本文關鍵詞：長白山國際溫泉度假酒店的營銷方案設計，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來，隨著人們生活水平的提高，帶薪休假制度的推廣，旅游度假逐漸成為一種趨勢，人們對出游的需求也不僅僅停留在觀光層面，而是對住宿、娛樂、康體等多方面的度假條件有了較高的標準。 長白山占據(jù)著東北旅游的龍頭地位，近年來正在由單一觀光型景區(qū)向復合度假型地區(qū)轉變，尤其是長白山管委會成立以后，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。而生態(tài)旅游的興起，又讓長白山這塊東北亞的生態(tài)屏障具備了得天獨厚的優(yōu)勢。一批度假型酒店在長白山地區(qū)應運而生。而如何在眾多的高星級酒店中木秀于林，獲得良好的口碑和經(jīng)濟效益則需要系統(tǒng)完善的營銷方案進行支撐，文章以長白山國際溫泉度假酒店為例，對酒店的整體營銷方案進行了設計。 本文第一章為緒論，介紹了文章的研究背景、研究意義、研究思路與結構安排。第二章對酒店的宏觀生存環(huán)境及在營銷過程中酒店自身所具備的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行了闡述，對酒店的各需求市場趨勢及前景進行了分析。根據(jù)世界旅游組織的預測結果顯示，到2020年，中國將成為世界旅游市場第4大客源國，“十二五”期間，旅游將逐漸成為吉林省的支柱產(chǎn)業(yè)，而長白山保護開發(fā)區(qū)與國內(nèi)同級同類城市相比，酒店服務業(yè)則明顯落后。由于高檔賓館房間有限，導致很少游客在此停留，日益增加的旅游人數(shù)和日漸不足的接待能力之間的矛盾逐漸凸顯，而且缺少高水準的酒店供給，更加難以吸引有更高消費預算的游客。作為投資環(huán)境的一個重要組成部分，這一現(xiàn)象已影響到長白山旅游經(jīng)濟發(fā)展，影響長白山的形象和知名度，并已逐漸成為阻礙當?shù)芈糜伟l(fā)展的一大瓶頸。根據(jù)旅游門檻分析理論，建設一家高水準的五星級溫泉旅游度假酒店大有可為。 第三章中，運用STP理論對市場細分、目標市場和產(chǎn)品定位進行了分析，確定了“國外客源是機會客源，國內(nèi)客源是基礎客源；國際客源是戰(zhàn)術客源，亞洲市場是戰(zhàn)略客源；東北客源是主要客源，其他客源是輔助客源”的市場分級，并提出了將長白山國際溫泉度假酒店由一家國際酒店管理公司進行委托管理的建議。根據(jù)“以溫泉（尤其是室外溫泉）為主要特色的五星級高檔度假酒店”的市場定位，文中對酒店的房價進行了科學預測，設計了旅游形象宣傳（B-C）、與旅行商及酒店代理商建立合作關系（B-B-C）及網(wǎng)絡社區(qū)營銷等營銷渠道和具體目標市場的促銷方案。在論文的最后一章，說明了如何對營銷方案進行實施并針對方案在實施過程中可能出現(xiàn)的問題提出了對策。 本文通過對長白山國際溫泉度假酒店營銷方案的設計，，使酒店的營銷工作更具有針對性，確定了酒店的整體發(fā)展思路，并提升了長白山地區(qū)度假酒店的整體營銷水平。
【關鍵詞】：旅游 度假 溫泉酒店 營銷方案 設計
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F719
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-11
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究思路與結構安排10-11
• 第2章 長白山國際溫泉度假酒店營銷環(huán)境分析11-27
• 2.1 外部環(huán)境分析11-15
• 2.2 酒店內(nèi)部環(huán)境分析15-17
• 2.3 長白山國際溫泉度假酒店營銷 SWOT 分析17-21
• 2.4 各需求市場趨勢及前景分析21-27
• 第3章 長白山國際溫泉度假酒店市場營銷策略設計27-45
• 3.1 STP 營銷分析和選擇27-32
• 3.2 產(chǎn)品和價格策略32-35
• 3.3 營銷渠道設計及促銷策略35-42
• 3.4 具體目標市場的促銷方案42-45
• 第4章 長白山國際溫泉度假酒店市場營銷方案的實施保障45-49
• 4.1 營銷方案實施的前提條件45-46
• 4.2 營銷方案實施的步驟及具體措施46-47
• 4.3 實施過程中可能出現(xiàn)的問題及對策47-49
• 結論49-50
• 參考文獻50-52
• 后記和致謝52

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

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  本文關鍵詞：長白山國際溫泉度假酒店的營銷方案設計，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：305904