發(fā)布時間：2018-01-19 12:23

  本文關(guān)鍵詞： 嬰幼兒配方奶粉 渠道策略 市場策略　出處：《電子科技大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：目前中國的嬰幼兒用品市場處于高速發(fā)展期,而隨著產(chǎn)品深度的不斷開發(fā),該市場規(guī)模將會進一步擴大,其中嬰幼兒配方奶粉在嬰幼兒用品中占了最大的比重。渠道是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要關(guān)注點,而外資奶粉企業(yè)擁有的傳統(tǒng)醫(yī)務(wù)渠道優(yōu)勢也正在逐漸喪失,此時其他重點渠道的建立和優(yōu)勢發(fā)掘就顯得尤為重要。因此奶粉市場日趨激烈的競爭演變?yōu)楦髂谭燮放圃卺t(yī)務(wù)渠道之外的渠道之爭。而對于M公司而言,其傳統(tǒng)的重點大賣場(KA)渠道已經(jīng)逐漸喪失其優(yōu)勢,想要在該渠道持續(xù)獲得高額回報以及市場份額顯得尤為艱難,如何在此情況下來調(diào)整其重點渠道策略來適應(yīng)市場的發(fā)展增加其競爭力就是一個急需探討的問題。本文在對M公司進行PEST分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,運用渠道管理理論分析了M公司目前銷售渠道的現(xiàn)狀及面臨的問題,提出M公司嬰幼兒配方奶粉的重點大賣場渠道在逐漸喪失其優(yōu)勢的情況下,需要將其重點渠道轉(zhuǎn)移出來的論點。并對幾個備選渠道進行具體的研究論證后發(fā)現(xiàn),M公司應(yīng)當把其重點渠道轉(zhuǎn)移到母嬰店上來,最后對如何保持現(xiàn)有的重點大賣場渠道優(yōu)勢,如何拓展新的重點母嬰店渠道以及如何解決現(xiàn)有的銷售渠道問題給出了一點建議。本文的主要內(nèi)容如下:第一至第二章主要介紹本文的研究背景、研究目的及意義,同時介紹了渠道管理相關(guān)理論和相關(guān)的研究綜述。第三章,中國嬰幼兒乳制品市場研究及M公司簡介。第四章,M公司市場運營環(huán)境分析。用PEST模型來對M公司的市場運營環(huán)境進行分析,對于M公司所處的環(huán)境及其SWOT分析的內(nèi)容有了更深層次的理解。第五章,M公司銷售渠道分析。介紹了M公司的銷售渠道現(xiàn)狀,揭示了其面臨的問題,得到了M公司需要把其重點銷售渠道從大賣場轉(zhuǎn)移到母嬰店上來。第六章,M公司的銷售渠道管理。為M公司在實施渠道管理提供一些建議。本文針對當前M公司營銷渠道面臨的問題提出了解決方案并制定具體的營銷策略,為M公司更好地進行銷售渠道管理、提高其市場份額提供了一定的借鑒和指導(dǎo)。
[Abstract]:This paper analyzes the current situation and problems of M company ' s market operation environment by using PEST model to analyze the current situation and problems of the channel management .

【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.82

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 莊貴軍;權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J];北京商學院學報;2000年01期

2 王三芳;打造企業(yè)的分銷渠道[J];鄭州經(jīng)濟管理干部學院學報;2002年04期

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本文編號：1444160