本文關(guān)鍵詞：2015年D公司醫(yī)療設(shè)備華南區(qū)營銷計劃　出處：《華南理工大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：D公司是一家高端醫(yī)療設(shè)備解決方案提供商,產(chǎn)品系列涵蓋了麻醉工作站、用于重癥監(jiān)護(hù)和家庭治療的呼吸通氣設(shè)備、急診和轉(zhuǎn)運呼吸裝置、嬰兒保溫治療設(shè)備、患者監(jiān)護(hù)設(shè)備、IT解決方案和氣體管理系統(tǒng)。D在全球有超過10,000位員工,遍及世界190多個國家,并在中國上海設(shè)有分支機構(gòu)。在進(jìn)入中國的20多年間,D公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,建立并扶持優(yōu)質(zhì)代理商進(jìn)行銷售的渠道模式被一直沿用至今,但近兩年醫(yī)療設(shè)備市場的瓶頸逐步顯現(xiàn),銷售增長出現(xiàn)了停滯。導(dǎo)致瓶頸出現(xiàn)的原因主要來自三個方面:一是“十一五計劃”、“十二五計劃”相繼提出了醫(yī)療體制改革的指示,近年來眾多具有中國特色創(chuàng)新型的醫(yī)療組織體系,使醫(yī)療設(shè)備市場呈現(xiàn)出高端與低端二元分布的狀態(tài),這對D公司現(xiàn)行的營銷模式提出了挑戰(zhàn);二是政府一系列打擊商業(yè)腐敗的舉措,包括近期曝光的“葛蘭素史克中國行賄事件”,對整個醫(yī)療行業(yè)提出了挑戰(zhàn),要求企業(yè)的營銷溝通更透明更陽光;三是一部分生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的國內(nèi)廠商逐步站穩(wěn)了腳跟,客觀上加劇了醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的競爭。本文以D醫(yī)療設(shè)備公司這樣一個典型的跨國醫(yī)療設(shè)備公司作為主體,借助PEST、波特五力模型等工具,對其所在的大環(huán)境及中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,結(jié)合D公司自身的優(yōu)劣勢分析,形成了一個有針對性的包含了競爭策略、渠道體系、業(yè)務(wù)推廣方案等模塊的營銷計劃書,希望為D公司在未來競爭中指明方向,也為醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的其他企業(yè)突破瓶頸帶來啟發(fā)。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F416.4;F274

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本文編號：1324194