本文關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道 渠道管理 渠道策略　出處：《華東理工大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)與國(guó)家的政策關(guān)聯(lián)度非常高,近年來(lái)醫(yī)藥改革對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。醫(yī)改過(guò)程中國(guó)家政策的密集出臺(tái),國(guó)家對(duì)醫(yī)藥商品的價(jià)格管控,藥品集中招標(biāo)采購(gòu),基本藥物制度等都促使醫(yī)藥市場(chǎng)格局不斷改變,而醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的格局也隨之而變。醫(yī)藥營(yíng)銷渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和藥品終端消費(fèi)者的紐帶,營(yíng)銷渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷的興衰,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。醫(yī)藥營(yíng)銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源,能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文闡述了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道相關(guān)理論,以本人曾工作過(guò)的S制藥公司為例,通過(guò)對(duì)S公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析,以及對(duì)渠道成員間的權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡,渠道利益分配不合理等問(wèn)題的研究,并結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理論,為S公司的渠道管理策略提出一些個(gè)人建議。
[Abstract]:The pharmaceutical industry and policy related countries is very high, in recent years the medical reform has a profound impact on China's pharmaceutical industry. Chinese policy reform process was issued, the state of the pharmaceutical price control of bidding and purchasing drugs, the basic drug system has prompted the pattern of the pharmaceutical market is constantly changing, and marketing channels the pattern of change. The pharmaceutical marketing channel is the link between pharmaceutical companies and drug consumers, the right choice of marketing channels is directly related to the rise and fall of the market marketing, the success of business. The pharmaceutical marketing channel is a strategic resource of pharmaceutical enterprises, can bring lasting competitive advantage for the pharmaceutical enterprises.
This paper reviewed the relevant theories of marketing channel, I have worked with the S pharmaceutical company as an example, through the analysis of the current situation of marketing channel of S company, and the imbalance of power structure between channel members, channel of the unreasonable distribution of benefits and other issues, and associated with the marketing channel theory, put forward some personal suggestions for the channel management strategy of S company.

【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1512551