本文關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)背景下安徽合力公司叉車業(yè)務(wù)營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 叉車產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 營銷組合 營銷策略

【摘要】：中國工業(yè)車輛(叉車)經(jīng)歷了近半個世紀(jì)的發(fā)展已取得了顯著的成就。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,中國市場也一躍成為全球最大的工業(yè)車輛市場之一。從最早的引進(jìn)日本技術(shù)到自主研發(fā)創(chuàng)新,安徽合力已經(jīng)發(fā)展成為中國叉車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著企業(yè)之間競爭的日趨激烈,消費者的消費行為呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用,為合力叉車更好滿足消費者的需求,并制定相應(yīng)的營銷策略奠定了基礎(chǔ)。面對當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境,如何分析研究市場,制定好適合市場的銷售策略對合力叉車公司至關(guān)重要。本文以市場營銷學(xué)為理論依據(jù),以PEST宏觀環(huán)境的分析(P是政治politic s, E是經(jīng)濟(jì)economy, S是社會society, T是技術(shù)technology)等為分析工具,運用案例分析的定性研究方法,通過針對合力公司自身發(fā)展、營銷現(xiàn)狀和問題分析,對叉車市場進(jìn)行了市場細(xì)分,確認(rèn)合力叉車的目標(biāo)市場及市場定位,進(jìn)而從4P理論(即產(chǎn)品product、價格price、促銷promotion、渠道place)的角度詳細(xì)提出合力叉車在互聯(lián)網(wǎng)背景下的叉車市場的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。此外,結(jié)合合力在電子商務(wù)部門的成立及筆者的實際工作經(jīng)驗,提出了互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售服務(wù)策略。最后,從組織、制度、人力資源等方面提出了對合力叉車互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷策略實施的保障措施。本文通過對合力叉車的內(nèi)外部市場環(huán)境分析,結(jié)合筆者實際工作經(jīng)驗,制定出合力叉車在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷策略組合,將為其他叉車企業(yè)制定互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷策略提供借鑒和指導(dǎo)。此外,論文中對合力自身存在的不足及問題分析,將為合力的產(chǎn)品規(guī)劃、未來發(fā)展提供一定的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.4;F274

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 龔迪文;安徽合力:中線潛力大[J];股市動態(tài)分析;2005年17期

2 年鐵軍;;安徽合力寶雞渭濱工廠開工建設(shè)[J];起重運輸機械;2007年09期

3 陳雪蓮 ,唐勇;安徽合力 世界十強不是夢[J];企業(yè)文明;1999年01期

4 葛中雄;陳余德;;中港協(xié)科技委2006-2007年度成員代表大會暨《港口科技》編委會會議在安徽合力成功召開[J];港口科技;2007年04期

5 戴欣平;;“內(nèi)功”是這樣練成的[J];軟件和信息服務(wù);2013年07期

6 孫春艷;劉奔;;安徽合力:如何合眾人之力?[J];中外管理;2014年03期

7 ;安徽合力叉車填補中國高端運搬裝備空白[J];中國儲運;2013年07期

8 ;以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——安徽合力股份有限公司[J];中國經(jīng)貿(mào);2006年10期

9 許運凱;安徽合力 趕超世界叉車巨頭[J];證券導(dǎo)刊;2005年02期

10 吳凱;;安徽合力 業(yè)績復(fù)蘇 市場份額觸底回升[J];證券導(dǎo)刊;2010年11期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;安徽合力 山東機構(gòu)篡位[N];證券日報;2004年

2 本報記者 殷 茜;安徽合力 關(guān)聯(lián)交易將逾７．５５億元[N];證券日報;2005年

3 ;安徽安泰達(dá)律師事務(wù)所關(guān)于安徽合力股份有限公司收購安徽叉車集團(tuán)公司資產(chǎn)實施結(jié)果的法律意見書[N];中國證券報;2002年

4 宋光執(zhí);“安徽合力”上紅榜[N];現(xiàn)代物流報;2006年

5 袁立波;安徽合力　行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固[N];證券時報;2007年

6 劉麗靚 采寫;安徽合力 優(yōu)化治理環(huán)境 提高治理水平[N];證券日報;2008年

7 高揚;安徽合力：善應(yīng)市場新變 爭創(chuàng)國際一流[N];中國工業(yè)報;2008年

8 本報記者 高揚 收集整理;安徽合力：首季業(yè)績增速低 全年或?qū)⒓涌靃N];中國工業(yè)報;2008年

9 宏源證券 穆新軍;安徽合力 向上突破在即[N];證券日報;2003年

10 記者徐剛;安徽合力 多渠道提升競爭力[N];證券日報;2003年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 周林;安徽合力裝載機營銷渠道管理改進(jìn)研究[D];安徽大學(xué);2016年

2 張武全;互聯(lián)網(wǎng)背景下安徽合力公司叉車業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];安徽大學(xué);2016年

3 唐國銀;安徽合力工業(yè)園物流中心物流運作研究[D];貴州大學(xué);2007年

，

本文編號：1169025