本文關(guān)鍵詞： MG 營銷管理 營銷戰(zhàn)略 TW公司 雅致(Elegance)品牌腕表　出處：《東北大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：Management Game (MG)課程是美國卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)開設(shè)的,以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐訓(xùn)練課程和平臺(tái)。該課程通過學(xué)員模擬高層管理人員,虛擬運(yùn)營一家跨國腕表公司,其中市場營銷戰(zhàn)略是模擬經(jīng)營的一個(gè)重要方向和核心內(nèi)容。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)復(fù)雜的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中核心的組成部分,營銷戰(zhàn)略對(duì)人力資源、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他職能戰(zhàn)略起著引導(dǎo)作用。企業(yè)要獲得核心競爭力的提升,擴(kuò)大與競爭對(duì)手的優(yōu)勢地位,就必須要在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,深入分析內(nèi)外部競爭環(huán)境,整合企業(yè)內(nèi)外部資源,制定適應(yīng)市場競爭需要的營銷戰(zhàn)略,并確保營銷戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)。本文是以MG環(huán)境下TW公司2013年-2015年三年的模擬經(jīng)營為依據(jù),通過模擬實(shí)踐與市場營銷理論的結(jié)合,闡述了雅致品牌腕表的經(jīng)營實(shí)踐,主要內(nèi)容包括：營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵及特征,營銷戰(zhàn)略地位及作用,營銷戰(zhàn)略管理過程模型；TW公司發(fā)展歷程、主要產(chǎn)品及目標(biāo)市場,組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及總體發(fā)展戰(zhàn)略；通過對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競爭態(tài)勢及競爭對(duì)手營銷策略的分析,制定并實(shí)施雅致品牌腕表的營銷戰(zhàn)略；以營銷戰(zhàn)略管理理論為指導(dǎo),從銷售渠道策略、市場價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等角度,對(duì)三年?duì)I銷戰(zhàn)略實(shí)施行為進(jìn)行分析和總結(jié)；以雅致品牌腕表三年的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況為依據(jù),探討公司戰(zhàn)略管理及營銷戰(zhàn)略制定中存在的問題并制定對(duì)策。同時(shí),本文通過三年的模擬經(jīng)營,驗(yàn)證了不同市場影響因素在雅致產(chǎn)品模擬經(jīng)營中產(chǎn)生的作用,實(shí)現(xiàn)了模擬公司運(yùn)營過程中的經(jīng)營管理與戰(zhàn)略實(shí)施,通過項(xiàng)目中各角色的分工合作,培養(yǎng)了學(xué)員的團(tuán)隊(duì)合作精神；通過對(duì)電子商務(wù)、管理模型、英語教材、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等的使用,體現(xiàn)多學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用,提升了學(xué)員的企業(yè)綜合管理實(shí)踐技能,提高了學(xué)員對(duì)各種管理工具的運(yùn)用能力。
[Abstract]:The Management Game MGs course is an Internet-based training course and platform for corporate strategic management practice at Carnegie Mellon University. It simulates senior executives and runs a multinational watch company. Marketing strategy is an important direction and core content of simulated operation. Marketing strategy is the core component of complex strategic relationship network. Other functional strategies such as finance play a leading role. In order to enhance their core competitiveness and expand their competitive position with their competitors, enterprises must, under the guidance of their overall development strategy, deeply analyze the internal and external competitive environment. Integrating internal and external resources, formulating marketing strategy to meet the needs of market competition, and ensuring the ultimate realization of marketing strategy. This paper is based on the simulation operation of TW Company from 2013 to 2015 in MG environment. Through the combination of simulation practice and marketing theory, this paper expounds the management practice of Yazhi brand wrist watch. The main contents include: the connotation and characteristics of marketing strategy, the position and function of marketing strategy, the process model of marketing strategy management, and the development course of TW company. The main products and target markets, organizational setup and overall development strategy; through the macro environment, industrial environment, internal environment, competition situation and competitors marketing strategy analysis, the formulation and implementation of elegant brand watch marketing strategy; Under the guidance of marketing strategy management theory, this paper analyzes and summarizes the implementation behavior of three years' marketing strategy from the angle of marketing channel strategy, market price strategy, product strategy, promotion strategy and so on. Based on the implementation of the marketing strategy of Yazhi brand wristwatch for three years, this paper discusses the problems existing in the company's strategic management and marketing strategy formulation, and formulates the countermeasures. The paper verifies the role of different market factors in the simulated operation of Yazhi products, realizes the management and strategy implementation in the process of simulating the company's operation, and trains the team spirit of the students through the division of work and cooperation among the various roles in the project. Through the use of electronic commerce, management model, English teaching materials, computer network and so on, it reflects the comprehensive application of multi-disciplinary knowledge, promotes the students' practical skills of enterprise comprehensive management, and improves the students' ability to use various management tools.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F416.87

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本文編號(hào)：1500480