酒店業(yè)作為我國(guó)旅游業(yè)的重要組成部分,在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè),特別是改革開(kāi)放以來(lái),扮演著前沿陣地的重要角色。與此同時(shí),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,飯店競(jìng)爭(zhēng)方式的逐漸改變及管理水平的日益提高,飯店間的競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是提高飯店企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最根本、最有效的途徑之一,探討和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)容和特點(diǎn),并在理論和實(shí)踐上有所突破,對(duì)于推動(dòng)飯店企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。本文從我國(guó)旅游行業(yè)供給和需求環(huán)境及酒店現(xiàn)狀分析,對(duì)銀海酒店的市場(chǎng)目標(biāo)群體進(jìn)行定位。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)和演繹,運(yùn)用“波特—五力”分析法和差異化競(jìng)爭(zhēng)分析、定價(jià)策略、市場(chǎng)定位分析等理論進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略分析,選定銀海酒店市場(chǎng)定位策略,然后從4P營(yíng)銷(xiāo)策略框架與SWOT分析論述了銀海酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新方案的每一環(huán)節(jié),并制定了以下策略。銷(xiāo)售渠道策略,銀海酒店主要通過(guò)搭配協(xié)議、批量出租來(lái)銷(xiāo)售飯店產(chǎn)品；價(jià)格策略,目前酒店最切實(shí)可行的是運(yùn)用通行價(jià)格定價(jià)法；產(chǎn)品策略,它的主要買(mǎi)點(diǎn)：一是強(qiáng)化綠色產(chǎn)品形象,二是完善會(huì)議配套設(shè)施；促銷(xiāo)策略,銀海酒店主要通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)和... 

【文章來(lái)源】：復(fù)旦大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

服務(wù)水平和價(jià)格水平定位圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3036492