本文關(guān)鍵詞：德宏州煙草公司精準(zhǔn)營銷策略研究　出處：《昆明理工大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：德宏州煙草公司是芒市唯一的卷煙銷售企業(yè),2012年,德宏州煙草公司全年累計(jì)銷售卷煙43628箱,同比增加2595箱,增幅5.81%,累計(jì)銷量增幅全省第二,實(shí)現(xiàn)銷售收入10.07億元,同比增加1.43億元,增幅16.6%[1]。 德宏州煙草公司所在的煙草行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),它為國家財(cái)政收入做出了重要貢獻(xiàn)。在新形勢下,為符合國家政策,使企業(yè)營銷水平更加科學(xué)有效,企業(yè)營業(yè)收入不斷提升,本文運(yùn)用精準(zhǔn)營銷理論,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,提出了符合企業(yè)實(shí)際的營銷策略。 本文首先闡述了國內(nèi)外精準(zhǔn)營銷的相關(guān)理論研究現(xiàn)狀,以德宏煙草為例,從宏觀和微觀兩個(gè)層面分析了德宏煙草公司存在的主要問題,提出了相應(yīng)的營銷策略。 其次,對德宏煙草公司進(jìn)行了戰(zhàn)略環(huán)境分析,運(yùn)用SWOT分析方法,找出公司面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,提出了公司營銷模式改變的重要性。 再次,本文通過結(jié)合STP戰(zhàn)略分析步驟和精準(zhǔn)營銷理論,通過市場調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對客戶需求和市場進(jìn)行細(xì)分,提出以客戶盈利和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值為目標(biāo)對客戶進(jìn)行分類管理,進(jìn)而制定出以消費(fèi)者為導(dǎo)向,針對不同消費(fèi)群體的營銷策略。 最后,本文對研究結(jié)果進(jìn)行了總結(jié)和效果評價(jià),并提出了今后營銷實(shí)踐中改進(jìn)的方向。
[Abstract]:Dehong is the only tobacco companies mans cigarette sales enterprises, 2012, Dehong tobacco companies annual cumulative sales of 43628 boxes of cigarettes, an increase of 2595 cases, an increase of 5.81%, total sales growth of second in the province, sales revenue of 1 billion 7 million yuan, an increase of 143 million yuan, an increase of 16.6%[1].
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.8;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1339071