本文關(guān)鍵詞：HM音響公司銷售人員績效管理研究　出處：《蘇州大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關(guān)文章： 專業(yè)音響公司 銷售人員 績效管理

【摘要】：隨著國產(chǎn)專業(yè)音響近二十年的發(fā)展，，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)的競爭環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營管理能力影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要程度也日趨明顯。作為企業(yè)經(jīng)營管理的核心組成部分，績效管理越來越多的受專業(yè)音響企業(yè)的重視。銷售在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中有著特殊的地位，它直接影響企業(yè)生存與發(fā)展。而戰(zhàn)斗在銷售一線的銷售人員，其工作的用心程度、業(yè)績好壞直接決定企業(yè)的命運。因此，對專業(yè)音響銷售人員績效管理的實踐研究不能忽視。 本文首先闡述了與論題相關(guān)的概念、理論及方法。其次，介紹了HM音響公司的發(fā)展和業(yè)務情況、公司組織結(jié)構(gòu)、銷售人員結(jié)構(gòu)。再次，通過對公司總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、銷售部人員一對一訪談，對公司銷售人員績效管理的現(xiàn)狀和問題進行了分析，明確提出了銷售人員績效管理改進的必要性。然后，在利益相關(guān)方需求分析的基礎(chǔ)上，運用平衡記分卡的理念，對公司銷售人員績效管理提出改進方案。最后，論文提出了主要結(jié)論及展望。 本文希望就銷售人員績效管理提出的改進建議對于類似專業(yè)音響企業(yè)具有一定的借鑒意義。
[Abstract]:With the development of domestic professional audio for nearly 20 years, the competitive environment of domestic professional audio enterprises is becoming more and more complex. As a core component of business management, the importance of enterprise management ability to affect the survival and development of enterprises is becoming more and more obvious. Performance management is paid more and more attention by professional sound enterprises. Sales have a special position in the production and operation of enterprises, which directly affect the survival and development of enterprises. Therefore, the practical research on the performance management of professional audio sales personnel can not be ignored. This paper first describes the concepts, theories and methods related to the topic. Secondly, it introduces the development and business situation of HM sound company, organization structure, sales personnel structure. Thirdly, through the general manager of the company. Human resource manager, sales staff one-to-one interview, the company sales personnel performance management status and problems were analyzed, clearly put forward the need for improvement of sales personnel performance management. On the basis of stakeholder demand analysis, the paper puts forward the improvement scheme of sales personnel performance management by using the idea of balanced scorecard. Finally, the paper puts forward the main conclusions and prospects. This article hopes to improve the sales personnel performance management suggestions for similar professional audio enterprises have certain reference significance.
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.63;F272.92

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 王福津;;中國專業(yè)音響工程應用的發(fā)展與現(xiàn)狀[J];電聲技術(shù);2008年S1期

2 許蓮芳;;我國中小企業(yè)銷售人員績效管理淺析[J];法制與社會;2010年05期

3 徐風云;;國產(chǎn)專業(yè)音響艱難前行(上)[J];日用電器;2006年10期

4 徐風云;;國產(chǎn)專業(yè)音響艱難前行(下)[J];日用電器;2006年11期

5 袁飛;銷售人員的薪酬與績效考核[J];經(jīng)濟論壇;2005年09期

6 徐峰;;人力資源績效管理體系構(gòu)建:勝任力模型視角[J];企業(yè)經(jīng)濟;2012年01期

7 劉曉煒;;激勵視角下的銷售人員績效管理分析[J];商場現(xiàn)代化;2011年16期

8 宋愛蘋;;民營企業(yè)績效管理體系問題及對策[J];社科縱橫(新理論版);2012年01期

9 林恩忠;;銷售人員績效管理的“三個三”[J];企業(yè)管理;2011年06期

10 江鴻;;平衡計分卡在績效管理中的應用[J];企業(yè)導報;2013年01期

本文編號：1359664