事[J];每周電腦報(bào);2005年10期

2 ;天獅集團(tuán)有限公司[J];天津經(jīng)濟(jì);2012年03期

3 王清玉;;內(nèi)斂的“慈善”張揚(yáng)的“進(jìn)取”——訪天獅集團(tuán)總裁李金元[J];養(yǎng)生大世界(B版);2009年08期

4 ;天獅集團(tuán)李金元總裁榮獲"2004年世界知名人士"稱號(hào)[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2004年10期

5 ;天獅集團(tuán)在中國(guó)國(guó)際保健節(jié)上榮膺三項(xiàng)殊榮[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2004年12期

6 崔景玉;王昊然;;實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理的N步走——天津天獅集團(tuán)實(shí)施知識(shí)管理項(xiàng)目回顧[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶;2006年12期

7 ;天獅內(nèi)資龍頭[J];經(jīng)貿(mào)世界;2006年02期

8 師文;;白萍 放飛天獅愛心的天使[J];經(jīng)貿(mào)世界;2006年05期

9 散宜生;;天獅集團(tuán)總裁 李金元 “教父”的進(jìn)化史[J];新前程;2009年02期

10 劉輝光;;四川綿陽(yáng)偵破最大假天獅案件——天獅集團(tuán)將與公安工商聯(lián)手繼續(xù)打擊假天獅[J];知識(shí)經(jīng)濟(jì)(中國(guó)直銷);2009年12期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 ;為人類播撒健康的跨國(guó)公司天津天獅集團(tuán)[N];遼寧日?qǐng)?bào);2000年

2 王楊二;天獅集團(tuán)奮力打假[N];中國(guó)質(zhì)量報(bào);2007年

3 天獅集團(tuán)知識(shí)管理項(xiàng)目組 崔景玉 朱曉靜 黃銘英;紀(jì)實(shí)天獅集團(tuán)知識(shí)管理[N];中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào);2006年

4 鄒華;天獅集團(tuán)積極開拓海外市場(chǎng)[N];消費(fèi)日?qǐng)?bào);2007年

5 鄒華;天獅集團(tuán)實(shí)施全球發(fā)展戰(zhàn)略[N];中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào);2007年

6 張靜;天獅集團(tuán)：網(wǎng)站建設(shè)也要跟上國(guó)際化腳步[N];中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào);2008年

7 記者 盧萬新;天津天獅集團(tuán)為特困人員送溫暖[N];中國(guó)食品質(zhì)量報(bào);2002年

8 記者 黃保山 通訊員 梁捍衛(wèi);中華見義勇為基金會(huì)和理事單位天獅集團(tuán)向陜西省見義勇為基金捐款儀式在西安舉行[N];西部法制報(bào);2010年

9 李長(zhǎng)春;中國(guó)檢科院與天獅集團(tuán)日前簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議[N];商務(wù)時(shí)報(bào);2009年

10 本報(bào)記者　 李延生;40余家中外名企與天獅結(jié)盟[N];中國(guó)企業(yè)報(bào);2006年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前6條

1 李禮;天獅集團(tuán)在新加坡市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[D];上海交通大學(xué);2013年

2 郭亮;天獅集團(tuán)非洲市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理問題研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2014年

3 李志銘;天獅集團(tuán)直零結(jié)合新渠道運(yùn)營(yíng)模式研究[D];吉林大學(xué);2011年

4 田淑琴;天獅集團(tuán)非洲市場(chǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2006年

5 李巖;天獅集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略案例[D];哈爾濱工程大學(xué);2009年

6 王永增;天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)直銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2012年

，

本文編號(hào)：1597899