本文關(guān)鍵詞：JAC乘用車(chē)甘青市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《蘭州交通大學(xué)》2014年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著近些年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,汽車(chē)已逐漸進(jìn)入普通家庭并且需求量逐年增長(zhǎng)。2011年,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)美國(guó),成為全球最大的汽車(chē)供應(yīng)和消費(fèi)市場(chǎng)。需求的增加引發(fā)了各汽車(chē)品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng),JAC乘用車(chē)也成為競(jìng)爭(zhēng)浪潮中的一員,在艱難中前行著。本文從一線營(yíng)銷(xiāo)人員的視角,遵循尋找問(wèn)題---分析問(wèn)題---解決問(wèn)題的邏輯思維,采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法,以自主品牌汽車(chē)中的JAC乘用車(chē)甘青市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象。首先,基于自主品牌汽車(chē)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論和方法,以JAC汽車(chē)及JAC乘用車(chē)在甘肅、青海市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)為例,研究JAC乘用車(chē)在甘肅、青海市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀。其次,利用具體分析工具和方法,從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、面臨的威脅、內(nèi)外部環(huán)境、目標(biāo)群體需求變化和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等方面,進(jìn)行JAC乘用車(chē)甘青市場(chǎng)系列產(chǎn)品STP分析,找出JAC乘用車(chē)在甘肅、青海市場(chǎng)存在的問(wèn)題。再次,重點(diǎn)對(duì)JAC乘用車(chē)系列產(chǎn)品甘青市場(chǎng)選擇的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行研究,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面,分析目前JAC乘用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。最后,針對(duì)JAC乘用車(chē)產(chǎn)品甘青市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的不足,提出解決與改善的方案,即根據(jù)JAC乘用車(chē)甘青市場(chǎng)的定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,以及如何實(shí)施和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,保障新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合的落地執(zhí)行,以期達(dá)成甘青市場(chǎng)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。以JAC乘用車(chē)為載體的研究對(duì)自主品牌汽車(chē)中的JAC乘用車(chē)甘青市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作具有實(shí)際的參考意義,同時(shí)希望對(duì)JAC乘用車(chē)全國(guó)市場(chǎng)都能提供參考借鑒。
[Abstract]:With the rapid development of China's automobile industry in recent years, cars have gradually entered ordinary households and the demand has increased year by year. In 2011, the sales volume of China's auto market has surpassed that of the United States. JAC passenger cars have become the largest automobile supply and consumption market in the world, and the increasing demand has caused the fierce competition of JAC passenger cars. From the perspective of front-line marketers, this paper follows the logical thinking of finding problem-analysis-problem-solving, and adopts the method of integrating theory with practice. Firstly, based on the theory and method of domestic and foreign marketing strategy of autonomous brand automobile, the paper takes the JAC passenger vehicle as the research object. Taking the market environment and marketing of JAC and JAC passenger cars in Gansu and Qinghai as an example, this paper studies the current situation of marketing environment of JAC passenger cars in Gansu and Qinghai. Using specific analysis tools and methods, from the enterprise marketing status, facing threats, internal and external environment, changes in the needs of target groups and competitive products and so on. JAC passenger car Gan Qing market series of products STP analysis to find out the JAC passenger car in Gansu, Qinghai market problems. Again. Focus on the JAC passenger car series products Ganqing market choice of marketing mix strategy, from the product, price, channel, promotion and other aspects, analysis of the current JAC passenger car marketing mix strategy. Finally. In view of the shortcomings in the marketing strategy of JAC passenger car products, the paper puts forward the solution and improvement scheme, that is, according to the positioning of JAC passenger car market and the choice of target market. And how to implement and improve the marketing strategy to ensure the landing implementation of the new marketing mix. In order to achieve the desired sales target of Ganqing market. The study of JAC passenger vehicle as the carrier has practical reference significance for the marketing of JAC passenger car in the independent brand car. At the same time, I hope to provide reference to the JAC passenger car market all over the country.
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F426.471;F274

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本文編號(hào)：1389195