本文關鍵詞：戎子葡萄酒營銷策略研究　出處：《蘭州交通大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 戎子葡萄酒 營銷 SWOT分析 4Ps理論

【摘要】：葡萄酒在我國歷史悠久,從西漢時從西域引進,到清朝時葡萄酒的衰敗,直至20世紀80年代,葡萄酒才逐漸在我國有了較快的發(fā)展,經(jīng)過近30年的發(fā)展,我國已成為第五大葡萄酒消費國。雖然目前,白酒和啤酒還是酒類消費的主流,但葡萄酒的消費比重逐年上升卻是不爭的事實,我國目前葡萄酒人均消費僅為世界平均水平的四分之一,隨著人們消費理念的改變,未來我國葡萄酒的銷量將會大幅增長,在這種大環(huán)境下,國內許多葡萄酒生產企業(yè),紛紛建基地,擴大產能,甚至一度出現(xiàn)了哄搶原料的情況,再加上國外許多國家的葡萄酒消費市場已經(jīng)飽和,繼而將葡萄酒出口中國,使本來就競爭激烈的葡萄酒市場競爭更趨激烈。本文研究戎子酒莊在激烈的市場競爭環(huán)境下,如何制定更加有效的營銷策略,以擴大銷量,增加知名度,提升自身品牌的山西葡萄酒消費市場乃至國內市場的競爭能力。論文運用現(xiàn)代市場營銷理論,對戎子酒莊現(xiàn)階段的內、外部營銷環(huán)境進行了分析。通過研究發(fā)現(xiàn)雖然融資葡萄酒具有一定品牌優(yōu)勢、堅持中、高端市場、自建銷售網(wǎng)絡是戎子堅持做自己的優(yōu)勢,但是,營銷組織、營銷隊伍不健全也暴露出一些問題的存在制約市場,未來發(fā)展。運用SWOT分析法分析戎子葡萄酒發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn),雖然具有資源、區(qū)位、經(jīng)濟優(yōu)勢,但品牌宣傳投入比較少,消費者不了解產品。人均消費葡萄酒量的不斷增加是極好的機遇,未來的市場肯定是巨大的,但國際國內知名品牌的競爭、行業(yè)調整期的困擾會威脅酒莊的發(fā)展。最后,在上述分析的基礎上,結合山西市場與酒莊的發(fā)展實際,制定了酒莊產品、價格、渠道、促銷4Ps的營銷策略組合,并為這些策略的順利實施制定資金保障、人力資源保障和研發(fā)技術保障措施。
[Abstract]:Wine in China has a long history, from the introduction of the Western Han Dynasty from the Western region to the decline of wine in the Qing Dynasty, until 1980s, wine has gradually developed rapidly in China, after nearly 30 years of development. China has become the 5th largest wine consumer. Although liquor and beer are still the mainstream of wine consumption, it is an indisputable fact that the proportion of wine consumption increases year by year. At present, the per capita consumption of wine in China is only 1/4 of the world average level. With the change of people's consumption concept, the sales volume of Chinese wine will increase significantly in the future, in this kind of environment. Many domestic wine production enterprises have built bases to expand production capacity, even once the situation of looting raw materials, plus the wine consumption market in many foreign countries has been saturated. Then the wine will be exported to China, making the already fierce competition in the wine market more intense. This paper studies how to formulate more effective marketing strategy of Rong Zi winery in the fierce market competition environment. In order to expand sales, increase visibility, enhance their own brand of Shanxi wine consumption market and even the domestic market competitiveness. Through the analysis of external marketing environment, we found that although financing wine has certain brand advantages, adhere to the middle, high-end market, self-built sales network is Rong son adhere to do their own advantages, but, marketing organization. SWOT analysis is used to analyze the strengths, weaknesses, opportunities and challenges of the development of Rong Zi wine, although it has resources and location. Economic advantage, but brand publicity investment is relatively small, consumers do not understand the product. The per capita increase in wine consumption is an excellent opportunity, the future market will be huge, but the international and domestic well-known brands competition. Industry adjustment period will threaten the development of winery. Finally, on the basis of the above analysis, combined with the actual development of Shanxi market and winery, the winery products, prices, channels. Promotion 4Ps marketing strategy combination, and for the smooth implementation of these strategies to formulate financial security, human resources security and R & D technical security measures.
【學位授予單位】：蘭州交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：1375013